IFA CCI RODEZ

ANNEXES épreuve PDUC

METHODOLOGIE , CONSEILS ET EXEMPLES

D TREILLES IFA CCI RODEZ2009/2011

IFA CCI RODEZ BTS MUC

2 TYPE D’ANNEXES

1/LES ANNEXES PREUVES.

• servent à amener les preuves de vos sources ou de vos travaux …

• elles sont obligatoires et doivent figurer dans une chemise à part de votre dossier , elles doivent pouvoir être présentées lors de votre oral

•Ex: copies d’articles internet ou d’articles de presses , edition papier d’un fichier Excel de suivi des ventes , notes de services , enquêtes…… .

2/ LES ANNEXES DE PRESENTATION

Ont pour objectif d’illustrer votre présentation orale et remplacent vos notes papier qui sont interdites…vous ne devez pas lire mais raconter une histoire..les annexes sont votre trame

Elles doivent intégrer les éléments principaux avec des phrases courtes ( si possible des graphiques ) , éventuellement des photos ( mais peu )

Vous pouvez inverser l’ordre de présentation , dans le cadre d’une entreprise en réseau vous pouvez utiliser la technique de l’entonnoir en commençant par le réseau puis le magasin et votre rayon

Utilisez les présentations powerpoint et si vous le souhaitez un chevalet ( mais non obligatoire )

Les textes sont en taille mini 27 et en écriture arial , tahoma ….évitez les caractères fantaisistes illisibles

EXEMPLE D’ANNEXES DE PRESENTATION

SUPER U ESPALION : les éléments clés

Super marché généraliste dans un contexte rural Date de création : 2000 Superficie de 2900 m2 Ca 2008 : 17 408 000€ en progression de1.75% 66 salariés dont 45 ETP Panier moyen : 55€ 10 000 clients par semaines

MON UC : le rayon textile

950 000€ de CA en 2008 soit 5.43% du CA global 17% de la surface totale du magasin avec 64m

de linéaire au sol pour 192m de linéaire développé

540 références 4 salariés ETP

L’offre de mon UC : le rayon textile

Une offre organisée autour de 3 univers

Dans chaque univers l’offre est segmentée en 3 gammes•Gamme premier prix : 20% produits marque first•Gamme MDD : 65% produits marque U•Gamme produits nationaux : 15% ( DIM , petit bateau .etc…)

Les clients de mon UC Une clientèle semi rurale de toute csp et de tout

âge

Une zone de chalandise* caractérisée par : 18 communes pour une population totale de 18598

habitants Une diminution du ca non alimentaire de -16% sur la

zone Une très forte évasion de 42% principalement au profit

du grand Rodez en augmentation de 11% sur le non alimentaire

*source étude AGORA CCI RODEZ plus insee odil

Zone de chalandise ESPALION (réalisée avec le logiciel INSEE ODIL)

LE RESEAU SUPER U Enseigne préférée des Français ( source sofres ) avec 887

points de vente en France , 9.1% de PDM Structure coopérative avec une organisation à 3

niveaux ( local , régional et national )

Une stratégie réseau basée sur: Le développement des gammes de produits U au

travers de 3000 références soit 25% des ventes Un assortiment large avec en moyenne 12000

références Le développement des rayons non alimentaire Développer un commerce généraliste dans un contexte

rural ou semi rural

Et maintenant :Bon courage …