Le DUT Techniques de Commercialisation en alternance permet de former des professionnels aux emplois de type commercial et liés à la gestion de l'entreprise.

Admission � La formation est ouverte aux candidats titulaires du baccalauréat (S,

ES, STMG, L) � Elle s’adresse aussi aux étudiants qui souhaitent se réorienter après un

cursus dans une autre discipline. L'admission est prononcée après étude du dossier de candidature.

Organisation de la formation Le rythme de l’alternance est de 2 semaines en entreprise, 2 semaines en formation à l’IUT. Chaque année universitaire comprend 520 heures de cours réparties sur 20 semaines. Durée de la formation : 2 ans Les disciplines enseignées se répartissent en trois types de compétences

- Les compétences générales : anglais, droit, économie,

expression, mathématiques, bureautique-tic, psychologie de la

communication

- Les compétences environnement entreprise : marketing,

organisation des entreprises, distribution, comptabilité et

gestion, gestion financière, approche des marchés étrangers

- Les compétences opérationnelles : études et recherches

commerciales, négociation-vente, marketing opérationnel,

marketing direct, e-marketing, marketing du point de vente,

communication commerciale, commerce international.

L’admission suppose d’être recruté par une entreprise sous forme de contrat de professionnalisation de 2 ans.

Contact

IUT2 de Grenoble Département Techniques de Commercialisation 2 place Doyen Gosse – 38031 GRENOBLE Cedex Francoise.santoro@iut2.upmf-grenoble.fr

Carrières/métiers Les recherches de contrats de professionnalisation peuvent s’effectuer dans les domaines suivants : > Vente, distribution :

• Vendeur, • Assistant chef de rayon, • Assistant de clientèle,…

> Gestion commerciale et administration des ventes :

• Attaché commercial, marchandiseur • Technico-commercial,…

> Gestion des produits et services :

• Assistant chef de produit et des services • Développeur de clientèle, Responsable

de secteur • Assistant chef d'agence

> Commerce international

• Attaché commercial export

> Achats, logistique et approvisionnement • Assistant acheteur, approvisionneur, • Responsable logistique

Tous ces métiers peuvent être réalisés dans des secteurs aussi variés que :

•la distribution (grandes surfaces, commerces spécialisés), •les banques et assurances, •les services, le tourisme, •l’industrie, l’artisanat

•la grande consommation.

ALTERNANCE

Poursuites d’études

Les titulaires du DUT « Techniques de commercialisation » peuvent poursuivre leurs études dans les filières suivantes :

>1 licence professionnelle (LP) proposée par le Département Techniques de Commercialisation de l’IUT 2 : LP « Technico-commercial en Nutricosmétologie et Cosmétologie »

> Licences professionnelles proposées par l’IUT2 (www.iut2.upmf-grenoble.fr)

>Licences professionnelles d’autres universités

> Licences générales d’université,

> Ecoles Supérieures de Commerce,

> ou 3ème année en université partenaire à l’étranger (DUETI).

Semestre 1

Semestre 3

UE 11 Découvrir l'environnement professionnel

UE 31 Elargir ses compétences en gestion

Organisation des entreprises

Expression communication

Marketing 1

Anglais

Distribution

Statistiques probabilités appliquées

Droit principes généraux

Gestion financière et budgétaire

Etudes et Recherches Commerciales 1

Projet Personnel et Professionnel

Introduction à la comptabilité

Droit commercial

UE 12 Identifier et communiquer

UE 32 Développer ses performances commerciales

Psychologie sociale de la communication

Marketing

Expression communication culture 1

Négociation

Anglais 1

Communication commerciale

Technologie de l'Information et de la Communication 1

Marketing direct/Gestion de la Relation Client

Négociation 1

Environnement international

Mathématiques et statistiques appliquées

Logistique

Semestre 2 Economie

UE21 Traiter l'information Activités transversales

Statistiques appliquées, probabilités

Semestre 4

Technologie de l'Information et de la Communication 2

UE 41 S’adapter aux évolutions

Economie générale

Expression communication culture

Etudes et Recherches Commerciales 2

Anglais

Droit des contrats et de la consommation

Environnement international

UE22 Agir sur les marchés

Marketing du point de vente

Comptabilité de gestion

E-marketing

Marketing 2

Droit du travail

Communication commerciale 1

UE 42 Maîtriser les outils de management

Expression communication culture 2

Psychologie sociale des organisations

Anglais et activités transversales

Management de l’équipe commerciale

UE23 Se professionnaliser

Achat et qualité

Négociation 2

Stratégie d’entreprise

Conduite de projet Technologie de l’information et de la communication

Projet Personnel et Professionnel Entrepreneuriat

Activités Professionnelles (rapport d'activités) Activités transversales

UE 43 Stage (mémoire + soutenance)

Enseignements