A3 distrib fetes de fin d'annee 2013

Fêtes de fin d'année 2013

2

Méthodologie

ENSEIGNE HM,SM

MARCHES Alim + Non Alim

DIFFUSION NAT + REG

INDICATEUR M² (UB)

THEME Fêtes de fin d’année

PERIODE 2013 vs 2012

3

Sommaire 1 – Fiche de synthèse Fêtes de fin d’années 6-58

1.1 – La pression promo total et par enseigne 7-9

1.2 – Indice de cherté enseignes 9-10

1.3 – Part de voix et nombre d’UB total marché 11-13

1.4 – Part de voix et nombre d’UB par enseigne 14-26

1.5 – Avantages consommateurs 27-34

1.6 – Indice de cherté par catégorie 35-42

1.7 – Fiches Enseignes 43-56

1.8 – Produit phare par enseigne 57-58

2 – Planning des Op par enseignes 59-71

3 – Opérations TRADE 72-78

4 – Lexique 79-81

4

A noter

Bilan Fêtes de fin d’année

La pression promo sur le Thème « Fêtes de Fin d’année » est négative -5,8%, avec une diminution

du nombre d’OP (-25) qui est liée à la baisse de pression sur la majorité des enseignes sauf

Carrefour et Intermarché.

Cette pression promo négative s’explique également par la baisse de Auchan et de Système U qui

perdent respectivement -1,4pts et -1,1pts de part de voix.

Carrefour est leader avec une part de voix de 24,9% suivi par Leclerc.

La générosité moyenne est de 27% et le prix moyen virtuel est 24,6€.

Géant casino est l’enseigne la plus chère avec un prix virtuel moyen de 39,5 €, Auchan est la plus

généreuse avec une générosité à 30%,

La quasi-totalité des UB est porteuse d’une mécanique promo, la moitié étant représentée par les

Promo avec Mécanique NIP (41,1%) qui sont constantes vs Fêtes de Fin d’année 2012.

5

1 – Fiche de synthèse total marché

14,2%

1,2% 1,2% 0,8% 1,0%

MDD

14,2%

MNI

28,8%

MPP

0,1%

NAT

56,9%

Date

Du 04/12

au 24/12

Du 26/11

au 08/12

Du 20/11

au 30/11

Du 03/12

au 14/12

Du 10/12

au 24/12

Nbre UB

Moyen 130 342,7 334,0 370,7 326,6

Nbre Page

Moyen 8 70 54 59 67

Durée en

jours 21 13 11 12 15

Part de voix des marchés

BAZAR;

28,8%

FRAIS

TRADITION

NEL; 10,8%

PGC +

FRAIS LS;

49,6%

TEXTILE;

10,8%

3,0

-0,6

-1,4

3,3

-0,5

-0,9

-1,1

-0,8

-0,6

-0,3

-0,1

0,0

0,0

6

Les 5 Op Nationales (en M² UB ) Hit des marques NAT (en nb d’UB)

Part de voix des enseignes Part de voix des fabricants

Synthèse HM-SM / Alim+Non-Alim

Période de Novembre à Décembre -5,8%

-2,9

+2,1

+0,4

+0,4

-0,4

-0,8

+1,3

-0,4

+0,2 -0,2 0,0 0,0

24,9%

18,7%

12,5%

12,2%

7,4%

7,3%

7,3%

5,4%

1,4%

1,2%

0,9%

0,6%

0,0%

CARREFOUR (DT …

E. LECLERC

AUCHAN

INTERMARCHE

GEANT CASINO

CORA + RECORD

SYSTEME U (H + S)

CARREFOUR …

MONOPRIX

CASINO (H + S)

ATAC + SIMPLY …

SUPERMARCHES …

E. LECLERC EXPRESS

Répartition de l’offre produit (en Part de voix)

Alim Non Alim

LABEYRIE 365 PHILIPS 285

DELPEYRAT 220 SAMSUNG 259

MONTFORT 189 SONY 192

LINDT 125 TEFAL 188

TIPIAK 120 NINTENDO 143

7

1.1 – La pression promo total

et par enseigne

8

-5,8%

Positionnement enseigne

HM-SM (Alim+Non-Alim) Pression Promo

Part de voix

Visualisation de la part de voix des enseignes et de l’évolution de la pression sur la période de Novembre à Décembre. Si

l’enseigne veut espérer gagner de la part de voix vs ses concurrents, elle doit réaliser une très forte pression, d’autant

plus si elle n’est pas dans les leaders. Carrefour est leader avec une part de voix de 24,9% suivi par Leclerc.

ATAC 0,9%

12,5%

24,9%

5,4%

CASINO 1,2%

7,3%

18,7%

E,LECLERC EXPRESS 0,0%

GEANT CASINO 7,4%

12,2%

MONOPRIX 1,4%

MATCH 0,6%

CORA 7,3%

-200,0%

-100,0%

0,0%

100,0%

200,0%

9

1.2 – Indice de cherté enseigne

10

Indice de cherté enseignes

HM-SM (Alim+Non-Alim)

Prix virtuel Gén

éro

sité

Géant casino est l’enseigne la plus chère avec un prix virtuel moyen de 39,5 €,

Auchan et Carrefour market sont les plus généreuses avec respectivement 30% et 29% de générosité.

+27%

Générosité Moyenne

Prix virtuel moyen

27%

30%

25%

29%

25% 26%

28% E,Leclerc

Express 28% 27%

26%

25%

23%

20%

15%

17%

19%

21%

23%

25%

27%

29%

31%

33%

-10,0 - 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0

24,6€

11

1.3 – Part de voix et nombre d’UB

total marché

12

Part de voix par Enseigne Total marché

Période de Novembre à Décembre

24,9%

18,7%

12,5%

12,2%

7,4%

7,3%

7,3%

5,4%

1,4%

1,2%

0,9%

0,6%

0,0%

CARREFOUR (DT PLANET)

E. LECLERC

AUCHAN

INTERMARCHE

GEANT CASINO

CORA + RECORD

SYSTEME U (H + S)

CARREFOUR MARKET + CHAMPION

MONOPRIX

CASINO (H + S)

