2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau

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© 2011 IBM Corporation Au Coeur du Cloud Nouveaux enjeux économiques pour la Distribution Informatique Philippe Sajhau Vice Président – Division PME et Partenaires IBM France Juin 2011

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Présentation exploitée par Philippe Sajhau

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Au Coeur du Cloud

Nouveaux enjeux économiques pour la Distribution Informatique

Philippe SajhauVice Président – Division PME et PartenairesIBM France

Juin 2011

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Juin 2011

Une accélération des défis de l’informatique

L’information est reine…

BIG DATA

MOBILITE

INTERCONNECTION

L’infrastructure IT est sous pression…

MAINTENANCE

SECURITE

BUDGET

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Le Cloud est une réponse à cette pression

Selon le NIST

« Un nouveau modèle de déploiement industrialisé de mise à disposition de ressources informatiques standardisées sous forme de services à la demande accessibles via internet ou intranet »

Le Cloud représentera 19% des investissements informatiques d’ici 2015

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Le Cloud Computing transforme profondément l’entreprise

Evolution des Systèmes d’Information

Modification du modèle économique de l’IT Automatisation des prestations de service Exploitation standardisée Déploiement accéléré

Transformation de l’Entreprise

Permet de nouveaux Business Models Innovation et « Time to Market » Réingénierie des processus métiers Nouveaux modes de collaboration

Améliorel’efficacitéopérationnelle

Support à la TransformationMétier

Vision interne de l’IT

Vision du Business & des Processus

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Les clients ont pris conscience des opportunités du Cloud

*Source Etude PME – Janvier 2011

**Source IBM Global CIO Study

France•Evolutivité des ressources•Haute disponibilité•Réduction des coûts

France•Evolutivité des ressources•Haute disponibilité•Réduction des coûts

Réduction des Coûts 73%

Facilité de Gestion 70%

Redondance 68%

Disponibilité 67%

Provisioning rapide 66%

Accès en Remote 66%

Tarification flexible 66%

Evolutivité des Ressources 66%

«  66% des PME recherchent une solution “dans les nuages” pour

optimiser les coûts, la gestion et la redondance des actifs IT »*

Business Intelligence et analyse

Virtualisation

Cloud Computing

Solutions de mobilité

83%

74%

68%

60%

78%

69%

56%

74%

« 60% des 3000 DSI interrogés par IBM début 2011 estiment le Cloud Computing comme un projet principal d’innovation »**

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La distribution informatique aussi !

Etude effectuée auprès de revendeurs traditionnels, régionaux, avec un business model

tourné vers les prestations de revente serveurs, réseaux, sécurisation et stockage

86 % pensent que la revente n’a pas d’avenir

88 % considèrent le Cloud comme une opportunité, dont le SAAS d’ici 3 à 5 ans

51 % pensent que de ce fait la « Relation Client » devient l’élément clé de leur valeur ajoutée

82 % pensent que la Cloud va faire évoluer leur entreprise, 72 % dans l’année et 28% dans les 3 ans

Enfin, il réclament tous plus de clarté et de visibilité sur les offres fournisseurs

6Source: Etude CompuBase 4Q 2010 / 1Q 2011

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Le glissement du revenu de l’Indirect vers le Cloud !

7Source: Canalys “Candefero Channel Survey Results” 11/10

Quel pourcentage de votre revenu sera issu du Cloud Computing en 2010 et en 2013?

