2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau
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Transcript of 2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau
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Au Coeur du Cloud
Nouveaux enjeux économiques pour la Distribution Informatique
Philippe SajhauVice Président – Division PME et PartenairesIBM France
Juin 2011
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Juin 2011
Une accélération des défis de l’informatique
L’information est reine…
BIG DATA
MOBILITE
INTERCONNECTION
L’infrastructure IT est sous pression…
MAINTENANCE
SECURITE
BUDGET
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Juin 2011
Le Cloud est une réponse à cette pression
Selon le NIST
« Un nouveau modèle de déploiement industrialisé de mise à disposition de ressources informatiques standardisées sous forme de services à la demande accessibles via internet ou intranet »
Le Cloud représentera 19% des investissements informatiques d’ici 2015
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Juin 2011
Le Cloud Computing transforme profondément l’entreprise
Evolution des Systèmes d’Information
Modification du modèle économique de l’IT Automatisation des prestations de service Exploitation standardisée Déploiement accéléré
Transformation de l’Entreprise
Permet de nouveaux Business Models Innovation et « Time to Market » Réingénierie des processus métiers Nouveaux modes de collaboration
Améliorel’efficacitéopérationnelle
Support à la TransformationMétier
Vision interne de l’IT
Vision du Business & des Processus
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Juin 2011
Les clients ont pris conscience des opportunités du Cloud
*Source Etude PME – Janvier 2011
**Source IBM Global CIO Study
France•Evolutivité des ressources•Haute disponibilité•Réduction des coûts
France•Evolutivité des ressources•Haute disponibilité•Réduction des coûts
Réduction des Coûts 73%
Facilité de Gestion 70%
Redondance 68%
Disponibilité 67%
Provisioning rapide 66%
Accès en Remote 66%
Tarification flexible 66%
Evolutivité des Ressources 66%
« 66% des PME recherchent une solution “dans les nuages” pour
optimiser les coûts, la gestion et la redondance des actifs IT »*
Business Intelligence et analyse
Virtualisation
Cloud Computing
Solutions de mobilité
83%
74%
68%
60%
78%
69%
56%
74%
« 60% des 3000 DSI interrogés par IBM début 2011 estiment le Cloud Computing comme un projet principal d’innovation »**
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Juin 2011
La distribution informatique aussi !
Etude effectuée auprès de revendeurs traditionnels, régionaux, avec un business model
tourné vers les prestations de revente serveurs, réseaux, sécurisation et stockage
86 % pensent que la revente n’a pas d’avenir
88 % considèrent le Cloud comme une opportunité, dont le SAAS d’ici 3 à 5 ans
51 % pensent que de ce fait la « Relation Client » devient l’élément clé de leur valeur ajoutée
82 % pensent que la Cloud va faire évoluer leur entreprise, 72 % dans l’année et 28% dans les 3 ans
Enfin, il réclament tous plus de clarté et de visibilité sur les offres fournisseurs
6Source: Etude CompuBase 4Q 2010 / 1Q 2011
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Juin 2011
Le glissement du revenu de l’Indirect vers le Cloud !
7Source: Canalys “Candefero Channel Survey Results” 11/10
Quel pourcentage de votre revenu sera issu du Cloud Computing en 2010 et en 2013?
62.2 %
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Juin 2011
Face à l’évolution des besoins des entreprises, le réseau de revente indirecte évolue…
Le Cloud va bouleverser les métiers ouvrant de nouveaux horizons, laissant place à de
nouveaux acteurs, de nouveaux partenariats et de nouveaux business émergents
Distributors
Start-ups
CSPs
SW Resellers
HW Resellers
System Integrators
ISVs
Direct Response Centers
Enterprises
Hosters / MSPs
Solution Providers
“Je veux aider mes clients en les conseillant et en
leur fournissant des briques pour qu’ils
construisent un Cloud Privé d’entreprise
“Je veux apporter de la valeur à d’autres fournisseurs de solutions Cloud”
“Je veux revendre un bouquet d’offres de
Cloud Public”
“ Je veux construire et opérer une
infrastructure Cloud (IaaS and PaaS)”
“Je veux délivrer mon asset comme un Service en mode
Cloud”
“Je veux agréger un ensemble d’offres de
Cloud pour mes clients ou revendeurs
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Juin 2011
… Et de nouveaux acteurs apparaissent!
