2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le SaaS
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© 2013 International Business Machines Corporation
IBM et les ISV : Transformation , Evolution pourquoi ?
Patrick BouillaudMSP – ISV Team Leader France
Twitter: @pbouillaud
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Agenda
• Les tendances chez les ISV’s– Marché– Tendances– Les attentes clients
• Les Transformations , Evolutions– Transformation Economique, Commerciale et Processus – Transformation vers la Valeur– Transformation Technologique
• Temoignages :– Hardis– Equinix
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• Développement du SaaS en France :– CA Marché logiciel 2012 : + 11 % (après 0% en 2011) pour les 100 premiers éditeurs– Saas : 50 % de progression (5 x le marché)– 2800 éditeurs en France dont 90% font moins de 10 M€ de CA
• Préoccupations :– passer de la vente de licence à la vente d'abonnement (Financement),– formation des équipes (ventes, techniques, marketing...) à ce nouveau mode de consommation /
création de nouveau référentiel de métiers– sécurité,– avenir du réseau de distribution des éditeurs
• Rapprochement avec MSP,– Accés au savoir-faire hébergement (pas le métier de l’ISV)– Distribuer des bouquets de services intégrés et évolutifs au travers d'un eco-système (nouveau
réseau de distribution ?)
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• Exigences des clients : évolutivité et simplification, il faut masquer la complexité technique
• La fidélité se crée différemment : avant investissement relativement lourd en licence, difficile de changer de produit, maintenant les critères sont qualité de service et innovation
• Saas est aussi une possibilité pour les entreprises de plus petite taille de s'équiper de produit et avoir la qualité de service accessible jusqu'à présent aux grandes entreprises en mode licence
• Un éditeur crée de la fonction pour un client, cette fonction devient maintenant accessible en budget de fonctionnement (OPEX) - ROI
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Évolution du cloud Évolution du SaaS
Cloud computingChiffres et marché
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0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
Mode de commercialisation des offres)
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Editeurs historiques ayant initié une réflexion stratégique autour du SaaS
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0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
Convictions Editeurs historique et Editeurs SaaS
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0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
Services impactés par la transformation vers le SaaS Editeurs historiques
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0 2 4 6 8 10 12
Top 5 des actions à mener pour la réussite du projet
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Similar IBM Value Proposition, Coverage
Managedd ITT IaaSS PaaSS SaaSS
Networkingg
Storagee
Serverss
Virtualiza onn
O/SS
Middlewaree
Run mee
Dataa
Applica onss
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Middleware
Runtime
Data
Applications
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Middleware
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Applications
BPaaSS
Networkingg
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Virtualiza onn
O/S
Middleware
Runtime
Data
Applications
People
CLIENT MSP
• Patch management and Provisioning
• Managed storage & BC/DR
• Hosted applications• Security services
• Mobile app development
• Dev/test environment• Analytics/data-base
services
• Broad range of SaaS• Partner with MSP
• Finance/Account• Travel/ Expense• Marketing• Human Resources• Document Mgt.
Evolving solution portfolio
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Comment l’eco-systeme IBM vous accompagne
• Les Transformations , Evolutions
– Transformation Economique, Commerciale et Processus • Eric Nizard , CEO Smartlinks
– Transformation vers la Valeur• Patrick Bouillaud
– Transformation Technologique• Christophe Boulangé , Client Technical Advisor
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La Création de Valeur
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Le portfolio des ISV’s combinera 3 types de fonctionnalités
Business Analytics au Point d'Impact
Accélérer l'innovation de processus Métier
Connecter les individus au sein d'un réseau collaboratif
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Threat analytics
Financial governance
Governance, compliance, risk management
Webanalytics
Financial risk management
MDM Data and document capture
Legal and Informationgovernance
Data warehouse appliances
B2B integration,Procurement and
sourcing
EMM Cloud-based analytics
BPM for LOB
Enterprise asset management
Security intelligence
Social enterprise mgt
Cloud integration
Besoin Métier Acquisitions depuis 2010
Transformer l'information en Action
Approfondir la relation avec ses clients, partenaires et employés
Agilité des processuset des applications
Software testing for complex systems
Accélérer l'innovation produits & services
Network automation BigFix
Optimiser les infrastructures
Gérer les risques, la sécurité et la conformité, and Compliance
Mobilité à l'échelle de l'entrepriseMobile computing platform
Les Acquisitions pour accélérer l'innovation
Enterprise Search
Customer Experience Mgt
HR Mgt
Info LivecycleGovernance
Sales Commission Mgt Info Integration
Devops