ATAC + SIMPLY MARKET

SUPERMARCHES MATCH

E. LECLERC EXPRESS

13

Part de voix Marchés HM-SM


HM SM

Part de voix Nombre d’UB Part de voix Nombre d’UB

Marchés 2012 2013 Evol vs

2012 2012 2013

Evol vs

2012 2012 2013

Evol vs

2012 2012 2013

Evol vs

2012

TOTAL 100% 100% 30329 33635 10,9% 100% 100% 25411 26003 2,3%

Alimentation

(hors confiserie

saisonnière Noël)

5,0% 5,0% 0,0% 23410 25693 9,8% 5,0% 5,3% 5,0% 20415 21286 4,3%

Maquillage 1,4% 1,6% 14,3% 100 105 5,0% 1,5% 2,1% 40,0% 84 98 16,7%

Parfumerie 3,9% 4,0% 2,6% 270 303 12,2% 6,0% 5,9% -1,7% 240 269 12,1%

Noël 9,9% 9,7% -2,0% 592 675 14,0% 20,5% 21,4% 4,4% 608 674 10,9%

Whiskies 7,7% 8,2% 6,5% 392 440 12,2% 7,5% 7,4% -1,3% 285 262 -8,1%

Bières 3,2% 3,0% -6,3% 276 296 7,2% 6,7% 6,6% -1,5% 314 325 3,5%

Effervescents 7,3% 6,7% -8,2% 574 594 3,5% 9,0% 9,8% 8,9% 383 408 6,5%

Vins 14,9% 14,1% -5,4% 1644 2027 23,3% 22,7% 21,6% -4,8% 1008 1053 4,5%

Jeux & Jouets 17,6% 19,9% 13,1% 1135 1549 36,5% 13,1% 10,9% -16,8% 974 747 -23,3%