62.2 %

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Face à l’évolution des besoins des entreprises, le réseau de revente indirecte évolue…

Le Cloud va bouleverser les métiers ouvrant de nouveaux horizons, laissant place à de

nouveaux acteurs, de nouveaux partenariats et de nouveaux business émergents

Distributors

Start-ups

CSPs

SW Resellers

HW Resellers

System Integrators

ISVs

Direct Response Centers

Enterprises

Hosters / MSPs

Solution Providers

“Je veux aider mes clients en les conseillant et en

leur fournissant des briques pour qu’ils

construisent un Cloud Privé d’entreprise

“Je veux apporter de la valeur à d’autres fournisseurs de solutions Cloud”

“Je veux revendre un bouquet d’offres de

Cloud Public”

“ Je veux construire et opérer une

infrastructure Cloud (IaaS and PaaS)”

“Je veux délivrer mon asset comme un Service en mode

Cloud”

“Je veux agréger un ensemble d’offres de

Cloud pour mes clients ou revendeurs

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… Et de nouveaux acteurs apparaissent!

9Source: IPED Everything Channel “Can You See Through the Clouds?” 03/10, Gartner analyst inquiry 04/10, IDC analyst inquiry 04/10

Distributeur

DMR

VAR

SP/SI

Revendeur

VAR “Réseaux et Télécommunication”

Revendeurs traditionnels x-form – ISVs & MSPs

Influenceur, Consultant & Développeur Web

BPs traditionnels Cloud BPs

Business Services Provider

BP émergents

Cloud-Based Service Provider

Business Domain Specialist

Business Process Consultant

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Examples Business Model

2011 Market Opportunity

Cloud Builder Hardware, Software Resellers

System Integrators

Resell / Influence

$$$

Services Solution

Provider

Software Resellers

Services Resellers

Resell $$

Infrastructure Provider Telecoms

Hosting Providers

MSPs

Distributors

Sell To / Sell Through

$$$

Application Provider ISVs

System Integrators

Sell To / Sell Through

$$

Technology Provider Tools providers

Appliance vendors

Influence $

IBM accompagne l’ensemble des acteurs avec la « Cloud Specialty »

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Quel est le Business Model des “Cloud Builder”?

Services de Consulting: plan et stratégie clients sur le Cloud

Revente de composants Matériel et Logiciel pour construire des clouds privés

Services à valeur ajoutée: conception de solution client, intégration, mise en place

Revenus annuels sur service managés en cours

IBM Service Delivery Manager (ISDM), Automatisation/Virtualisation: IBM Workload Deployer, IBM CloudBurstIntégration: IBM Cast Iron

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Juin 2011

Quel est le Business Model des “ Cloud Services Solution Provider”?

Revente de mult iples services autour de Cloud Public

Génération de revenus adit ionnels avec des offres de services à valeur ajoutée répondant aux opportunités Cloud:

ConsultingHelpdeskConception de SolutionFormation et Intégrat ion

IBM SmartCloud EnterpriseIBM Managed Back up CloudIBM LotusLiveIBM Coremetrics

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Juin 2011

Quel est le Business Model des “Cloud Infrastructure provider”?

Contrat d’hébergement sur la base de “hosting fees”

Services Managés, intégration

Services à valeur ajoutée tels que:

FacturationSécuritéConsultingHelpdesk

Virtualisation: IBM CloudBurst, Tivoli, IBM Workload DeployerAccès Infrastructure: IBM SmartCloud EntrepriseIntégration: IBM WebSphere Cast Iron Cloud IntegrationAnalytics: IBM CognosSocial Business: IBM LotusLive

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Quel est le Business Model des “Cloud Application Provider”?

Contrat de location d’application logicielle tournant sur des infrastructures Cloud, basée sur le nombre d’utilisateurs ou sur la quantité de l’usage

Revenu annuel basé sur les contats de location des applications logicielles

Dans certains cas, offres de services à valeur ajoutée de type configuration client, intégration, mise en place

Conception des applications : DB2, WebSphere, Lotus NotesEnrichissement : IBM LotusLive (Social Business), IBM Cognos (Analytics)Intégration : IBM WebSphere Cast Iron Cloud Integration

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Ajout de technologie sur IBM SmartCloud

SécuritéGestion et monitoringFacturationDéveloppement et outils de Test

Vente de technologie aux clients via IBM SmartCloud

Quel est le Business Model des “ Cloud Technology provider”?

