Apsydia

Cabinet de Conseil

et d’Assistance à Maîtrise d’Ouvrage

Résultats 2010 et Perspectives 2011

Auteur : Philippe AndréVersion : v1.0 16 décembre 2010

Exercice 2010 – Résultats / Perspectives – v1.0 Page 2

Réalisations 2010

Pour qui avons-nous été en mission en 2010 ? 11 missions réalisées ou en cours

BNPPAM (Randy), OAM (Lionel) et Groupama AM (Cyril, Anis) en direct SGCIB (Marianne) via Alcyane AXA-IM (Pierre et Philippe) via ADNEOM BNPP CIB (Pierre) via NewSide SG-BHFM (Ophélie) et BPFS (Christophe) via AURA DEXIA (Franck) via NSIT

Nous étions 5 au début de l’année, nous sommes 7 à la fin de l’année :

Arrivées : Ophélie, Anis, Randy, Christophe, Franck (+5) Départs : Marianne, Anis, Ophélie (-3)

Recrutements : quelques chiffres 97 candidatures reçues en 2010 Clémentine International : « vivier » de plus de 1 200 contacts dont plus de

800 avec CV Le marché est reparti depuis septembre : des candidats de qualité

recherchent des missionsPoursuite de la mise en place de notre organisation interne : Une heure avec … (4 séances sur 2010)

Apsydia est vue comme une entreprise sérieuse et de qualité ce qui fait notre image de marque

Exercice 2010 – Résultats / Perspectives – v1.0 Page 3

Chiffres de l’exercice 2010

Chiffre d’Affaire : 743 K€

En progression de 63% par rapport à 2009

Résultats en baisse par rapport à 2009 (mais tout de même bénéficiaire). Les principales raisons :

Notre organisation (structure) est « à pleine charge » Peu (pas assez) de recrutements sur 2010 Un taux d’inter contrat trop important : 8% (surtout dans le S2

2010) Un Tarif journalier encore en réduction par rapport à 2009 : - 6,0%

50% de notre CA avec nos clients en direct – 75% de notre CA dans l’Asset management

2010 CA par Client% du CA Global

Groupama AM 221 143,75 29,8%OAM 124 025,00 16,7%SGCIB 65 559,00 8,8%BNPP CIB 18 450,00 2,5%AXA-IM 176 241,00 23,7%SG - BHFM 73 260,35 9,9%IP-TECH 575,32 0,1%Alcyane 1 000,00 0,1%Dexia 19 140,00 2,6%BNPPAM 43 800,00 5,9%

Chiffre d'Affaire 2010 743 194,42 (prévisionnel)

ApsydiaChiffre d'affaire 2010 - Répartition par client

(Prévisionnel)

29,8%

8,8%

2,5%

23,7%

9,9% 0,1%

16,7%

0,1%

Groupama AM

OAM

SGCIB

BNPP CIB

AXA-IM

SG - BHFM

IP-TECH

Alcyane

Exercice 2010 – Résultats / Perspectives – v1.0 Page 4

Axes d’évolutions 2011

Evolution stratégique de la structure par adossement avec l’un de nos partenairesMise en commun de nos atouts de SSII « niche de niche » et des référencements de notre futur partenaire pour poursuivre notre croissance

Pourquoi : Constat de marché (plus possible de travailler en sous-traitance avec les grands comptes) Pour permettre une croissance plus forte de la structure

Comment : Ce rapprochement se faire dans le respect de notre philosophie Apsydia se positionnera comme l’entité « Conseils » du « groupe »

Avec qui : Actuellement, nous sommes en étude sur 6 dossiers différents NewSide, AURA, Alcyane, Quanteam, Meritis, ADNEOM

Quand : Notre objectif est de concrétiser ce rapprochement durant le S1 2011

Comment allons-nous décliner cette mise en œuvre : Centre de services :

Mise en place d’une offre sur l’activité MOA Une première présentation de la démarche Apsydia sera faite début 2011 L’offre de Centres de Services sera pour la MOA mais aussi sur des sujets techniques

Knowledge Management centré sur l’Asset management et sur la gestion de projet Evolutions de nos actions commerciales : étude en cours

Rapprochement de l’équipe commerciale du partenaire Création d’une force commerciale interne

Recrutement : Nouveaux types de profils ciblés Opérationnel finance Débutant / junior Stagiaire

Etude en cours

Exercice 2010 – Résultats / Perspectives – v1.0 Page 5

Axes d’évolutions 2011

Pour réussir dans cette logique de rapprochement, plusieurs axes ne doivent pas être perdus de vue (rappel) :

Amélioration de la qualité pour ce qui concerne notre organisation interne (présence du parrain auprès des nouveaux arrivants, mise en place de notre Knowledge Management, Professionnalisation de nos « Une Heure Avec … », …) - chacun à notre niveau nous devons œuvrer au maintien de l’image d’Apsydia

Poursuite de l’optimisation de nos process de recrutements : plus rapide, mieux organisé dans la proximité avec les candidats et dans la qualité des échanges avec eux

Nous avons posé les bases d’une entreprise saine (sur le plan financier et avec les atouts RH et interne). Nos prochains objectifs sont de s’appuyer dessus pour poursuivre notre croissance en nous remettant systématiquement en cause pour augmenter notre efficacité

Poursuite de nos recrutements et, si le marché le permet, intensification du nombre de recrutement

Objectif de CA 2011 : dépasser 1 M€