Décoration 14,7% 12,6% -14,3% 864 893 3,4% 11,8% 13,2% 11,9% 583 675 15,8%

Bijouterie 19,4% 20,2% 4,1% 1072 1060 -1,1% 1,2% 1,1% -8,3% 517 206 -60,2%

14

1.4 – Part de voix et nombre d’UB

par enseigne

15

Part de voix et Nombre d’UB par enseigne


Part de voix Nombre d’UB

Marchés 2012 2013 Evolution

2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 3930 4321 9,9%

Alimentation (hors confiserie

saisonnière Noël) 5,3% 5,0% -4,9% 2914 3144 7,9%

Maquillage 0,8% 1,4% 75,0% 7 16 128,6%

Parfumerie 4,1% 4,1% 0,0% 38 47 23,7%

Noël 12,8% 10,5% -18,0% 111 123 10,8%

Whiskies 6,1% 11,6% 90,2% 65 126 93,8%

Bières 3,8% 3,2% -15,8% 38 35 -7,9%

Effervescents 8,6% 7,3% -15,1% 91 88 -3,3%

Vins 21,4% 20,1% -6,1% 228 234 2,6%

Jeux & Jouets 23,1% 20,3% -12,1% 233 258 10,7%

Décoration 7,5% 5,3% -29,3% 90 63 -30,0%

Bijouterie 11,7% 16,2% 38,5% 115 187 62,6%

16



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 3538 4161 17,6%


saisonnière Noël) 5,0% 5,3% 5,6% 2603 3036 16,6%

Maquillage 2,1% 2,3% 9,5% 18 23 27,8%

Parfumerie 6,3% 5,7% -9,5% 54 58 7,4%

Noël 10,7% 10,1% -5,6% 91 103 13,2%

Whiskies 7,6% 6,4% -15,8% 64 64 0,0%

Bières 3,0% 3,7% 23,3% 25 64 156,0%

Effervescents 6,8% 7,0% 2,9% 58 71 22,4%

Vins 21,4% 17,2% -19,6% 187 182 -2,7%

Jeux & Jouets 22,9% 25,2% 10,0% 204 270 32,4%

Décoration 12,8% 15,2% 18,8% 134 197 47,0%

Bijouterie 6,3% 7,1% 12,7% 100 93 -7,0%



17



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 4337 5079 17,1%



Maquillage 1,3% 1,9% 46,2% 23 29 26,1%

Parfumerie 4,4% 5,3% 20,5% 58 75 29,3%

Noël 6,7% 7,9% 17,9% 103 205 99,0%

Whiskies 3,8% 3,4% -10,5% 64 49 -23,4%

Bières 2,4% 2,2% -8,3% 64 36 -43,8%

Effervescents 5,2% 4,8% -7,7% 71 76 7,0%

Vins 12,7% 12,2% -3,9% 182 195 7,1%

Jeux & Jouets 25,3% 29,4% 16,2% 270 614 127,4%

Décoration 10,2% 10,3% 1,0% 197 174 -11,7%

Bijouterie 28,0% 22,6% -19,3% 93 326 250,5%



18



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 15432 16429 6,5%



Maquillage 0,9% 0,8% -11,1% 33 16 -51,5%

Parfumerie 1,6% 0,8% -50,0% 67 39 -41,8%

Noël 8,9% 9,3% 4,5% 129 132 2,3%

Whiskies 10,6% 11,1% 4,7% 171 163 -4,7%

Bières 3,3% 2,0% -39,4% 153 127 -17,0%

Effervescents 8,0% 7,3% -8,8% 298 310 4,0%

Vins 9,3% 9,6% 3,2% 973 1354 39,2%

Jeux & Jouets 6,8% 7,7% 13,2% 142 184 29,6%

Décoration 23,3% 17,1% -26,6% 387 364 -5,9%

Bijouterie 27,4% 34,2% 24,8% 235 242 3,0%



19



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 2646 3645 37,8%



Maquillage 2,6% 2,0% -23,1% 20 21 5,0%

Parfumerie 4,9% 6,0% 22,4% 40 84 110,0%

Noël 9,9% 10,6% 7,1% 76 112 47,4%

Whiskies 5,4% 4,2% -22,2% 41 38 -7,3%

Bières 2,9% 4,1% 41,4% 22 34 54,5%

Effervescents 6,6% 5,3% -19,7% 50 49 -2,0%

Vins 8,0% 7,2% -10,0% 62 62 0,0%

Jeux & Jouets 20,9% 25,4% 21,5% 185 223 20,5%

Décoration 9,1% 10,0% 9,9% 80 95 18,8%

Bijouterie 29,6% 25,2% -14,9% 233 212 -9,0%



20



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 2826 2806 -0,7%


saisonnière Noël) 5,9% 5,6% -5,6% 2184 2145 -1,8%

Maquillage 0,8% 1,3% 62,5% 4 3 -25,0%

Parfumerie 3,3% 4,4% 33,3% 26 27 3,8%

Noël 21,4% 19,6% -8,4% 132 122 -7,6%

Whiskies 9,6% 8,5% -11,5% 41 42 2,4%

Bières 3,4% 4,6% 35,3% 23 26 13,0%

Effervescents 6,8% 9,3% 36,8% 31 44 41,9%

Vins 14,9% 18,7% 25,5% 85 99 16,5%

Jeux & Jouets 28,8% 28,5% -1,0% 211 227 7,6%

Décoration 11,0% 5,0% -54,5% 89 69 -22,5%

Bijouterie - 0,1% - - 2 -



21



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% - 2211 2370 7,2%



Maquillage 3,5% 3,3% -5,7% 12 13 8,3%

Parfumerie 7,0% 9,1% 30,0% 25 35 40,0%

Noël 23,8% 26,6% 11,8% 67 77 14,9%

Whiskies 9,5% 9,5% 0,0% 35 33 -5,7%

Bières 4,4% 7,3% 65,9% 11 20 81,8%

Effervescents 11,6% 11,4% -1,7% 37 36 -2,7%

Vins 19,8% 18,7% -5,6% 67 67 0,0%

Jeux & Jouets 16,3% 6,5% -60,1% 229 37 -83,8%

Décoration 4,1% 7,5% 82,9% 19 48 152,6%

Bijouterie - 0,2% NC - 1 NC



22



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 2421 3546 46,5%



Maquillage 1,7% 1,2% -29,4% 21 20 -4,8%

Parfumerie 4,6% 4,3% -6,5% 43 62 44,2%

Noël 29,6% 33,0% 11,5% 75 113 50,7%

Whiskies 6,9% 6,9% 0,0% 49 41 -16,3%

Bières 5,2% 7,0% 34,6% 28 48 71,4%

Effervescents 15,1% 14,1% -6,6% 58 64 10,3%

Vins 19,4% 19,1% -1,5% 58 89 53,4%

Jeux & Jouets 2,0% 5,1% 155,0% 34 38 11,8%

Décoration 15,4% 9,2% -40,3% 80 66 -17,5%

Bijouterie - - - - - -



23



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 4800 4475 -6,8%


saisonnière Noël) 5,6% 5,6% 0,0% 4032 3631 -9,9%

Maquillage 1,7% 1,2% -29,4% 4 5 25,0%

Parfumerie 4,6% 4,3% -6,5% 34 40 17,6%

Noël 29,6% 33,0% 11,5% 98 107 9,2%

Whiskies 6,9% 6,9% 0,0% 36 27 -25,0%

Bières 5,2% 7,0% 34,6% 74 81 9,5%

Effervescents 15,1% 14,1% -6,6% 59 61 3,4%

Vins 19,4% 19,1% -1,5% 225 234 4,0%

Jeux & Jouets 2,0% 5,1% 155,0% 79 111 40,5%

Décoration 15,4% 9,2% -40,3% 46 82 78,3%

Bijouterie - - - 113 96 -15,0%



24



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 2042 1968 -3,6%



Maquillage 3,0% 9,4% 213,3% 24 44 83,3%

Parfumerie 5,8% 5,5% -5,2% 42 33 -21,4%

Noël 15,6% 17,2% 10,3% 77 83 7,8%

Whiskies 6,5% 4,4% -32,3% 34 24 -29,4%

Bières 7,9% 3,3% -58,2% 49 24 -51,0%

Effervescents 13,1% 12,8% -2,3% 66 67 1,5%

Vins 17,6% 15,9% -9,7% 83 83 0,0%

Jeux & Jouets 25,1% 21,7% -13,5% 171 171 0,0%

Décoration 5,4% 9,1% 68,5% 25 44 76,0%

Bijouterie - 0,7% - 3 -



25



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 2359 2736 16,0%



Maquillage 0,9% 0,4% -55,6% 3 2 -33,3%

Parfumerie 5,2% 6,7% 28,8% 14 20 42,9%

Noël 25,2% 27,1% 7,5% 74 83 12,2%

Whiskies 9,4% 9,6% 2,1% 26 27 3,8%

Bières 11,7% 12,0% 2,6% 45 52 15,6%

Effervescents 9,5% 9,0% -5,3% 37 33 -10,8%

Vins 22,1% 19,2% -13,1% 79 104 31,6%

Jeux & Jouets 11,8% 10,9% -7,6% 75 70 -6,7%

Décoration 4,3% 4,9% 14,0% 35 36 2,9%

Bijouterie - - NC - - NC



26



2013/2012 2012 2013

Evolution

2013/2012

TOTAL 100% 100% 6531 6164 -5,6%



Maquillage 1,0% 0,8% -20,0% 15 11 -26,7%

Parfumerie 5,7% 4,8% -15,8% 46 42 -8,7%

Noël 10,5% 10,9% 3,8% 57 56 -1,8%

Whiskies 7,1% 8,1% 14,1% 47 49 4,3%

Bières 4,4% 3,7% -15,9% 59 54 -8,5%

Effervescents 7,2% 8,1% 12,5% 73 80 9,6%

Vins 25,2% 24,0% -4,8% 353 320 -9,3%

Jeux & Jouets 12,6% 11,5% -8,7% 114 83 -27,2%

Décoration 23,4% 25,4% 8,5% 267 307 15,0%

Bijouterie 2,9% 2,7% -6,9% 404 104 -74,3%



27

1.5 – Avantages consommateur

28

Avantages Conso Alimentation (Hors chocolat)


