2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le SaaS

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  • 1. 2013 International Business Machines Corporation IBM et les ISV : Transformation , Evolution pourquoi ? Patrick Bouillaud MSP ISV Team Leader France Twitter: @pbouillaud

2. 2013 International Business Machines Corporation Agenda Les tendances chez les ISVs March Tendances Les attentes clients Les Transformations , Evolutions Transformation Economique, Commerciale et Processus Transformation vers la Valeur Transformation Technologique Temoignages : Hardis Equinix 3. 2013 International Business Machines Corporation Dveloppement du SaaS en France : CA March logiciel 2012 : + 11 % (aprs 0% en 2011) pour les 100 premiers diteurs Saas : 50 % de progression (5 x le march) 2800 diteurs en France dont 90% font moins de 10 M de CA Proccupations : passer de la vente de licence la vente d'abonnement (Financement), formation des quipes (ventes, techniques, marketing...) ce nouveau mode de consommation / cration de nouveau rfrentiel de mtiers scurit, avenir du rseau de distribution des diteurs Rapprochement avec MSP, Accs au savoir-faire hbergement (pas le mtier de lISV) Distribuer des bouquets de services intgrs et volutifs au travers d'un eco-systme (nouveau rseau de distribution ?) 4. 2013 International Business Machines Corporation Exigences des clients : volutivit et simplification, il faut masquer la complexit technique La fidlit se cre diffremment : avant investissement relativement lourd en licence, difficile de changer de produit, maintenant les critres sont qualit de service et innovation Saas est aussi une possibilit pour les entreprises de plus petite taille de s'quiper de produit et avoir la qualit de service accessible jusqu' prsent aux grandes entreprises en mode licence Un diteur cre de la fonction pour un client, cette fonction devient maintenant accessible en budget de fonctionnement (OPEX) - ROI 5. 2013 International Business Machines Corporation volution du cloud volution du SaaS Cloud computing Chiffres et march 6. 2013 International Business Machines Corporation 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1 Mode de commercialisation des offres) 7. 2013 International Business Machines Corporation Editeurs historiques ayant initi une rflexion stratgique autour du SaaS 8. 2013 International Business Machines Corporation 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1 Convictions Editeurs historique et Editeurs SaaS 9. 2013 International Business Machines Corporation 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1 Services impacts par la transformation vers le SaaS Editeurs historiques 10. 2013 International Business Machines Corporation 0 2 4 6 8 10 12 Top 5 des actions mener pour la russite du projet 11. 2013 International Business Machines Corporation Similar IBM Value Proposition, Coverage Managedd ITT IaaSS PaaSS SaaSS Networkingg Storagee Serverss Virtualiza onn O/SS Middlewaree Run mee Dataa Applica onss Networkingg Storagee Serverss Virtualiza onn O/S Middleware Runtime Data Applications Networkingg Storagee Serverss Virtualiza onn O/S Middleware Runtime Data Applications Networkingg Storagee Serverss Virtualiza onn O/S Middleware Runtime Data Applications BPaaSS Networkingg Storagee Serverss Virtualiza onn O/S Middleware Runtime Data Applications People CLIENT MSP Patch management and Provisioning Managed storage & BC/DR Hosted applications Security services Mobile app development Dev/test environment Analytics/data-base services Broad range of SaaS Partner with MSP Finance/Account Travel/ Expense Marketing Human Resources Document Mgt. Evolving solution portfolio 12. 2013 International Business Machines Corporation Comment leco-systeme IBM vous accompagne Les Transformations , Evolutions Transformation Economique, Commerciale et Processus Eric Nizard , CEO Smartlinks Transformation vers la Valeur Patrick Bouillaud Transformation Technologique Christophe Boulang , Client Technical Advisor 13. 2013 International Business Machines Corporation La Cration de Valeur 14. 2013 International Business Machines Corporation 15. 2013 International Business Machines Corporation Le portfolio des ISVs combinera 3 types de fonctionnalits Business Analytics au Point d'Impact Acclrer l'innovation de processus Mtier Connecter les individus au sein d'un rseau collaboratif 16. 2013 International Business Machines Corporation Threat analytics Financial governance Governance, compliance, risk management Web analytics Financial risk management MDM Data and document capture Legal and Information governance Data warehouse appliances B2B integration, Procurement and sourcing EMM Cloud-based analytics BPM for LOB Enterprise asset management Security intelligence Social enterprise mgt Cloud integration Besoin Mtier Acquisitions depuis 2010 Transformer l'information en Action Approfondir la relation avec ses clients, partenaires et employs Agilit des processus et des applications Software testing for complex systems Acclrer l'innovation produits & services Network automation BigFix Optimiser les infrastructures Grer les risques, la scurit et la conformit, and Compliance Mobilit l'chelle de l'entreprise Mobile computing platform Les Acquisitions pour acclrer l'innovation Enterprise Search Customer Experience Mgt HR Mgt Info Livecycle Governance Sales Commission Mgt Info Integration Devops 17. 