LANCEMENT PRODUIT

2014

B B H

Asia - Pacific

Anaïs

BOUDARDBenjamin

FURLAN

Anouck

ATLAN

« The power of lightness »

B B H

Asia - Pacific

Une firme multinationale

• Ikea

• 345 magasins dans 42 pays

• Chiffre d’affaires de 27,9 milliards d’euros

Comment réussir à vendre

son image en utilisant la

stratégie marketing d’une

autre marque ?

Stratégie Marketing

d’Apple

Les dix principes du « bon design »

1. Innovant2. Utile et pratique3. Esthétique4. Compréhensible et intuitif5. Neutre, sobre6. Honnête7. Pérenne8. Soin du détail9. Eco-responsable10. Minimaliste

• Publicité minimaliste

• Discours clair et concis

• Mise en scène sobre

• Fédère une réelle communauté

• Symbole de réussite social

De Apple à Ikea

• Reprendre les codes…par l’absurde!

• Votre publicité est prête!

BOOKBOOK

L’appropriation

par la satire

La valorisation d’une communauté

d’utilisateurs

Une communauté d’utilisateurs

Partage

Mot de passe « excuse me, that’s

mine ! »

La gratuité du produit

La satire par la simplicité

…Du Produit

• N’adaptons pas le discours!

• Back To Basic / Sophistication produits

• Critique de la surenchère de l’innovation

• Être à la page

…Des fonctionnalités

De l’Ipad au Bookbook

Marque page

Batterie

Tactile

Partage

• Répare tous les problèmes

• Meilleur que les meilleurs

• La satire pousse à la

comparaison

De l’Ipad au Bookbook

…De la mise en scène

Publicité Apple

• Reconnaissable entre toutes

– Sobre (couleur, personnage, lieux…)

– Peu de mise en scène

– Mise en avant du produit + explications

simples

• Ils n’ont rien à cacher

Ikea

• S’oppose en tout point à Apple

• Utilise les mêmes codes de publicité

• Ne cite jamais la marque

• Effet immédiat

• Impose une comparaison

inenvisageable

Plan rapproché: Factuel

Mise en scène épurée

Personnage pas au centre

Décor sobre

Point de force de l’image

Pas dans la lumière

Intimité d’interview

L’interview

L’interviewGros plan : Emotion

Regard sincère, sourire

Livre posé

Plan d’ensemble

Centre des pointsde force

Pas de mouvement de caméra

Au dessus du BookBook

Regard au centre

Petit déjeuner vitaminé

BookBook

BookBook

Aérien

Magique

Renforce la valeur du catalogue

BookBook

Flou On ne voit pas les acteurs

Détail pour orienter

• La surenchère de l’innovation

• Dédramatiser le sérieux d’Apple

Faire rire pour dénoncer

L’émotion

L’ENFANCE

Prescrire

Emouvoir

Idéaliser

L’ENFANCE

L’analyse transactionnelle

Etat du moi

ADULTE

Etat du moi

ENFANT

PARENTNOURRICIER

ENFANTADAPTESOUMIS

ENFANTLIBRE

Etat du moi

PARENT

PARENTNORMATIF

La musique

Des messages subliminaux

Les messages subliminaux

• Donner vie à la marque

• Placement de produit

• Vendre sans le dire

Les couleurs

Le décor

Emblèmes d’Ikea

1 mois plus

tard…

Quel résultat ?

Des résultats concluants

• 15M de visionnages

• Buzz & Viral

• Surf sur la vague Internet

• Reprise des outils de

communication Apple

Merci de votre

attention !

Anaïs BOUDARD

BenjaminFURLAN

AnouckATLAN