Accélérateur PME

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Page 1: Accélérateur PME
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22/01/2016

2 Titre de la présentation

sélectionnées pour leur

potentiel de croissance

et leur

ambition de devenir des ETI

d’accompagnement… + 60 PME 24 mois

collectif et individuel, de l’expertise, l'accès à des services premium de Bpifrance et de ses partenaires

et intégration dans une

promotion d’excellence

ultra-performantes

Le programme en un clin d’oeil

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1

Objectifs… Actions…

identifier les axes prioritaires

de croissance par la réalisation d’un diagnostic stratégique 360°

tirer parti rapidement

des leviers identifiés

avec des modules complémentaires en libre choix (export, performance organisationnelle, croissance externe…)

développer de nouvelles

compétences

en participant à des séminaires thématiques sur des sujets stratégiques pour faire face aux enjeux de

croissance

bénéficier des conseils

d’un pair

dans le cadre d’un mentorat individuel avec un dirigeant ayant fait l’expérience des mêmes problématiques

tisser un réseau solide

au sein d’un groupe de dirigeants de PME performantes (partage d’expérience, échange de bonnes pratiques…)

2

3

4

5

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1er TRIMESTRE

Lancement

Début des séminaires collectifs

et des diagnostics 360° JUIN

1ère restitutions de diagnostics

OCTOBRE

Fin des diagnostics

initiaux

DÉCEMBRE

Réunion

finale

22/01/2016 Titre de la présentation

1

3

4

Performance commerciale

Performance opérationnelle

Stratégie

Accompagnement Export

Appui aux Fusions-Acquisitions

• Stratégie

• Organisation et Management

• Ressources humaines

• Performance commerciale

• Performance opérationnelle

• Structure & gestion financière

• Systèmes d'Information

• Export & Croissance externe

• Innovation

Modules complémentaires en libre choix– par exemple

Séminaires Bpifrance Université

Diagnostic 360°

Mentorat Individuel

5

2016 2017

Réseau de PME performantes et relations grands comptes

24 mois pour booster votre développement

2

12 MOIS SUIVANTS

Déploiement des modules

complémentaires spécifiques

MODULE A

MODULE B

MODULE C

MODULE

MODULE

MODULE F

E

D

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5

Module commun: assiduité du dirigeant ou d’un membre de son codir requise

Les volets du programme L’accompagnement collectif

Bpifrance Université

MODULE A

Objectifs • Renforcer les compétences des dirigeants et de leurs comités de direction sur des thèmes

stratégiques

• Créer un esprit de promotion en favorisant des échanges réguliers

Contenu • Des séminaires collectifs, organisés en partenariat avec une Business School, comprenant

notamment des études de cas, des échanges de bonnes pratiques et des retours d’expérience

entre pairs

• Le contenu des séminaires est affiné en fonction des besoins identifiés des membres de la promo

Processus • 8 séminaires thématiques d’une journée chaque année, ouverts aux chefs d’entreprises

et aux membres des comités de direction

Programme Ex du programme de la 1ère année de le promo 2015 :

Thématiques

Mars - Paris Innovation entrepreneuriale

Avril - Paris Financement de la croissance ( fusion et acquisition)

Mai - Paris Développement commercial / Relation comptes clés

Juin - Paris Développement international

Juillet - Paris Performance organisationnelle

Septembre - Paris Leadership

Octobre - Paris Développement durable/RSE

Novembre - Paris Marketing digital ( numérique et nouveaux business modeles)

Dates

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Module commun : ce diagnostic est requis pour toutes les entreprises la 1ère année

Les volets du programme Le diagnostic initial

Diagnostic 360°

MODULE B

Objectifs • Identifier les enjeux de croissance en vue d’orienter chaque PME vers les outils

d’accompagnement les plus adaptés à ses besoins

Contenu • Réalisation d’un diagnostic panoramique complet par un conseil piloté par l’équipe « Initiative

Conseil » de Bpifrance. Ce diagnostic a pour objet d’identifier les enjeux en termes de :

Processus • Validation par chaque entreprise d’un consultant partenaire proposé par Bpifrance

• Réalisation d’un diagnostic 360° : 5 K€ (HT) à la charge de l’entreprise, durée : 6 à 8 semaines

• Proposition des modules complémentaires du programme Accélérateur PME les plus adaptés pour

répondre aux besoins identifiés

Planning • Début : avril 2016

• Fin : T3 2016

Structure & gestion financière

Systèmes d'Information

Export

Croissance externe

Innovation

Stratégie

Organisation et Management

Ressources humaines

Performance commerciale

Performance opérationnelle

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Module commun : le dirigeant en bénéfice s’il le souhaite