9Source: IPED Everything Channel “Can You See Through the Clouds?” 03/10, Gartner analyst inquiry 04/10, IDC analyst inquiry 04/10
Distributeur
DMR
VAR
SP/SI
Revendeur
VAR “Réseaux et Télécommunication”
Revendeurs traditionnels x-form – ISVs & MSPs
Influenceur, Consultant & Développeur Web
BPs traditionnels Cloud BPs
Business Services Provider
BP émergents
Cloud-Based Service Provider
Business Domain Specialist
Business Process Consultant
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Juin 2011
Examples Business Model
2011 Market Opportunity
Cloud Builder Hardware, Software Resellers
System Integrators
Resell / Influence
$$$
Services Solution
Provider
Software Resellers
Services Resellers
Resell $$
Infrastructure Provider Telecoms
Hosting Providers
MSPs
Distributors
Sell To / Sell Through
$$$
Application Provider ISVs
System Integrators
Sell To / Sell Through
$$
Technology Provider Tools providers
Appliance vendors
Influence $
IBM accompagne l’ensemble des acteurs avec la « Cloud Specialty »
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Juin 2011
Quel est le Business Model des “Cloud Builder”?
Services de Consulting: plan et stratégie clients sur le Cloud
Revente de composants Matériel et Logiciel pour construire des clouds privés
Services à valeur ajoutée: conception de solution client, intégration, mise en place
Revenus annuels sur service managés en cours
IBM Service Delivery Manager (ISDM), Automatisation/Virtualisation: IBM Workload Deployer, IBM CloudBurstIntégration: IBM Cast Iron
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Juin 2011
Quel est le Business Model des “ Cloud Services Solution Provider”?
Revente de mult iples services autour de Cloud Public
Génération de revenus adit ionnels avec des offres de services à valeur ajoutée répondant aux opportunités Cloud:
ConsultingHelpdeskConception de SolutionFormation et Intégrat ion
IBM SmartCloud EnterpriseIBM Managed Back up CloudIBM LotusLiveIBM Coremetrics
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Juin 2011
Quel est le Business Model des “Cloud Infrastructure provider”?
Contrat d’hébergement sur la base de “hosting fees”
Services Managés, intégration
Services à valeur ajoutée tels que:
FacturationSécuritéConsultingHelpdesk
Virtualisation: IBM CloudBurst, Tivoli, IBM Workload DeployerAccès Infrastructure: IBM SmartCloud EntrepriseIntégration: IBM WebSphere Cast Iron Cloud IntegrationAnalytics: IBM CognosSocial Business: IBM LotusLive
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Juin 2011
Quel est le Business Model des “Cloud Application Provider”?
Contrat de location d’application logicielle tournant sur des infrastructures Cloud, basée sur le nombre d’utilisateurs ou sur la quantité de l’usage
Revenu annuel basé sur les contats de location des applications logicielles
Dans certains cas, offres de services à valeur ajoutée de type configuration client, intégration, mise en place
Conception des applications : DB2, WebSphere, Lotus NotesEnrichissement : IBM LotusLive (Social Business), IBM Cognos (Analytics)Intégration : IBM WebSphere Cast Iron Cloud Integration
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Juin 2011
Ajout de technologie sur IBM SmartCloud
SécuritéGestion et monitoringFacturationDéveloppement et outils de Test
Vente de technologie aux clients via IBM SmartCloud
Quel est le Business Model des “ Cloud Technology provider”?
