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Guide Sommaire Rubrique coordonnée par Caroline Montaigne Idéal pour aiguiser le sens de l’observation et certains réflexes, le poker vous aidera à développer vos qualités professionnelles. PHOTO : ALAIN ELORZA - ILLUSTRATION : ARTUR RAINHO / KOT ILLUSTRATION P renez Bernard Ta- pie, Patrick Le Lay, l’ex-PDG de TF1, ou encore Antoine Arnault, directeur de la communication de Louis Vuitton et fils du patron de LVMH… Ces hommes d’affaires et grands dirigeants ont un point commun : ils jouent au poker. Pratiquants réguliers ou occa- sionnels, ils ont compris qu’en plus d’être divertissant, ce jeu pouvait leur être utile dans leur vie professionnelle. Car il fait ap- pel à des qualités et à des réflexes qui se révèlent essentiels pour conduire une négociation, mener à bien un projet ou effectuer un investissement. Contrairement aux idées reçues, le bluff n’y joue pas le rôle principal. Et même si vous n’êtes pas un adepte, le sim- ple fait d’observer des joueurs chevronnés et d’analyser leur mode opératoire vous permettra de tirer des enseignements qui feront de vous un meilleur stra- tège, un interlocuteur attentif et un décideur avisé. E Réduisez la part de risque en envisageant tous les scénarios Le poker comporte bien sûr une part de hasard, puisque les cartes sont distribuées de manière aléa- toire. Mais au fil des donnes les chances s’équilibrent pour tout le monde autour de la table. Ce qui fait la différence, ce sont donc d’abord la logique et l’esprit d’ana- lyse des joueurs, qualités précieu- ses dans la vie professionnelle. Sans connatre les cartes des au- tres, vous devez imaginer quel peut être leur jeu et exploiter au mieux le vôtre pour remporter la mise. Cela nécessite de prendre en compte le plus de paramètres possible, d’envisager un maxi- mum de scénarios pour limiter la part d’imprévu et donc les ris- ques. Une discipline à laquelle s’astreint quotidiennement Pau- line Boyer-Martin, fan de poker et directrice marketing du groupe JOA Casino, qui compte 20 établis- sements de jeu en France : «Quel que soit le dossier, qu’il s’agisse d’ouvrir un nouveau casino ou de lancer une opération commerciale, je m’efforce toujours d’intégrer un maximum de données : nos forces et nos faiblesses, les avan- tages de la concurrence, les atten- tes des joueurs, la réaction à avoir en cas d’échec… Cela me donne un coup d’avance.» Pour matriser la situation à tout instant, la clé est aussi de savoir s’adapter sans délai. Une qualité essentielle au poker, où il faut sans cesse s’ajuster à de nouvelles cir- constances : lorsqu’un joueur est remplacé à la table ou qu’un autre vous surprend en misant tous ses jetons alors que vous pensiez qu’il allait se «coucher». Il faut dès lors reconsidérer la situation, élaborer de nouveaux scénarios… Une fois que vous serez rompu à cette gym- nastique intellectuelle, passer ra- pidement d’un dossier à l’autre au bureau vous semblera plus facile. E Affinez votre vision stratégique et améliorez votre concentration Avant de s’installer à une table, un joueur évalue les participants afin de choisir la meilleure par- tie : celle qui correspond à son style et à son niveau. Par la suite, il définit ses objectifs (se mettre en embuscade ou tenter de domi- ner la table, déstabiliser tel type de joueur, etc.), prévoit ce que fe- Pierre Fiastre Gérant et fondateur de PokerForBusiness (société proposant des formations s’appuyant sur le poker) FORMATION Sommaire FoRmAtion inspirez-vous du poker pour sortir le grand jeu au boulot Beaucoup de grands patrons y jouent. Un hasard ? Non ! P. 78 vente Se séparer d’un mauvais client Il vous rapporte trop peu pour l’effort qu’il vous demande ? Sa- chez couper les ponts sans le braquer. P. 82 motivAtion Récompensez vos commerciaux sans vous ruiner Des solutions économiques pour