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Business AnalyticsData ManagementBig DataData WarehousingEnterprise Content ManagementInformation Integration and Governance
Turn information into insights
Engage customers, citizens and employees as individuals
Enable the agile business
Accelerate product and service innovation
Optimize IT and business infrastructure
Manage risk, security and compliance
Deliver enterprise mobility
Besoin Offre Besoin Offre
Social CollaborationUnified CommunicationsWeb ExperienceCommerceEnterprise Marketing ManagementSmarter City Operations
Mobile Development and ConnectivityMobile Management and Security
Business Process ManagementConnectivity, Integration and Service-Oriented Architecture (SOA)Application Infrastructure
Cloud and IT OptimizationAsset and Facilities ManagementEnterprise Endpoint Management
Application Lifecycle ManagementComplex and Embedded SystemsEnterprise Modernization
Identity and Access ManagementData ProtectionApplication SecurityInfrastructure ProtectionSecurity Intelligence and Compliance Analytics
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IBM et les ISVs : partenariat
IaaS
PaaS
SaaS
MSP
Partnership
Optimize Financials
Offerings
Technical Support
Business Models
Portfolio
Demand Gen
Branding
IBM accompagne et complète les offres des ISVs
Business Development
BPaaS
PaaS
SaaS
ISV
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MSP’s
PME
ETI
Gds comptes
ISV
ISV
ISV
IBM
Services, infogérence, Saas,
•Infrastructures •Software•Marketing•Conseils•Financement
•Software•Conseils•Financement
Création d’un eco-système autour des ISV’s
ISV
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Patrick BouillaudBusiness Developpement Leader
17 avenue de l'EuropeBois Colombes cedex 92275mobile 06 88 06 02 65
@pbouillaud
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Questions
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Transformation Technologique: le constat
• Nous tenons à faire partage notre experience et notre roadmap avec vous– Les coûts de support aux installations, déploiements, re-déploiements, patchings, deviennent
de plus en plus importants• compétences de plus en plus pointues • coûts de transfert de compétence plus en plus importants entre development et field
– La valeur de ces opérations diminuent pour le business de vos clients
– Ces opérations limitent la scalabilité commerciale de l’éditeur
© 2013 International Business Machines Corporation* Number and percentages are approximated.
ApplicationAutomation
Virtualization
ServerlNetworkStorage
Infrastructure Automation
20 -25 %
25 -30%
30 -35 %
Virtua lizedTraditional Infras truc ture as a S ervic e
Platform as a S ervic e
Notre vision est qu’il faut se pencher sur la partie de l’automatisation qui apporte vraiment de la valeur aux éditeurs logiciels et aux clients
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Le niveau de Cloud appelé Platform-as-a-Service apporte le niveau d’abstraction nécessaire pour produire le meilleur RoI pour les éditeurs logiciels
In April 2012, IBM sets a clear direction for its business and for its eco system through the introduction of Pure System strategy
Independant Software Vendor
IBMSoftware
Development Labs Professional ServicesDevelopment Labs Professional Services
Virtual Appliance
Metadata
Softwareapplication
Operatingsystem
Virtual ApplianceVirtual Appliance
Metadata
Softwareapplication
Operatingsystem
Virtual Appliance
PatternPattern
ExperienceBest Practices
Recommendedconfigurations
Simpler delivery
Simpler delivery
Deployment best practices
Business Partner org.
Support& Market
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Les solutions IBM de PaaS permettent de combiner des composants en solutions
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Social Collaboration
Business Analytics & Data Warehousing
Security, Risk Management , Compliance
Data Management
Connectivity, Integration and SOAERPImaging
Billing
App InfrastructureBusiness Process Mgmt Mobile Development
and Connectivity
Asset and Facilities Management
* IBM intends to deliver these new software patterns in the future
IBM Notes and Domino*
IBM CastIron 6.4 IBM API Management 2.0IBM DataPower Gateway Appliances (XG45, XI52)
BPM 8.5ODM 8.5WAS 8.5.5
Business Intelligence 2.0
Software Delivery and Lifecycle
Collaborative Lifecycle Management*Rational App Developer*
QRadar SIEM*QRadar Log Manager* IBM Security Access Mgr*
SolutionsWebSphere Commerce 7.0WebSphere Transformation Extender w/Launcher 8.4.1SAP Business Suite*
Mobile Application Platform 6.0
IBM Maximo Asset Management 7.5
Information Server 9.1 Compute Node Pattern
IBM s’applique donc ce principe sur l’ensemble de sa production logicielle
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Et de nombreux ISVs ont déjà investi dans ces “Patterns of Expertise”
Banking
Energy & Utilities
Insurance
Government Retail
Telecom
Financial Markets
Healthcare
*
*
Consumer Products
180+ patterns available on PureSystem Centre
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Topology and Orchestration Specification for Cloud Applications
TOSCA Standard enables:
• Portability and Interoperability of Cloud Services
•Model Driven Cloud Service Management
•"Appstore“ for Cloud Services
• Open Hybrid Clouds
A declarative model spanning software applications to virtual and physical infrastructure
OASIS Standardization driven with
and others
Process Model
La maturité d’IBM dans ce domaine lui a permit de standardiser la représentation de ces patterns avec TOSCA
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Questions