ALIMENTAIRE (HORS CHOCOLAT) HM SM

Mécanismes 2012 2013 Evol 2012 2013 Evol

TOTAL 100% 100% 100% 100%

Promos avec Mécaniques NIP 60,5% 59,6% -1,5% 48,5% 48,5% 0,0%

Cagnottage 16,8% 18,7% 11,9% 23,3% 17,2% -26,1%

Lot virtuel (LV) 23,4% 23,0% -1,6% 16,1% 19,5% 21,1%

Remise immédiate 20,4% 17,9% -12,5% 9,2% 11,9% 29,1%

Promos avec Mécaniques non NIP 16,1% 14,2% -11,9% 21,0% 22,5% 6,9%

Promos sans mécaniques 31,1% 32,7% 5,0% 40,8% 40,0% -1,9%

29

Avantages Conso Noël


NOËL HM SM


TOTAL 100% 100% 100% 100%


Cagnottage 16,8% 18,7% 11,9% 23,3% 17,2% -26,1%

Lot virtuel (LV) 23,4% 23,0% -1,6% 16,1% 19,5% 21,1%



Promos sans mécaniques 31,1% 32,7% 5,0% 40,8% 40,0% -1,9%

30

Avantages Conso Alcools


ALCOOLS HM SM


TOTAL 100% 100% 100% 100%

Promos avec Mécaniques NIP 67,4% 70,3% 4,4% 62,2% 62,4% 0,3%

Cagnottage 14,6% 11,1% -23,7% 25,9% 20,5% -20,7%

Lot virtuel (LV) 17,4% 18,2% 4,2% 17,1% 17,6% 3,0%

Remise immédiate 35,5% 41,1% 15,7% 19,3% 24,4% 26,3%


Promos sans mécaniques 26,4% 25,1% -5,0% 31,0% 30,6% -1,2%

31

Avantages Conso Décoration


DÉCORATION HM SM


TOTAL 100% 100% - 100% 100% -


Cagnottage 0,9% 0,6% -29,7% 4,5% 3,1% -30,7%

Lot virtuel (LV) - 0,7% #DIV/0! 0,2% 1,6% 638,1%

Remise immédiate 1,7% 1,0% -39,8% 0,5% 0,6% -

Promos avec Mécaniques non NIP 1,5% 1,0% -35,5% 1,2% 0,9% -

Promos sans mécaniques 96,2% 96,8% 0,7% 93,6% 93,9% 0,2%

32

Avantages Conso Jeux et Jouets


JEUX & JOUETS HM SM


TOTAL 100% 100% 100% 100%

Promos avec Mécaniques NIP 21,8% 29,2% 33,9% 12,5% 19,1% 52,7%

Cagnottage 8,4% 9,0% 7,3% 10,2% 13,2% 29,4%

Lot virtuel (LV) 10,0% 13,1% 31,3% 0,9% 2,5% 186,0%

Remise immédiate 3,5% 7,1% 106,7% 1,4% 4,7% 226,6%


Promos sans mécaniques 71,3% 64,3% -9,8% 85,9% 79,0% -8,1%

33

Avantages Conso Maquillage et Parfumerie


MAQUILLAGE/PARFUMERIE HM SM


TOTAL 100% 100% 100% 100%

Promos avec Mécaniques NIP 82,8% 76,6% -7,5% 75,2% 73,4% -2,4%

Cagnottage 32,5% 38,0% 17,1% 43,5% 43,2% -0,8%

Lot virtuel (LV) 7,3% 8,1% 9,7% 9,0% 6,4% -29,7%


Promos avec Mécaniques non NIP 14,0% 14,1% 0,2% 26,2% 23,0% -12,5%

Promos sans mécaniques 15,6% 20,7% 32,6% 18,1% 24,4% 34,7%

34

Avantages Conso Bijouterie


BIJOUTERIE HM SM


TOTAL 100% 100% 100% 100%

Promos avec Mécaniques NIP 3,3% 7,3% 121,1% - 2,7% -

Cagnottage 0,4% 0,2% -65,1% - - -

Lot virtuel (LV) 2,8% 7,0% 148,0% - - -

Remise immédiate 0,1% 0,2% 175,0% - 2,7% -

Promos avec Mécaniques non NIP 15,6% 10,7% -31,0% - - -

Promos sans mécaniques 81,1% 82,0% 1,1% 100,0% 97% -3%

35

1.6 – Indice de cherté par catégorie

36

Indice de cherté enseignes

Alimentaire (Hors confiserie saisonnière Noël)

HM-SM

Gén

éro

sité

Auchan est l’enseigne la plus chère avec un prix virtuel moyen de 10,3€,

Carrefour Market, Leclerc et Intermarché sont les plus généreuses avec une générosité moyenne à 29%.

27%

27%

24%

29%

25%

22%

29% 28%

27%

29%

25%

23%

21%

15%

17%

19%

21%

23%

25%

27%

29%

31%

33%

0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0


+27%

Prix virtuel moyen

Prix virtuel

7,8€

37

Indice de cherté enseignes – Maquillage & Parfumerie

HM-SM

Gén

éro

sité

Carrefour est l’enseigne la plus chère avec un prix virtuel moyen de 12,6€,

Leclerc et Leclerc express sont les plus généreuses avec une générosité moyenne à 30%.


27%

26%

17%

19% 23%

25%

30%

30%

28% 25%

25%

28%

22%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0 16,0

+24%

9,5€

Prix virtuel moyen

Prix virtuel

38

Indice de cherté enseignes - Confiserie Noël

HM-SM

Gén

éro

sité

Cora est l’enseigne la plus chère avec un prix virtuel moyen de 15,4€,

Cora et Leclerc sont les plus généreuses avec une générosité moyenne à 25%.

20%

25% 25%

9%

24%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0 16,0 18,0

+23%


Prix virtuel moyen

Prix virtuel

10€

39

Indice de cherté enseignes – Alcools

HM-SM

Gén

éro

sité


Atac et Intermarché sont les plus généreuses avec une générosité moyenne à 21%.


21%

20%

18% 20%

17%

15%

20%

18%

17%

21%

17%

16%

16%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0

Prix virtuel moyen

Prix virtuel

16,9€

+19%

54,4€

40

Indice de cherté enseignes – Jeux et Jouets

HM-SM

Gén

éro

sité

Carrefour Market est l’enseigne la plus chère avec un prix virtuel moyen de 122,7€,

Géant Casino et Auchan sont les plus généreuses avec une générosité moyenne à 36%.

23%

35%

36%

24%

36%

27% 21%

21%

0% 0%

0% 0%

-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

-20,0 0,0 20,0 40,0 60,0 80,0 100,0 120,0 140,0 160,0

+28%


Prix virtuel moyen Prix virtuel

28%

22%

18%

33%

0%

18%

10%

0%

0%

20%

25%

17%

0%

-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0 16,0 18,0

41

Indice de cherté enseignes - Décoration

HM-SM

Gén

éro

sité


Cora et Leclerc sont les plus généreuses avec une générosité moyenne respective à 33% et 28%.

