Bien networker sur Linkedin

Networker sur Linkedin #3

UN MOT D’ALEXANDRINE BRAMI(FONDATRICE ET DIRIGEANTE DE L’IFESP)

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UN MOT DE THOMAS JOËT(STAGIAIRE À L’IFESP)

Créer des liens pérennes avec un réseau de contacts de qualité prend du temps. Et s’apprend. Voici quelques conseils et astuces sur l’art du réseautage et l’utilisation des outils et ressources de Linkedin.

Gérer sa marque personnelle est de plus en plus important, à toutes les étapes de sa carrière. Bien networker sur Linkedin, c’est d’abord faire les meilleurs choix sur la façon de se positionner en ligne. C’est aussi tout ce que nous faisons pour avoir un prospect devant nous...

Cette formation est gratuite, vous

pouvez la partager, la liker, la

critiquer

Vous êtes libre de partager cette formation.

N’oubliez pas de mentionner ce document ainsi :IFESP, Networker sur Linkedin, #3 Bien networker sur Linkedin, Novembre 2012

Vous n’avez pas le droit d’utiliser ce document à des fins commerciales.

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Linkedin, puissant outil de réseautage d’affaires

Trouver des clients, partenaires, influenceurs potentiels, des prestataires et des experts spécialisés et leur être présenté(e),

Créer des projets, rassembler des données, partager des dossiers et résoudre des problèmes,

Être trouvé pour des opportunités professionnelles, de développement de business, d’investissement,

Publier et distribuer des offres de service et d’emploi,

Si vous voulez...

... suivez le guide !

Comment bien networker sur Linkedin ...

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Fixez-vous un objectif clairNe confondez pas objectif et moyenDéfinissez un plan d’actionMesurez et accompagnez les résultatsVotre réseau sur LinkedinOutils et astuces pour débuterRechercher des offres d’emploiSolliciter des recommandations

...en 8 grandes étapes

1 -2 -3 -4 -

5 - 6 -7 - 8 -

Que cherchez-vous aujourd’hui en priorité ? De quoi avez-vous le plus besoin à court terme ?

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1 – Fixez-vous un objectif clair

+ rappel : Be S.M.A.R.T !

ÉNONCEZ votre objectif par écrit en 1 phrase Il doit être Spécifique (clair et précis), Mesurable, Acceptable (adapté à vos ressources), Réaliste et Temporellement défini (deadline)

ACQUÉRIR des informations, des compétences, des contacts, des références dans un secteur donné...

TROUVER un emploi, des clients potentiels, des prestataires, des fournisseurs, des investisseurs...

VENDRE des produits, des services, votre expertise, une entreprise, un projet à des investisseurs...

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2 – Ne confondez pas objectif et moyen

Sur Linkedin, ne cherchez pas à vendre, mais à INVESTIR !

Moyen : Ce que vous ferez pour

avoir un prospect devant vous

= Réseauter ou Networker

Objectif : Ce que vous ferez une fois

que le prospect sera devant vous

= Acquérir / Trouver / Vendre...

Networker, concrètement, c’est passer du temps

à trouver et cultiver vos sources de référence, c’est-à-dire les personnes et groupes de personnes qui parleront positivement de vous et pour vous

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3 – Définissez un plan d’action

1.ÉLARGISSEZ votre carnet d’adresses et de contacts professionnels

2.PARTAGEZ vos connaissances, savoir-faire, expériences, meilleures pratiques, idées et projets

3.METTEZ EN CONTACT des professionnels partageant les mêmes centres d’intérêt pour être présenté(e) à votre tour

Profitabilité

Visibilité

Crédibilité

Voici trois leviers pour une stratégie de marketing relationnelle performante et pérenne :

+ =

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4 – Mesurez et accompagnez les résultats

Nombre de contacts gagnés Nombre d’informations partagées Nombre de discussions lancées Nombre de mises en contact réalisées Etc.

Network

Stratégie

Temps

Pour mieux piloter, fixez-vous des objectifs intermédiaires et mesurez une fois par semaine (ou par mois) le résultat.

+

+ rappel : Think ROI !

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Qui sont vos relations de 1er niveau ?Personnes auxquelles vous êtes directement connecté(e), parce que vous avez accepté leur invitation ou parce qu’elles ont accepté la vôtre. Vous pouvez les contacter en leur envoyant un message sur Linkedin.

Qui sont vos relations de 2ème et 3ème niveaux ?Personnes connectées à vos relations de 1er et 2ème niveaux. Vous pouvez dans certains cas leur envoyer une invitation en cliquant sur Se connecter ou les contacter au moyen d'un InMail ou d’une Introduction.

1er

2ème

3ème

moi

Un réseau sur Linkedin se compose de contacts appelés

relations de 1er, 2ème et 3ème niveaux.

5 – Votre réseau sur Linkedin

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Savez-vous quelle est la taille de votre réseau sur Linkedin aujourd’hui et à quel taux de croissance il grandit ?

Allez sur PAGE D’ACCUEILVOTRE RÉSEAU LINKEDIN

Linkedin enregistre en temps réel la croissance de votre réseau qui peut être exponentielle

Dans mon cas :

3 301 relations vous relient à plus de 14 058 549 professionnels

19 765 nouvelles personnes dans votre réseau entre le 3-8/11

En faites-vous partie ?

