5 points à retenir durant le processus de vendre-Sylvia Perreault
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Capsules inspirantes du Succès en vente © Sujet: 5 points à retenir durant le processus de vendre! www.sylviaperreault.com
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Cette semaine dans la série « Chère Sylvia ... ?»: La méthode moderne de vendre! 1- Questions Ouch! 2- L'écoute 3- Les bénéfices 4- Les solutions 5- Demande de l'engagement Voilà! Vous aimez mes petits trucs faciles? Si vous en voulez d'autres, je peux répondre à vos questions! Laissez-moi une question dans les commentaires et je vous répondrai dans mes prochaines vidéos! Promis! xx Bonne vente!! Pour accéder au Club d'Auto-solutions, formation en vente: http://sylviaperreault.com/club-auto-succes.html
Transcript of 5 points à retenir durant le processus de vendre-Sylvia Perreault
Capsules inspirantes du Succès en vente©
Sujet: 5 points à retenir durant le processus de vendre!
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La méthode moderne de vendre!
1- Questions Ouch! 2- L’écoute3- Les bénéfices4- Les solutions5- Demande de l'engagement
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1- Questions diagnostique (Ouch!)
On veut savoir ce qui fait leur fait mal présentement avec leurs produits, leurs besoins, leurs situations actuellement. Demande des clients, défauts, manques constatés, inquiétudes, frustrations?
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Exemple : Quel est le problème rencontré
présentement? Pourquoi regardez-vous pour une solution? La situation est grave ou urgente?
Découvrir la motivation réelle de l’acheteur
2- L’écouteOn veut savoir leurs besoins à
eux. Les demandes plus précises des clients, les désirs, les attentes, les détails qui font la différence et qu’il aimerait obtenir maintenant?
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Exemple : Pourquoi ce problème est si
douloureux en fonction de vos réels besoins et qu’elle serait l’idéale solution à vos yeux?
Avez-vous envisagez d’autres solutions?
3- Les bénéficesÉnonciations des bénéfices et avantages
qu’ils en retireraient pour eux que vos produits et solutions offrent en fonction de ou des besoins énoncés.
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Exemple: Si on regarderait telle solution,
on règlerait tels et tels problèmes et on améliorerait ainsi tels ou tels situations? On aurait tel ou tels plaisir et on aurait tels ou tels satisfactions… ne serait-t-il pas merveilleux?
4- Les solutions:
Présentation de la ou des solutions précises et détaillés que vos produits et services peuvent offrir pour eux dans leur contexte actuel.
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Exemple: Nos solutions par nos
produits ou services présentent pour vous tels ou tels avantages qui rejoignent tels désirs recherchés et guérissent tels maux énoncés.
Important:Avec intégrité, honnêteté,
transparence et authenticité!
5- La demande d’engagement: (Le plus important et avant la danse des objections!)
Signature, sourire et soulagement!
Poignés de mains pour fêter votre accord! ;-)Sinon… suivi serré dans les prochaines semaines!
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Exemple: Quand désirez-vous? Quand commençons-nous?
Combien seraient suffisants? Réponse aux objections patiemmentEt redemande de l’engagement…Réponse aux objections patiemment et avec respect des diresEt redemande de l’engagement…Réponse aux objections patiemmentEt redemande de l’engagement…
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Signez-le!
Tendre votre crayon!Sinon… suivi serré dans les prochaines
semaines!
Allez hop vous êtes capable! Donne-moi en des nouvelles et si cela ne marche pas la première fois cela sera tout de même une bonne pratique pour la prochaine fois! ;-)
Il ne suffit plus à inciter les clients à acheter…Un vendu du succès doit également aider le
client à réduire les coûts, augmenter les revenus et améliorer la productivité, la qualité…
Posez des questions difficiles d'une manière douce.
Fermer la transaction par l'ouverture d’esprits et la recherche de la satisfaction du client.
Démarrer une nouvelle entreprise demande que vous comme vendeur et les clients que vous attirerez se sentent bien dans leur transaction.
C’est quoi un Vendu aux Succès?
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Bonne vente!Je vous souhaite de prendre la route du succès et de ne jamais oublier que vous êtes d’excellents vendeurs! (;-0) Vous êtes intègres et motivés. Ne laissez personne croire le contraire, surtout pas vous. Soyez Vendu aux Succès!Sylvia Perreault,Complice et passionnée du succès et de la vente. [email protected]
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