Les volets du programme Les conseils d’un pair

Mentorat individuel

MODULE C

Objectifs • Accompagner les dirigeants dans la croissance de leur entreprise

Contenu • Accompagnement individuel par un pair bénévole (un entrepreneur ayant à son actif

un changement d’échelle – passage de PME à ETI – ou une autre réussite

entrepreneuriale majeure)

Processus • Mise en relation avec la structure de mentorat, ex pour la 1ère promo : IME France (Association

Française des Instituts du Mentorat Entrepreneurial)

• Identification et proposition d’un mentor bénévole

• Accompagnement selon des modalités définies entre chaque dirigeant et son mentor

• Cotisation d’adhésion à la structure de mentorat à la charge de l’entreprise, ex : 3500€ (HT) pour

IME France en 2015

Planning • Module disponible dès le début du programme. Le dirigeant peut l’activer selon sa volonté au

moment qui lui semble opportun.

• Accompagnement durant 18 mois à partir de la constitution des binômes.

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Les volets du programme Les modules complémentaires

Ex. de modules complémentaires

MODULES D

enjeux Module Objectif

Clarifier la stratégie court

et moyen terme

Stratégie • Clarification de la vision et des missions de l’entreprise

• Définition du plan stratégique et de sa déclinaison opérationnelle

• Identification des moyens de pilotage associés

Optimiser l’efficience des

opérations

Industriel • Revue du plan industriel

• Analyse du lean manufacturing et de la supply chain

• Identification des zones d’optimisation avec plan d’actions associé

Adapter les ressources et

fluidifier la prise de

décision

Organisation / Gouvernance /

RH

• Définition des rôles et responsabilités

• Mise en place d’organes de pilotage et de décision

• Analyse du dimensionnement des ressources

Renforcer la performance

des équipes

commerciales

Commercial • Analyse de l’approche commerciale dans son ensemble

• Structuration de l’équipe commerciale et de ses relations internes

• Clarification de la stratégie commerciale

Sécuriser les affaires

stratégiques

Commercial Grands comptes • Identification des décideurs clés du prospect

• Intégration des attentes client dans la proposition de valeur

• Ajustement de la stratégie commerciale selon la position concurrentielle

Éveiller sur l’impact du

digital

Transformation digitale • Évaluation de la maturité digitale

• Identification des impacts potentiels sur la chaine de valeur

• Proposition de « quick wins »

Se préparer à conquérir

le monde

International

• Evaluation de la maturité à l’export

• Clarification de la stratégie internationale

• Identification des freins à lever

Acquérir pour bondir

Croissance externe

• Préparation à l’acquisition par la clarification de la stratégie d’acquisition

• Ciblage d’entreprises répondant à la stratégie retenue

• Accompagnement dans les phases de M&A

Personnalisés selon les besoins identifiés

lors du diagnostic 360°

E F

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Les volets du programme Ex. de module complémentaire

Performance opérationnelle

MODULE D

Objectifs • Identifier les leviers d’amélioration de la performance opérationnelle de l’entreprise

Contenu • Réalisation d’un module complémentaire piloté par Bpifrance qui vise à approfondir le niveau de

performance opérationnel de l’entreprise puis initier un premier accompagnement sur les axes

majeurs d’amélioration (optimisation des flux / supply chain, sécurité, qualité, productivité,…)

Processus • Bpifrance propose à l’entreprise un consultant habilité

• Réalisation du module complémentaire (5K€ HT à la charge de l’entreprise)

Planning • Lancement du module à l’issue du Diagnostic 360°

Module complémentaire : activé pour répondre à

un besoin identifié

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Appui aux Fusions-Acquisitions (AFA)

MODULE E

Objectifs • Accompagner les projets de croissance externe

Contenu • Mission de recherche de cibles potentielles pour une croissance externe, pilotée par Bpifrance

• Possibilité de mise en relation avec une société partenaire de Bpifrance spécialisée dans la

négociation

Processus • Phase 1, mission de ciblage: 5K€ (HT) pourront être pris en charge par le programme

• Possibilité de réalisation d’une ou plusieurs missions de conseil complémentaires à la charge

de l’entreprise (assistance à la négociation)

• Accompagnement dans la mise en œuvre du plan d’action

Planning • Accompagnement ouvert jusqu’au T4 2017

Les volets du programme Ex. de module complémentaire

Module complémentaire : activé pour répondre à

un besoin identifié

Page 11: Accélérateur PME

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Accompagnement international

MODULE F

Objectifs • Conquérir de nouveaux marchés à l’export

Contenu • Structuration de l’entreprise pour partir à l’international

• Mise en relation avec des partenaires internationaux et organisation de rencontres

• Familiarisation avec les cultures d’achat de certains pays

• Audit export (couple produit/marché, ressources humaines etc.)