5 – Votre réseau sur Linkedin

Prenez le temps de construire un réseau qualitatif et cohérent avec votre objectif. Soyez SÉLECTIF !

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6 – Outils et astuces pour débuter

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Principe : commencez par bâtir un solide réseau de 1er niveau en invitant à la connection les personnes que vous connaissez personnellement !

Conseils Identifiez vos connaissances personnelles :

collègues, camarades de classe, associés, partenaires, clients…

Connectez-vous à au moins 35 d’entre elles, de préférence les plus actives.

Vous élargirez mécaniquement le cercle des relations de 2ème et 3ème niveaux.

Mode d’emploi Sur Linkedin, il y a plusieurs manières de faire. Suivez le

guide...

6 – Outils et astuces pour débuter

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6-1. Vous pouvez envoyer des invitations groupées par mail aux contacts dont vous avez les coordonnées.

Pour cela, autorisez Linkedin à accéder à vos contacts e-mail

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Utilisez l’outil de recherche avancéePar mots-clés, ville, entreprise, etc.

5-2. Utilisez aussi les outils de recherche de Linkedin

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Affinez vos recherches en jouant avec les paramètres

Entreprise actuelle, Lieu, Secteur, Ecole, Langue, etc.

6-2. Utilisez aussi les outils de recherche de Linkedin

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6-3. Suivez également les suggestions de Linkedin

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6-4. N’oubliez pas les outils de captation facile

Pour agrandir votre réseau sans effort (ou presque), indiquez votre profil dans votre signature mail, par message, sur votre carte de visite, sur votre site/blog …

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Classmates est un outil de networking intégré à Linkedin qui permet de retrouver les anciens des formations renseignées sur votre profil. Il vous suffit de cliquer sur le nom de l’établissement !

Vous avez la possibilité de vous connecter à un classmate sans avoir son adresse e-mail

6-5. Focus sur Classmates : retrouvez vos anciens camarades

1. LOCALISEZ des contacts-cibles en utilisant les outils de recherche de Linkedin (et toujours avec un objectif bien défini),

2. IDENTIFIEZ les bons intermédiaires de 1er niveau :

les mieux placés par rapport à vos cibles, les plus proches de vous (donc les plus en confiance), les plus actifs sur Linkedin.

3. DEMANDEZ-leur de vous présenter, de vous recommander et/ou de vous donner les coordonnées des contacts que vous ciblez.

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6-6. Élargissez votre réseau via les contacts de vos contacts

MOBILISEZ les bonnes personnes au bon moment : vos relations de 1er niveau ne sont pas toujours celles qui vous aideront à atteindre vos cibles, mais elles peuvent avoir des contacts qui eux pourront.

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Contextualisez et personnalisez vos messages : vos relations sont localisées (pays, ville) et affiliées (secteurs, entreprises, écoles)

Cherchez le meilleur réseau référent pour entrer en contact ! Hors Linkedin, vos relations participent à des groupes : Associations d’Anciens Élèves ou professionnelles, Réseaux d’affaires, Clubs d’investisseurs, Groupes philanthropiques, Cercles philosophiques, Médias sociaux...

IDENTIFIEZ une relation intéressante de 2ème ou 3ème niveau. Cherchez le meilleur réseau (ou contact) référent et... Contactez-la ! Puis renouvelez l’exercice.

Si vos relations sont virtuelles, les personnes sont bien réelles. Utilisez Linkedin comme un filtre pour gagner du temps.

6-7. Élargissez votre réseau via les réseaux de vos contacts

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Un groupe est un rassemblement d’utilisateurs autour d’un thème souvent lié au monde des affaires. Une formation entière sera consacrée aux groupes sur Linkedin : pourquoi et comment les rejoindre, en créer, les animer...

Une entreprise est un profil institutionnel. Là encore, une formation entière sera consacrée aux entreprises sur Linkedin : quel intérêt à suivre des entreprises pour un particulier, pourquoi et comment créer un profil entreprise, comment faire la promotion de son entreprise...

6-8. Intégrez des groupes et suivez des entreprises

Au choix : Suivez Carrière Trouver un poste Recherche avancéeSuivez Suggestions de Linkedin en fonction de votre profil

7 - Rechercher des offres d’emploi

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Pour faire valoir vos qualités professionnelles et votre expertise

8 - Sollicitez des recommandations

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8 - Sollicitez des recommandations

Au quotidien, faites tout pour les mériter !

Networker sur LinkedinLe Pourquoi du Comment

1º PARTIE : LINKEDIN, NUMÉRO 1 AU BRÉSIL

2º PARTIE : OPTIMISER SON PROFIL SUR LINKEDIN

3º PARTIE : COMMENT BIEN NETWORKER SUR LINKEDIN

4º PARTIE : CRÉER ET ANIMER UN GROUPE SUR LINKEDIN

5º PARTIE : PROMOUVOIR SON ENTREPRISE SUR LINKEDIN

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NEXT

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réseau au Brésil, contactez-moi : sur Linkedin ou

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A suivre ...