Gagnez vos appels d’offres publiques

Ajoutez de la valeur à vos propositions de services

FORMATIONS OFFERTES

AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS PROPOSITIONS DE SERVICES

Vos offres répondent-elles aux besoins

exprimés ?

Vos propositions

sont-elles mises en valeur ?

Vos réponses sont-elles

différentes de vos

concurrents ?

AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS PROPOSITIONS DE SERVICES

La rédaction de proposition de services est souvent perçue comme un mal

nécessaire. Or, vos prospects s’attendent à des propositions personnalisées leurs

apportant des solutions adaptées.

Lors de cette formation, vous apprendrez comment rédiger une proposition à valeur

ajoutée au-delà d'un simple devis, pour vous différencier et mieux répondre aux

attentes de vos prospects.

APERÇU DU CONTENUContexte de la demande- La naissance du besoin- Rédaction du cahier de charges- Définir ce qu’est l’offre de services- Où trouver l’offre de services

Décoder l’environnement de votre client - Savoir décoder les vrais problèmes- Profiler votre client - Savoir-faire l’adéquation entre la demande et l’offre

Construire une offre innovante et convaincante - Savoir créer de la valeur et se démarquer - Séduire, convaincre, persuader- Les composantes d’une offre convaincante centrée sur le client- Analyser les enjeux prioritaires - Formuler des objectifs et un plan de travail réalistes

Présentez votre offre - Misez sur la valeur de votre entreprise - Transformez vos offres en proposition gagnantes - Maintenir le momentum !

Les indicateurs de succès- Mésurer votre succès : tableaux de bord- Le suivi

AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS

PROPOSITIONS DE SERVICES

GAGNER VOS APPELS D’OFFRES PUBLIQUES

Analyser et formuler une réponse à valeur ajoutée à vos appels d’offres peut représenter

tout un défi !

Au terme de cette formation, vous serez mieux outillé pour identifier les opportunités d’appels d’offres, cerner les objectifs et résultats attendus et les pratiques gagnantes pour optimiser vos chances de réussite.

APERÇU DU CONTENU : 4 MODULES

GAGNEZ VOS

APPELS D’OFFRES

PUBLIQUES

Comprendre le contexte : la genèse du projet

- Le processus de formation d’un projet- Les acteurs d’un projet- La naissance et le contenu des cahiers de charge

Comprendre le processus d’un appel d’offres public

- Les différents types d’appels d’offres- Où trouver les appels d’offres- Le déroulement d’un appel d’offres

Composantes d’une offre de service

- Qu’est-ce qu’une offre de services- Structure d’une offre de service

Comment améliorer vos offres de services

- La forme de votre offre de services- Le contenu de votre offre de services

LES FORMATRICES

Rose Marie DeSousa, Formatrice agréée (CPMT)

• Formatrice et coach dynamique avec plus de 25 ans d’expérience en vente, marketing et vente social web 2.0 dont 10 années en tant que dirigeante d'entreprise où elle a mené les équipes de ventes au sommet de leur performance en termes de croissance des revenus et de rentabilité.

Sandra Awad, B.Sc.A. (HEC), M.A.P. (ENAP)

• Spécialiste en approvisionnement ayant 18 années d’expérience professionnelle en élaboration d’offre de service et de demandes de propositions nationales et internationales.

• De nature extravertie et intuitive, elle aime dispenser son expertise pour enrichir son entourage et partager un sourire !

CALENDRIER DE FORMATIONS 2016

FORMATIONS D’UN JOUR

Contactez-nous pour les

dates

Janvier

Février

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Pour vous inscrire : 514-947-8636 ou 514-354-6544 / PLACES LIMITÉS

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