+23%


Prix virtuel moyen

Prix virtuel 10,1€

42

Indice de cherté enseignes – Bijouterie

HM-SM

Gén

éro

sité

Carrefour est l’enseigne la plus chère avec un prix virtuel moyen de 195,3€,

Auchan et Géant Casino sont les plus généreuses avec une générosité moyenne respective à 44% et 39%.


+38%

Prix virtuel moyen

Prix virtuel

27%

39% 44%

21%

0%

0%

38%

0%

0%

13%

-10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

-50,0 0,0 50,0 100,0 150,0 200,0 250,0 133,2€

43

1.7 – Fiches Enseignes

Hit des marques NAT (en nb d’UB) La répartition des mécaniques

Le % d’UB porteurs de mécaniques

44

69,0% -0,3pts

Marques Nbr d’UB

MDD 124

27

21

18

17

Évol

+5,5

-0,6

+0,1

-2,7

-1,6

+0,1

+0,6

-0,2

0,0

-0,3

L’op principale sur le marché

Alimentaire - Fêtes de Fin d’année

33,6%

17,3%

9,6%

9,6%

3,3%

2,2%

1,7%

0,5%

0,4%

0,2%

Cagnottage

Lot virtuel (LV)

Gratuité

Remise immédiate

Prix choc

Prime, cadeaux

Jeux et concours

Bon de réduction et coupon

Offre différée

Prix barré



45

67,0% +1,1pts

Marques Nbr d’UB

MDD 297

50

42

34

27



33,6%

14,6%

10,2%

7,8%

3,0%

1,4%

0,9%

0,7%

0,1%

Lot virtuel (LV)

Remise immédiate

Cagnottage

Gratuité

Prix choc

Jeux et concours

Prime, cadeaux


Offre différée

Prix barré

Évol

0,0

-7,3

+8,5

-0,7

-0,1

0,0

-0,8

0,0

0,1

0,0



46

55,2% -10,0pts

Marques Nbr d’UB

MDD 362

41

38

36

29



19,8%

15,0%

8,9%

7,5%

4,4%

3,0%

0,8%

0,7%

0,5%

0,1%

Cagnottage

Lot virtuel (LV)

Gratuité

Remise immédiate

Prix barré

Prix choc

Jeux et concours


Prime, cadeaux

Offre différée

Évol

+4,2

-7,3

-0,7

-3,0

-0,5

-1,1

-4,1

-0,1

-0,5

-0,4



47

69,6% -5,8pts

Marques Nbr d’UB

MDD 336

127

61

56

44



41,0%

25,7%

2,9%

1,8%

0,7%

0,6%

0,5%

0,4%

0,1%

0,0%

Remise immédiate

Cagnottage

Gratuité

Lot virtuel (LV)

Prix choc

Prime, cadeaux

Jeux et concours


Offre différée

Prix barré

Évol

+10,3

-9,0

-1,8

-7,4

-0,5

-0,5

-0,2

-0,1

-0,3

0,0



48

76,5% +4,3pts

Marques Nbr d’UB

MDD 92

54

46

41

36



55,3%

11,3%

9,2%

4,7%

4,4%

1,3%

0,7%

0,5%

0,2%

Lot virtuel (LV)

Remise immédiate

Gratuité

Prix choc

Jeux et concours

Prime, cadeaux

Bon de réduction et …

Offre différée

Prix barré

Cagnottage

Évol

+8,1

-4,2

+0,2

+0,8

+2,1

0,0

-0,9

-0,5

+0,1

-0,2



49

70,8% +3,8pts

Marques Nbr d’UB

MDD 28

13

11

11

9



23,9%

19,3%

17,4%

10,2%

2,6%

2,1%

1,3%

0,7%

0,2%

Cagnottage

Remise immédiate

Lot virtuel (LV)

Gratuité


Prix choc

Prime, cadeaux

Jeux et concours

Offre différée

Prix barré

Évol

+5,5

-2,0

-0,2

-0,2

+1,4

-1,5

-0,4

-0,2

+0,1

-0,1



50

73,2% +7,7pts

Marques Nbr d’UB

MDD 154

31

28

26

25



42,8%

20,9%

12,0%

8,5%

7,3%

4,6%

1,8%

0,7%

0,2%

Lot virtuel (LV)

Jeux et concours

Cagnottage

Gratuité

Remise immédiate

Prix choc

Prime, cadeaux


Offre différée

Prix barré

Évol

+8,7

+11,8

-2,6

-0,6

+0,5

0,0

+0,3

-0,2

+0,1

0,0



51

72,2% +6,7pts

Marques Nbr d’UB

MDD 101

34

31

28

25



56,8%

8,7%

7,7%

4,2%

2,9%

0,6%

0,5%

0,4%

Lot virtuel (LV)

Remise immédiate

Gratuité

Prix choc

Jeux et concours

Prime, cadeaux

Bon de réduction …

Offre différée

Cagnottage

Prix barré

Évol

+9,3

-1,2

-0,7

+0,5

+1,1

-0,4

-0,4

-0,3

-0,3

0,0



52

89,8% +17,3pts

Marques Nbr d’UB

MDD 58

7

5

3

3



46,1%

41,8%

2,3%

1,9%

1,1%

0,7%

0,7%

0,3%

Remise immédiate

Cagnottage

Gratuité

Lot virtuel (LV)

Jeux et concours

Prime, cadeaux

Prix choc


Offre différée

Prix barré

Évol

+24,1

+2,6

-3,6

-9,2

+0,5

-1,1

-1,5

-0,3

-0,7

0,0



53

51,0% -4,7pts

Marques Nbr d’UB

MDD 287

37

30

30

23



27,6%

12,5%

7,8%

6,2%

2,8%

1,2%

0,5%

0,2%

0,1%

0,0%

Cagnottage

Gratuité

Remise immédiate

Prix choc

Jeux et concours

Prime, cadeaux


Lot virtuel (LV)

Offre différée

Prix barré

Évol

-14,0

+2,2

+7,8

-2,5

+0,5

0,0

-0,4

-0,4

-0,4

0,0



54

68,3% -1,0pts

Marques Nbr d’UB

MDD 120

19

18

17

13



27,6%

27,1%

8,6%

6,0%

4,5%

4,1%

0,5%

0,3%

0,1%

Cagnottage

Lot virtuel (LV)

