Analyse marketing

Marie ALIN – Martine Tsang Master 1 LLCER - CIM

29/02/2015

Sommaire

§  Historique de la marque My Little Paris §  Marketing stratégique §  Marketing opérationnel §  Ouverture au marché japonais

: historique §  2011 : création de la première « box » vendue via le e-commerce §  2013 : 70 000 abonnées

§  Quelques chiffres : 40 employés, 14 millions d’euros de chiffre d’affaires §  Point fort de la marque : possède de nombreux partenaires §  Concept de la boîte « My Little Box » : chaque mois, une nouvelle boîte

qui contient différents produits de beauté est envoyée aux abonnées

My Little Box - Cibles

Cible principale : les femmes entre 20 et 35 ans ayant un goût prononcé pour la mode. Il existe plusieurs déclinaisons de la My Little Box de (« My Little New Life Box », « My Little Gambette », « My Little Geekette Box », « Mum Box »…), la cible est alors légèrement différente. Il existe par ailleurs deux newsletters destinées aux abonnées : §  L’une pour les résidents en région parisienne §  L’autre pour les habitants de Lyon et Marseille

Marke&ng  Stratégique  

Diagnostique : Positionnement

L’intensité de la concurrence :

Nombreux concurrents s u r l e m a r c h é ( BIRCHBOX, GlossyBox, MySweetyBox, etc. ...)

Les nouveaux entrants (clients) : Il en arrive régulièrement sur le marché (une des plus récentes et prometteuses est «  l’instant Box »)

Les produits de substitution : Il est difficile de se procurer les produits des boîtes de My Little Paris car il s’agit d’échantillons à des prix souvent attractifs

Le pouvoir de négociation des

fournisseurs : My Little Paris assure négocier les prix auprès des fournisseurs pour offrir une boîte bien remplie chaque mois.

Le pouvoir de négociation des clients :

Ce pouvoir est plutôt élevé à c a u s e d e l a f o r t e concurrence bien que les boîtes de « My Little Paris » soient exclusives par les produits proposés.

Etude du marché avec les 5 forces de Porteur :

Marke&ng  Stratégique  

Diagnostique – positionnement Analyse SWOT de l’offre de « My Little Box »

Menaces

v  Forte concurrence

v  Conjoncture économique

v  Les mauvaises « surprises »

Forces

v Mensuelle v  Diversifiée v  Identité

visuelle

Opportunités

v  Boîtes à thème v  Nouvelles

cibles v  Publicité des

bloggeurs influents

Faiblesses

v  Petits échantillons

v  Prix

Marke&ng  Stratégique  

Mix-marketing – Business modèle Marke&ng  opéra&onnel  

Produit Packaging

Design

Qualité

Marque

Prix Rentabilité

Stratégie de pénétration

Place de marché Commerce électronique

Circuit de distribution avec intermédiaire

Promotion Publicité

Cadeau

Mix Marketing

Mix-marketing – 5ème P Marke&ng  opéra&onnel  

Critères de segmentation : v Personnalité et style de vie v Attitude psychologique v Comportement envers le produit

Ouverture au marché japonais Interculturel  

§  Lancement en septembre 2013, environ 10 000 abonnées §  Cibles : les japonaises passionnées par la France (très

nombreuses) §  Différence : même produits fournit avec des traductions, boîte

légèrement plus chère §  Partenaires : Plus de participants (surtout des marques de luxe)

qui souhaitent entrer dans le marché asiatique  

§  Stratégie de marketing : environ le même qu’en France, il y a cependant moins de concurrents et une moins forte pression de la part des fournisseurs.