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Observer votre clientèle cible

Au minimum, votre audience attend de vous que vous lui fournissiez un contenu pertinent et

fiable sur votre blog. Afin de choisir les bons sujets et de répondre efficacement aux

interrogations de votre public cible, il est crucial de :

Mener une veille active des tendances de votre secteur d’activité

Identifier les thèmes les plus plébiscités par le public à un moment donné

Rejoindre des forums et groupes de discussion online

Organiser votre revue de presse avec des outils de curation tels

que Scoop.it, Storify, Pearltrees ou Paper.li qui permettent de

collecter facilement des contenus web sur une thématique donnée.

Déterminer quels sont les contenus les plus partagés sur un thème

donné et qui sont les principaux influenceurs dans votre secteur en

utilisant le site BuzzSumo.

En plus de vous permettre d’identifier les

véritables questions de votre cible, les forums et

les groupes LinkedIn constituent une source de

trafic qualifié vers votre site internet si vous

apportez des éléments de réponse aux questions

posées.

Améliorer votre référencement

Il est difficile de se positionner sur des mots-clés très concurrentiels. La solution? Choisir

des mots-clés plus ciblés, moins concurrentiels, mais générant quand même un trafic

intéressant (Long Tail SEO) et les inclure dans vos articles.

Exemple: Les mots-clés « formation

professionnelle continue »

enregistrent 1000 fois moins de

sites web concurrents que le mot-

clé générique « formation »

14 fois moins de recherches

mensuelles pour les mots-clés

« formation professionnelle

continue » mais un volume qui

reste intéressant (2 900/mois).

L’outil Google Keyword Planner est indispensable pour rechercher

et analyser la performance des mots-clés.

Taper votre mot-clé entre guillemets sur Google

pour connaître le nombre de concurrents.

Limiter l’accès à vos meilleurs contenus

Bloquer une partie cruciale de votre article et demander une adresse email en échange.

Créer un espace abonnés sur votre blog.

Social Locker for Wordpress est un plugin vous

permettant d’augmenter le trafic sur votre site

en provenance des réseaux sociaux en

verrouillant l’accès à une partie de votre article

de blog.

Vous pouvez également utiliser ce principe de

verrouillage de contenus pour obtenir plus de

« like » ou « partage » de votre article sur les

réseaux sociaux.

Offrir une récompense

Promettre l’envoi d’un cadeau gratuit

(en lien avec le sujet de votre

article/blog) à tout nouvel inscrit à

votre mailing list.

LeadPages est un outil performant qui vous permet, entre autres,

d’intégrer à votre site internet un formulaire pour récupérer les

adresses email de vos visiteurs en offrant en échange un

document en téléchargement.

Si votre article est très long, vous pouvez

proposer à vos lecteurs de le télécharger au

format PDF en échange de leur adresse email. Ils

pourront alors lire votre article plus

confortablement et vous récupérerez un nouveau

contact sans avoir à créer un autre contenu pour

l’offrir gratuitement.

Orienter la prise de décision du visiteur

Ne pas proposer plusieurs actions à l’internaute pour maximiser votre taux de conversion.

TROP de CHOIX

PAS de conversion

Optimiser le bouton « call to action »

Tester plusieurs boutons pour sélectionner le plus

performant.

Un bouton « call to action » permet d’inciter le visiteur de votre blog à entreprendre une

action spécifique (ex: remplir un formulaire). Plusieurs facteurs peuvent avoir un impact sur

la performance de votre call to action:

La localisation du bouton : il n’est pas toujours opportun de placer le bouton à la fin d’un

article. Il est recommandé de choisir l’endroit où l’internaute est le plus susceptible de

passer à l’action.

La forme du bouton : le bouton doit être de taille raisonnable et s’accorder avec le design

de votre site web.

Le message inscrit sur le bouton : opter pour un texte simple et explicite contenant un

verbe d’action. Utiliser « je » et mettre en avant l’intérêt de votre offre (ex: « gratuit »).

La couleur du bouton : créer du contraste avec l’arrière-plan de votre site en choisissant

une couleur complémentaire (=opposée) pour attirer l’attention sur le bouton.

Le site buttonoptimizer.com vous permet de créer vos boutons

gratuitement (format .png ou code CSS à intégrer dans votre site).

Lancer une campagne de remarketing

Créer une annonce publicitaire ciblée pour les personnes ayant visité votre blog mais pas

encore rejoint la liste de vos abonnés.

Exemple: Zalando utilise le remarketing en créant automatiquement des publicités contenant les produits que vous

avez consultés sur leur site mais pas encore achetés.

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IDEAXESS I Conseil & Formations en Marketing

www.ideaxess.com

Audrey Marceau

Consultante indépendante

ideaxess@gmail.com

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