Gratuité

Prix choc

Remise immédiate

Jeux et concours

Prime, cadeaux


Offre différée

Prix barré

Évol

-1,9

+3,8

-2,1

+0,4

+0,9

+2,9

-0,9

-0,2

-0,5

0,0



55

52,9% -2,2pts

Marques Nbr d’UB

MDD 214

44

31

24

23



23,2%

18,5%

7,8%

4,8%

3,9%

0,9%

0,7%

0,4%

0,2%

0,0%

Remise immédiate

Cagnottage

Gratuité

Prix choc

Lot virtuel (LV)

Prime, cadeaux


Jeux et concours

Offre différée

Prix barré

Évol

+1,1

+0,4

-0,7

0,0

-4,8

+0,4

-0,1

0,0

-0,2

0,0



56

66,5% +52,3pts

Marques Nbr d’UB

MDD 139

18

15

15

14



46,1%

13,8%

6,1%

3,5%

1,5%

0,9%

0,7%

0,2%

Lot virtuel (LV)

Remise …

Gratuité

Prix choc

Jeux et concours

Prime, cadeaux

Bon de …

Offre différée

Cagnottage

Prix barré

Évol

+6,5

-3,7

+0,1

-0,1

+0,8

-0,1

-0,4

0,0

-0,1

-0,4

57

1.8 – Produit phare par enseigne

58

Produit phare enseigne (Fêtes de fin d’année)

59

2 – Planning des OP par enseigne

ENSEIGNES 2012 2013

Date

21/11/12

AU

27/11/12

24/11/12

AU

23/12/12

28/11/12

AU

08/12/12

28/11/12

AU

16/12/12

28/11/12

AU

04/12/12

06/12/13

AU

08/12/13

08/12/13

AU

08/12/13

11/12/13

AU

17/12/13

11/12/13

AU

31/12/13

13/12/13

AU

15/12/13

15/12/13

AU

15/12/13

Nbr d’UB 465 35 15 716,3 320 36 12 469 610,1 9 2

Nbr de page 24 8 2 96 36 4 2 20 48 2 18

Générosité 48% 43% 0% 53% 34% 29% 34% 31% 24% 39% 28%

Date

01/12/12

AU

31/12/12

04/12/12

AU

11/12/12

12/12/12

AU

18/12/12

14/12/12

AU

24/12/12

19/12/12

AU

24/12/12

18/12/13

AU

24/12/13

18/12/13

AU

24/12/13

22/12/13

AU

22/12/13

22/12/13

AU

23/12/13

22/12/13

AU

22/12/13

29/12/13

AU

29/12/13

Nbr d’UB 78 362,7 428 569 299 384 40,3 15 13 5 16

Nbr de page 20 46 52 56 44 48 4 2 2 3 2

Générosité 0% 36% 27% 23% 86% 31% 39% 41% 22% 50% 38%

Planning des Op par enseignes

60


61

ENSEIGNES 2012 2013

Date

14/11/12

AU

24/12/12

21/11/12

AU

04/12/12

27/11/12

AU

04/12/12

01/12/12

AU

24/12/12

05/12/12

AU

11/12/12

19/11/13

AU

24/12/13

20/11/13

AU

15/12/13

27/11/13

AU

22/12/13

03/12/13

AU

14/12/13

04/12/13

AU

31/12/13

04/12/13

AU

10/12/13

Nbr d’UB 65 812,3 315 31 266,9 76 884,7 501 34,7 84 491,6

Nbr de page 8 113 38 6 35 8 99 69 6 20 48

Générosité 33% 20% 32% 40% 26% 38% 20% 35% 20% 23% 26%

Date

05/12/12

AU

24/12/12

05/12/12

AU

31/12/12

12/12/12

AU

24/12/12

19/12/12

AU

31/12/12

27/12/12

AU

31/12/12

11/12/13

AU

24/12/13

11/12/13

AU

17/12/13

18/12/13

AU

24/12/13

18/12/13

AU

31/12/13

26/12/13

AU

31/12/13

Nbr d’UB 476,3 98,0 621,4 506,7 168,9 461,9 306,8 345,5 68,7 238,7

Nbr de page 62 24 82 47 34 45 38 39 9 32

Générosité 22% 18% 25% 27% 29% 24% 25% 26% 20% 27%


62

ENSEIGNES 2012 2013

Date 07/11/12

AU

24/12/12

21/11/12

AU

08/12/12

21/11/12

AU

24/12/12

21/11/12

AU

31/12/12

28/11/12

AU

24/12/12

28/11/12

AU

04/12/12

05/12/12

AU

29/12/12

12/11/13

AU

24/12/13

15/11/12

AU

24/12/13

19/11/13

AU

31/12/13

25/11/13

AU

14/12/13

27/11/13

AU

24/12/13

27/11/13

AU

31/12/13

Nbr d’UB 1682 381,7 15 101 164 221 57 1720 33 114 22 175 114

Nbr de page 168 40 8 28 20 44 8 168 6 28 2 24 24

Générosité 18% 19% 0% 0% 24% 36% 23% 19% 0% 16% 0% 26% 16%

Date 05/12/12

AU

11/12/12

12/12/12

AU

28/02/13

12/12/12

AU

31/12/12

12/12/12

AU

18/12/12

19/12/12

AU

24/12/12

26/12/12

AU

31/12/12

02/12/13

AU

14/12/13

04/12/13

AU

10/12/13

11/12/13

AU

17/12/13

11/12/13

AU

31/12/13

11/12/13

AU

14/12/13

18/12/13

AU

24/12/13

Nbr d’UB 287 49 513 234 240 257 17 289 273 572 8 290

Nbr de page 44 4 60 36 36 32 2 44 44 64 2 44

Générosité 26% 20% 20% 29% 26% 26% 33% 28% 26% 20% 0% 74%

ENSEIGNES 2012 2013

Date 14/11/12 AU 01/12/12 20/11/12 AU 15/12/12 21/11/12 AU 02/12/12 20/11/13 AU 31/11/13 20/11/13 AU 14/12/13 03/12/13 AU 14/12/13

Nbr d’UB 91 698,9 460,8 359,2 705,7 412

Nbr de page 8 115 64 54 128 59

Générosité 0% 20% 22% 24% 22% 29%

Date 05/12/12 AU 15/12/12 05/12/12 AU 24/12/12 11/12/12 AU 31/12/12 04/12/13 AU 24/12/13 11/12/13 AU 31/12/13