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IBM: Investissements pour accompagner la croissance du Cloud

Acquisitions stratégiques

En France

• 10 Data Centers • Capacité actuelle de 20 000 m² informatiques• Investissement de 300 M€ en 2009• Montpellier : Plateforme Cloud mondiale de formation IBM• La Gaude : Centre de compétences par industrie

Mai 2010Mai 2010 Janvier 2008Janvier 2008

Février 2008Février 2008 Janvier 2008Janvier 2008

HanoiHanoiVietnamVietnam

Silicon ValleySilicon ValleyCaliforniaCalifornia

DublinDublinIrelandIreland

São São PauloPauloBrazilBrazil

JohannesburgJohannesburgSouth AfricaSouth Africa

BangaloreBangaloreIndiaIndia

TokyoTokyoJapanJapan

IBM Cloud LabsIBM Cloud Labs

SeoulSeoulS. KoreaS. Korea

IBM SmartCloud EntrepriseIBM SmartCloud Entreprise

SingaporeSingapore

BeijingChina

RaleighRaleighNCNC

Cloud Cloud ResearchResearch

EhningenEhningenGermanyGermanyBoulderBoulder

COCO

Toronto, Toronto, ON ON

CanadaCanada

IBM Managed Backup Cloud – IPS (not all listed)IBM Managed Backup Cloud – IPS (not all listed)

AubervillersAubervillersFranceFrance

MadriMadrid d

SpainSpain

LondonLondonEnglandEngland

CapetownCapetownSouth AfricaSouth Africa

Hong Kong

SydneySydneyAustraliaAustralia

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Formation & Workshops dédiés pour développer vos compétences

Compétences Cloud IBM à votre disposition selon spécificités métier

Briques IBM et standard marché pour construire vos offres

Pré-Annonces pour un temps d’avance sur la concurrence

“Club Cloud des Partenaires”

Avantages

Critères

• Certification sur les architectures et produits de référence IBM Cloud

• Adéquation des compétences sur les produits concernés : Hdw / Swg et Services

• Réalisation de références clients

• Atteinte de revenus dans certains cas

Développez votre business avec la Cloud Specialty d’IBM

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BACK UP

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Juin 2011

Le Cloud répond aux enjeux actuels des entreprises

Diminuer les risquesGarantir les bons niveaux de sécurité et une résilience maximale

Accroître la flexibilitéCapter de nouvelles opportunités avec une plus grande agilité

Améliorer la qualité de serviceAméliorer la qualité et créer de nouveaux services pour mieux servir le business

Réaliser plus avec moinsRéduire les investissements et les frais opérationnels

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Le Cloud fait évoluer la structure de l’IT et va permettre de libérer tu temps aux CIO’s pour leur permettre d’être plus acteur de la Transformation de leur entreprise et d’Innover

Source: Canalys Enterprise Channel look forward (12/10)

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Cloud Computing : définition et terrain de jeu

Définition

Un nouveau modèle de déploiement industrialisé de mise à disposition de ressources informatiques standardisées

sous forme de services à la demande accessibles via internet ou intranet

Caractéristiques

• Self-service à la demande• Accessible de partout• Extensible et élastique

• Pool de ressources partagées• Facturation à l’utilisation

Pré-requis

• Virtualisation

• Standardisation

• Automatisation

• Software as a Service (SaaS)• Platform as a Service (PaaS)

• Infrastructure as a Service (IaaS)

3 Typologies de Service

• Private Cloud• Hybrid Cloud• Public Cloud

Modèles de déploiement

Le Cloud représentera 19% des investissements informatiques d’ici 2015

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Le Cloud représentera 19% des investissements informatiques d’ici 2015

IT : 2009 /15 1.2% /an

Source : Market Insights Cloud Phase 2 opportunity assessment, Sept 11, 2010 ….includes commercial only (no Home)

IT : 2009 /15 2.8% / an

2009 /15 30.6% / an

2009 /15 25.7% / an