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Juin 2011
IBM: Investissements pour accompagner la croissance du Cloud
Acquisitions stratégiques
En France
• 10 Data Centers • Capacité actuelle de 20 000 m² informatiques• Investissement de 300 M€ en 2009• Montpellier : Plateforme Cloud mondiale de formation IBM• La Gaude : Centre de compétences par industrie
Mai 2010Mai 2010 Janvier 2008Janvier 2008
Février 2008Février 2008 Janvier 2008Janvier 2008
HanoiHanoiVietnamVietnam
Silicon ValleySilicon ValleyCaliforniaCalifornia
DublinDublinIrelandIreland
São São PauloPauloBrazilBrazil
JohannesburgJohannesburgSouth AfricaSouth Africa
BangaloreBangaloreIndiaIndia
TokyoTokyoJapanJapan
IBM Cloud LabsIBM Cloud Labs
SeoulSeoulS. KoreaS. Korea
IBM SmartCloud EntrepriseIBM SmartCloud Entreprise
SingaporeSingapore
BeijingChina
RaleighRaleighNCNC
Cloud Cloud ResearchResearch
EhningenEhningenGermanyGermanyBoulderBoulder
COCO
Toronto, Toronto, ON ON
CanadaCanada
IBM Managed Backup Cloud – IPS (not all listed)IBM Managed Backup Cloud – IPS (not all listed)
AubervillersAubervillersFranceFrance
MadriMadrid d
SpainSpain
LondonLondonEnglandEngland
CapetownCapetownSouth AfricaSouth Africa
Hong Kong
SydneySydneyAustraliaAustralia
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Juin 2011
17
Formation & Workshops dédiés pour développer vos compétences
Compétences Cloud IBM à votre disposition selon spécificités métier
Briques IBM et standard marché pour construire vos offres
Pré-Annonces pour un temps d’avance sur la concurrence
“Club Cloud des Partenaires”
Avantages
Critères
• Certification sur les architectures et produits de référence IBM Cloud
• Adéquation des compétences sur les produits concernés : Hdw / Swg et Services
• Réalisation de références clients
• Atteinte de revenus dans certains cas
Développez votre business avec la Cloud Specialty d’IBM
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Juin 2011
BACK UP
Juin 2011
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Juin 2011
Le Cloud répond aux enjeux actuels des entreprises
Diminuer les risquesGarantir les bons niveaux de sécurité et une résilience maximale
Accroître la flexibilitéCapter de nouvelles opportunités avec une plus grande agilité
Améliorer la qualité de serviceAméliorer la qualité et créer de nouveaux services pour mieux servir le business
Réaliser plus avec moinsRéduire les investissements et les frais opérationnels
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Juin 2011
Le Cloud fait évoluer la structure de l’IT et va permettre de libérer tu temps aux CIO’s pour leur permettre d’être plus acteur de la Transformation de leur entreprise et d’Innover
Source: Canalys Enterprise Channel look forward (12/10)
•
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Juin 2011
Cloud Computing : définition et terrain de jeu
Définition
Un nouveau modèle de déploiement industrialisé de mise à disposition de ressources informatiques standardisées
sous forme de services à la demande accessibles via internet ou intranet
Caractéristiques
• Self-service à la demande• Accessible de partout• Extensible et élastique
• Pool de ressources partagées• Facturation à l’utilisation
Pré-requis
• Virtualisation
• Standardisation
• Automatisation
• Software as a Service (SaaS)• Platform as a Service (PaaS)
• Infrastructure as a Service (IaaS)
3 Typologies de Service
• Private Cloud• Hybrid Cloud• Public Cloud
Modèles de déploiement
Le Cloud représentera 19% des investissements informatiques d’ici 2015
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Juin 2011
Le Cloud représentera 19% des investissements informatiques d’ici 2015
IT : 2009 /15 1.2% /an
Source : Market Insights Cloud Phase 2 opportunity assessment, Sept 11, 2010 ….includes commercial only (no Home)
IT : 2009 /15 2.8% / an
2009 /15 30.6% / an
2009 /15 25.7% / an