Nbr d’UB 396,3 119 450,3 130 475,6

Nbr de page 63 8 67 8 70

Générosité 27% 28% 25% 0% 28%


63

ENSEIGNES 2012 2013

Date 12/11/12 AU 26/12/12 12/11/12 AU 31/12/12 14/11/11 AU 24/12/13 20/11/13 AU 24/12/13 27/11/13 AU 26/12/13 04/12/13 AU 14/12/13

Nbr d’UB 94 14 701,1 1367 86 801,3

Nbr de page 12 4 59 132 8 68

Générosité 30% 0% 23% 29% 39% 24%

Date 21/11/12 AU 01/12/12 05/12/12 AU 15/12/12 17/12/12 AU 31/12/12 11/12/13 AU 24/12/13 16/12/13 AU 31/12/13

Nbr d’UB 954,2 668,8 567,7 42 586,7

Nbr de page 107 76 69 8 60

Générosité 31% 22% 25% 17% 26%


64

ENSEIGNES 2012 2013

Date 21/11/12 AU

26/11/12

28/11/12 AU

03/12/12

28/11/12 AU

09/12/12

03/12/12 AU

26/12/12

05/12/12 AU

10/12/12

05/12/12 AU

09/12/12

20/11/13 AU

25/11/13

27/11/13 AU

31/12/13

03/12/13 AU

08/12/13

04/12/13 AU

09/12/13

11/12/13 AU

16/12/13

Nbr d’UB 261,4 62 187,2 3 278,6 14 269,1 86 14 266,3 183,2

Nbr de

page 25 8 18 2 24 2 24 16 2 24 16

Générosité 27% 27% 23% 0% 28% 0% 31% 29% 0% 28% 27%

Date 12/12/13 AU

17/12/13

12/12/12 AU

24/12/12

19/12/12 AU

31/12/12

20/12/12 AU

31/12/12

20/12/12 AU

24/12/12

22/12/12 AU

31/12/12

11/12/13 AU

24/12/13

18/12/13 AU

31/12/13

18/12/13 AU

31/12/13

18/12/13 AU

24/12/13

27/12/13 AU

31/12/13

Nbr d’UB 164,4 188 128,6 5 121,6 87 208,3 8 151,3 102,6 146

Nbr de

page 16 24 18 2 12 16 31 2 22 12 16

Générosité 24% 23% 22% 28% 24% 19% 27% 28% 23% 27% 32%


65

ENSEIGNES 2012 2013

Date 20/11/12 AU

26/11/12

21/11/12 AU

16/12/12

28/11/12 AU

03/12/12

04/12/12 AU

08/12/12

05/12/12 AU

07/12/12

05/12/12 AU

08/12/12

20/11/13 AU

08/12/13

04/12/13 AU

08/12/13

04/12/13 AU

16/12/13

04/12/13 AU

31/12/13

04/12/13 AU

07/12/13

Nbr d’UB 175,1 195,8 174 10 14 26 159,4 19 276,2 90 15

Nbr de page 27 62 36 2 2 8 74 4 42 36 4

Générosité 31% 20% 33% 0% 0% 19% 0% 34% 30% 0%

Date 05/12/12 AU

09/12/12

05/12/12 AU

31/12/12

05/12/12 AU

10/12/12

12/12/12 AU

24/12/12

19/12/12 AU

24/12/12

26/12/12 AU

31/12/12

11/12/13 AU

16/12/13

11/12/13 AU

31/12/13

18/12/13 AU

24/12/13

27/12/13 AU

31/12/13

Nbr d’UB 18 70 167 220,2 124 145 206 3 259,6 170

Nbr de page 4 28 36 44 24 28 32 4 40 28

Générosité 0% 30% 27% 26% 25% 29% 39% 0% 24% 27%


66

ENSEIGNES 2012 2013

Date 14/11/12 AU

24/12/12

21/11/12 AU

01/12/12

05/12/12 AU

15/12/12

14/12/12 AU

24/12/12

17/12/12 AU

31/12/12 04/12/13 AU

14/12/13

16/12/13 AU

31/12/13

Nbr d’UB 343 275,7 251,1 77,0 248,6 294,7 323,8

Nbr de page 32 44 38 24 39 39 43

Générosité 20% 31% 20% 22% 25% 26% 25%

Date 21/11/12 AU

01/12/12

27/11/12 AU

08/12/12

05/12/12 AU

15/12/12

12/12/12 AU

31/12/12

19/12/12 AU

24/12/12

20/11/13 AU

30/11/13

20/11/13 AU

30/11/13

04/12/13 AU

14/12/13

Nbr d’UB 62 94 100 142 73 45 106 107

Nbr de page 12 16 16 32 16 8 16 16

Générosité 25% 21% 27% 26% 27% 10% 27% 29%


67

ENSEIGNES 2012 2013

Date 27/11/12 AU 09/12/12 11/12/12 AU 24/12/12 13/11/13 AU 24/11/13 26/11/13 AU 08/12/13 10/12/13 AU 24/12/13