2013 International Business Machines Corporation Business Analytics Data Management Big Data Data Warehousing Enterprise Content Management Information Integration and Governance Turn information into insights Engage customers, citizens and employees as individuals Enable the agile business Accelerate product and service innovation Optimize IT and business infrastructure Manage risk, security and compliance Deliver enterprise mobility Besoin Offre Besoin Offre Social Collaboration Unified Communications Web Experience Commerce Enterprise Marketing Management Smarter City Operations Mobile Development and Connectivity Mobile Management and Security Business Process Management Connectivity, Integration and Service-Oriented Architecture (SOA) Application Infrastructure Cloud and IT Optimization Asset and Facilities Management Enterprise Endpoint Management Application Lifecycle Management Complex and Embedded Systems Enterprise Modernization Identity and Access Management Data Protection Application Security Infrastructure Protection Security Intelligence and Compliance Analytics 18. 2013 International Business Machines Corporation 19. 2013 International Business Machines Corporation 20. 2013 International Business Machines Corporation IBM et les ISVs : partenariat IaaS PaaS SaaS MSP Partnership Optimize Financials Offerings Technical Support Business Models Portfolio Demand Gen Branding IBM accompagne et complte les offres des ISVs Business Development BPaaS PaaS SaaS ISV 21. 2013 International Business Machines Corporation MSPs PME ETI Gds compt es ISV ISV ISV IBM Services, infogrence, Saas, Infrastructures Software Marketing Conseils Financement Software Conseils Financement Cration dun eco-systme autour des ISVs ISV 22. 2013 International Business Machines Corporation Patrick Bouillaud Business Developpement Leader 17 avenue de l'Europe Bois Colombes cedex 92275 mobile 06 88 06 02 65 pbouillaud@fr.ibm.com @pbouillaud 23. 2013 International Business Machines Corporation Questions 24. 2013 International Business Machines Corporation Transformation Technologique: le constat Nous tenons faire partage notre experience et notre roadmap avec vous Les cots de support aux installations, dploiements, re-dploiements, patchings, deviennent de plus en plus importants comptences de plus en plus pointues cots de transfert de comptence plus en plus importants entre development et field La valeur de ces oprations diminuent pour le business de vos clients Ces oprations limitent la scalabilit commerciale de lditeur 25. 2013 International Business Machines Corporation * Number and percentages are approximated. Application Automation Virtualization Serverl Network Storage Infrastructure Automation 20 -25 % 25 -30% 30 -35 % VirtualizedTraditional Infras truc ture as a S ervic e Platform as a S ervic e Notre vision est quil faut se pencher sur la partie de lautomatisation qui apporte vraiment de la valeur aux diteurs logiciels et aux clients 26. 2013 International Business Machines Corporation Le niveau de Cloud appel Platform-as-a-Service apporte le niveau dabstraction ncessaire pour produire le meilleur RoI pour les diteurs logiciels In April 2012, IBM sets a clear direction for its business and for its eco system through the introduction of Pure System strategy Independant Software Vendor IBM Software Development Labs Professional ServicesDevelopment Labs Professional Services Virtual Appliance Metadata Software application Operating system Virtual ApplianceVirtual Appliance Metadata Software application Operating system Virtual Appliance PatternPattern Experience Best Practices Recommended configurations Simpler delivery Simpler delivery Deployment best practices Business Partner org. Support & Market 27. 2013 International Business Machines Corporation Les solutions IBM de PaaS permettent de combiner des composants en solutions 28. 2013 International Business Machines Corporation Social Collaboration Business Analytics & Data Warehousing Security, Risk Management , Compliance Data Management Connectivity, Integration and SOAERPImaging Billing App InfrastructureBusiness Process Mgmt Mobile Development and Connectivity Asset and Facilities Management * IBM intends to deliver these new software patterns in the future IBM Notes and Domino* IBM CastIron 6.4 IBM API Management 2.0 IBM DataPower Gateway Appliances (XG45, XI52) BPM 8.5 ODM 8.5 WAS 8.5.5 Business Intelligence 2.0 Software Delivery and Lifecycle Collaborative Lifecycle Management* Rational App Developer* QRadar SIEM* QRadar Log Manager* IBM Security Access Mgr* Soluti