• Plan d’actions international sur la durée

• Ciblage des marchés potentiels

• Test sur offre

• Mission de prospection

• Volontariat International en Entreprise (VIE)

Processus • Réalisation du diagnostic international initial : 5K€ (HT) seront à la charge de l’entreprise

• Orientation par Bpifrance Export vers l’offre la plus adaptée, dont les services Business France

• Accompagnement dans la mise en œuvre du plan d’action

Planning • Accompagnement ouvert jusqu’au T4 2017

Les volets du programme Ex. de module complémentaire

Module complémentaire : activé pour répondre à

un besoin identifié

Page 12: Accélérateur PME

Principaux engagements de Bpifrance et de ses partenaires

Des prestations offertes: cursus Bpifrance Université dédié avec une Business School ; mise en relation avec

les entités de grands groupes

Des prestations à des conditions préférentielles: les diagnostics 360°; les modules complémentaires ; le

mentorat individuel

Respect de la volonté des entreprises: large panel de modules complémentaires au choix et possibilité

systématique de refuser les prestataires proposées

Un responsable dédié à plein temps au suivi du programme au sein de Bpifrance

Principaux engagements des PME volontaires pour participer au programme

Conviction sur le fort potentiel de développement de l’entreprise et motivation pour libérer ce potentiel de

croissance

Disponibilité des dirigeants pour s’investir dans le programme

Présence assidue d’un membre du comité de direction aux séminaires Bpifrance Université (8 jours / an)

Implication du dirigeant et de l’équipe dirigeante aux prestations de conseil

Disponibilité pour échanger régulièrement avec les mentors et les grands groupes

Participation aux réunions annuelles (1/2 journée)

Capacité à prendre en charge des frais de conseils et de mentorat à des conditions préférentielles:

5K€ (HT) pour le diagnostic 360°

15K€ (HT) supplémentaires pour des modules complémentaires (accepté au cas-par-cas par l’entreprise

participante dans la limite de 3 modules complémentaires par entreprise)

Au total : engagement moral à investir au minimum 20 K€ (HT) en prestations de conseil sur 2 ans

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12 Titre de la présentation

Une démarche fondée sur le volontariat et des engagements mutuels

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Pourquoi intégrer Accélérateur PME ?

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Retours d’expérience

« Nous souhaitons passer d'une PME familiale à une ETI tout en conservant

nos valeurs humaines »

Christophe Bachmann, Directeur général de Noremat

« Pour continuer à nous développer de manière structurée, rencontrer d’autres

dirigeants confrontés aux mêmes problématiques, bénéficier d’un tutorat par

des dirigeants de grandes sociétés»

Laurent Duray, Président de LIM Group

« Pour être accompagné dans la croissance et réaliser une analyse stratégique »

Marc-Antoine Blin, PDG du groupe Ryb

« Le programme permet d’obtenir des conseils et un réel accompagnement. Il

nous permettra également de partager des expériences avec d’autres

dirigeants»

François Porel, Directeur Technique de Hydro Leduc

« C’est une aide pour structurer nos réflexions stratégiques et de

transformation ; et l’occasion de partager avec mes collègues DG »

Christian Queffelec, Président d’Astellia

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Retours d’expérience (suite) « Pour prendre le temps d’approfondir des sujets de croissance et de financement ; et

actualiser des connaissances »

Charles-Edouard Medinger, PDG de Medinger et Fils

« Nous sommes actuellement à un tournant de notre société. J’ai souhaité être

accompagné dans ce changement afin de le mener à bien et de nous positionner

comme un acteur majeur de l’agro machinisme pour les prochaines décennies »

Philippe Pichon, DG de Pichon SA

« L’accès à des formations, la réflexion en groupe et le mentorat

vont me permettre d’ajuster la stratégie de développement de

l’entreprise »

Hugues Golzio, PDG de BEG Ingénierie

« Afficher notre volonté de croissance, accélérer le déploiement

de notre stratégie et ainsi rester un acteur proactif et

incontournable, dans notre domaine, pour les années futures »

Maryse Eyssautier, Présidente du Groupe JBT

« Pour nous aider dans nos choix de croissance et en accélérer le

déploiement »

Cyrille Halgand, Président de Halgand