Nbr d’UB 357 327,1 317,1 389,1 364,5

Nbr de page 61 62 63 70 67

Générosité 26% 23% 40% 32% 24%

Date 18/12/12 AU 24/12/12 17/12/13 AU 24/12/13 19/12/13 AU 24/12/13

Nbr d’UB 193,3 48 217,7

Nbr de page 37 8 46

Générosité 24% 31% 23%


68

ENSEIGNES 2012 2013

Date 21/11/12 AU

02/12/12

21/11/12 AU

31/12/12

05/12/12 AU

16/12/12

12/12/12 AU

16/12/12

02/01/13 AU

06/01/13

19/11/13 AU

31/12/13

27/11/13 AU

18/12/13

11/12/13 AU

15/12/13

Nbr d’UB 309,7 270 299,2 27 28 271 62 30

Nbr de page 32 40 32 12 12 40 24 12

Générosité 27% 9% 25% 50% 42% 16% 0% 50%

Date 14/12/12 AU

31/12/12

19/12/12 AU

24/12/12

19/12/12 AU

31/12/12

26/12/12 AU

31/12/12

19/12/13 AU

31/12/13

19/12/13 AU

24/12/13

21/12/13/

AU 31/12/13

26/12/13 AU

31/12/13

Nbr d’UB 135,3 32 277,8 28 136,6 33 352,7 27

Nbr de page 36 12 32 12 36 16 35 16

Générosité 35% 0% 24% 0% 32% 17% 25% 0%


69

ENSEIGNES 2012 2013

Date 27/11/12 AU

08/12/12

04/12/12 AU

12/12/12

27/11/12 AU

08/12/12

12/11/13 AU

23/11/13

26/11/13 AU

07/12/13

03/12/13 AU

10/12/13

11/12/13 AU

27/12/13

Nbr d’UB 213,7 158,3 265,7 180 28 149,2 267,8

Nbr de page 37 24 45 24 4 26 39

Générosité 28% 41% 33% 27%

Date 19/12/12 AU

27/12/12

27/12/12 AU

05/01/12

27/11/12 AU

08/12/12

19/12/13 AU

27/12/13

19/12/13 AU

28/12/13

27/12/13 AU

31/12/13

Nbr d’UB 151,8 225,8 189,5 13 180,9

Nbr de page 25 32 32 4 21

Générosité 26% 0% 28%


70

ENSEIGNES 2012 2013

Date 27/11/12 AU 15/12/12 27/11/12 AU 08/12/12 11/12/12 AU 24/12/12 26/11/13 AU 14/12/13 10/12/13 AU 21/12/13

Nbr d’UB 300,9 217,8 407,3 314,1 417,6

Nbr de page 84 43 75 85 75

Générosité 14% 20% 23% 14% 23%

Date 18/12/12 AU 24/12/12 28/12/12 AU 31/12/12 17/12/13 AU 24/12/13 27/12/13 AU 31/12/13

Nbr d’UB 228,4 2 237,5 156,9

Nbr de page 47 2 51 31

Générosité 19% 60% 22% 18%


71

72

3 – Opérations TRADE

73

OP TRADE HM-SM

CARREFOUR JUSQU'A -50% SUR LE 2EME PRODUIT

IMMEDIATEMENT EN CAISSE

Du 04/12/2013 au 10/12/2013

JEUX : tentez de gagner 1 voyage

pour 4 personnes en nouvelle

zélande et des ...

74

OP TRADE HM-SM

LECLERC

AU PAYS DE NOEL REVEILLONS

Du 11/12/2013 au 31/12/2013

JEUX : trouvez un collector et

gagnez 10 consoles wii U et

100 jeux wii

75

OP TRADE HM-SM

GÉANT CASINO

NOEL DECO & MULTIMEDIA

Du 20/11/2013 au 24/12/2013

JEUX : tentez de gagner 85

coffrets cadeaux wonderbox

76

OP TRADE HM-SM

SYSTÈME U

LE RENDEZ-VOUS REMISES

IMMEDIATES

Du 10/12/2013 au 21/12/2013

JEUX : gagnez 10 consoles wii u

+ 100 jeux wii lapins crétins

77

OP TRADE HM-SM

INTERMARCHÉ

50% DE REMISE IMMEDIATE POUR

PREPARER VOS FETES DES

MAINTENANT

Du 26/11/2013 AU 08/12/2013

+JEUX : à gagner 50 robots

multifonctions ou 100 casques

stéréo ou 200 horloges

78

OP TRADE HM-SM

INTERMARCHÉ

50% DE REMISE IMMEDIATE POUR

PREPARER VOS FETES DES

MAINTENANT

Du 26/11/2013 AU 08/12/2013

+JEUX : à gagner 15x1 an de

couches ou 10 portes bébé ou 50

tapis d’éveil…

79

4 – Lexique

OP (Opération promotionnelle) : Une OP regroupe plusieurs versions de prospectus constituant une

même thématique. Nous saisissons la totalité des déclinaisons régionales reçues en boîte aux lettres. Une

OP est considérée Nationale dès qu’elle représente 60% du parc total de l’enseigne.

Période d’analyse : La période d’analyse de cette étude est en Cumul à date. Lorsque nous travaillons en

Trend ou en période, cela est précisé sur le slide.

Mécaniques promotionnelles : L’addition de toutes les mécaniques promotionnelles est supérieure à un

total 100% puisque une même promotion peut bénéficier de plusieurs mécaniques.

Offres on pack : Cet avantage consommateur comprend les bons de réduction immédiats, la gratuité, les

cadeaux et prix chocs.

Type de marques : Nous séparons les marques en quatre catégories : NAT (Marques Nationales), MDD

(Marques Des Distributeurs), MPP (Marques Premiers Prix) et MNI (Marques Non Identifiables) qui sont

des références en prospectus ou la marque du produit n’est pas indiquée.

Générosité : Dans le planning des Op la générosité annoncée est (uniquement UB avec générosité).

80

Lexique

UB (unité de besoin) : Regroupement de promotions en fonction d’une règle précise : on regroupe

plusieurs références en une UB si on a sur une même page de prospectus un encart présentant des

promotions de même marque, de même marché (segment le plus fin de la nomenclature) au même prix.

Mode de calcul de la part de voix : Dans cette analyse, la part de voix prospectus est calculée en m2 en UB

ce qui correspond au nombre d’UB pondéré par la surface commerciale des magasins.

Pression promo : Il s’agit de l'évolution en pourcentage des UBm² d'une période versus l'année précédente.

Pour la pression d'une enseigne (Marque ou segment), nous comparons ses UBm², de la période en cours

versus celle de l'année précédente, afin de détecter si la différence est en hausse ou en baisse. Ainsi, nous

pouvons affirmer que la pression est à la baisse ou à la hausse, pour une enseigne, sans tenir compte des

autres. Cette évolution de la pression aura une incidence sur son gain ou sa perte de part de voix.

variables explicatives : le nombre d’OP, le nombre d’UB/réf, la diffusion prospectus (le nombre de M²)

81

Lexique

Pression Promo

(Positive)

+ d’OP

+ d’UB/réf

+ de magasins

participant aux

OP

Pression Promo

(Négative)

- d’OP

- d’UB/réf

- de magasins

participant aux

OP

Et/ou

Et/ou

Et/ou

Et/ou

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2, rue de la Flèche BP 20726 _ 49307 CHOLET CEDEX

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A3 distrib fetes de fin d'annee 2013

Marketing

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