mo- biliser vos équipes. P. 84 PeRSo Les astuces pour rédiger (presque) sans fautes Quelques règles à suivre, faciles et sim- ples à retenir… P. 86 RH Recruter chez un concurrent : les pré- cautions à prendre Comment débaucher l’oiseau rare sans prendre de risques. P. 90 JURidiqUe Stress : quelle est la valeur d’un certificat médical P. 92 engLiSH LeSSon Key moments during a meeting Préparez et menez une réunion dans la langue de Shakespeare. P. 96 coAcHing Pour vous faire respecter, adoptez la bonne attitude C’est en méritant l’estime de vos équipes que vous impose- rez votre autorité. P. 98 Inspirez-vous du poker pour sortir le grand jeu au boulot 78 / Management / Décembre 2010 Guide
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motivAtion vente JURidiqUe RH Récompensez vos commerciaux sans vous ruiner Des solutions vous n’êtes pas un adepte, le sim- ple fait d’observer des joueurs chevronnés et d’analyser leur mode opératoire vous permettra de tirer des enseignements qui feront de vous un meilleur stra- tège, un interlocuteur attentif et un décideur avisé. Key moments during a meeting Préparez Pour vous faire respecter, adoptez la bonne attitude C’est en envisageant tous les scénarios
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Guide
Si meliora dies ut vina poemata dit scire velim artis retium uotus arroget. Criptor abhinc annos centum qui
Sommaire
Rubrique coordonnée par Caroline Montaigne
Idéal pour aiguiser le sens de l’observation et certains réflexes, le poker vous aidera à développer vos qualités professionnelles.
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Prenez Bernard Ta-pie, Patrick Le Lay, l’ex-PDG de TF1, ou encore Antoine Arnault, directeur
de la communication de Louis Vuitton et fils du patron de LVMH… Ces hommes d’affaires et grands dirigeants ont un point commun : ils jouent au poker. Pratiquants réguliers ou occa-sionnels, ils ont compris qu’en plus d’être divertissant, ce jeu pouvait leur être utile dans leur vie professionnelle. Car il fait ap-pel à des qualités et à des réflexes qui se révèlent essentiels pour conduire une négociation, mener à bien un projet ou effectuer un investissement. Contrairement aux idées reçues, le bluff n’y joue pas le rôle principal. Et même si
vous n’êtes pas un adepte, le sim-ple fait d’observer des joueurs chevronnés et d’analyser leur mode opératoire vous permettra de tirer des enseignements qui feront de vous un meilleur stra-tège, un interlocuteur attentif et un décideur avisé.
ERéduisez la part de risque en envisageant tous les scénarios
Le poker comporte bien sûr une part de hasard, puisque les cartes sont distribuées de manière aléa-toire. Mais au fil des donnes les chances s’équilibrent pour tout le monde autour de la table. Ce qui fait la différence, ce sont donc d’abord la logique et l’esprit d’ana-lyse des joueurs, qualités précieu-ses dans la vie professionnelle. Sans connaître les cartes des au-tres, vous devez imaginer quel peut être leur jeu et exploiter au mieux le vôtre pour remporter la mise. Cela nécessite de prendre en compte le plus de paramètres possible, d’envisager un maxi-mum de scénarios pour limiter la part d’imprévu et donc les ris-ques. Une discipline à laquelle s’astreint quotidiennement Pau-line Boyer-Martin, fan de poker et directrice marketing du groupe JOA Casino, qui compte 20 établis- sements de jeu en France : «Quel que soit le dossier, qu’il s’agisse
d’ouvrir un nouveau casino ou de lancer une opération commerciale, je m’efforce toujours d’intégrer un maximum de données : nos forces et nos faiblesses, les avan-tages de la concurrence, les atten-tes des joueurs, la réaction à avoir en cas d’échec… Cela me donne un coup d’avance.»
Pour maîtriser la situation à tout instant, la clé est aussi de savoir s’adapter sans délai. Une qualité essentielle au poker, où il faut sans cesse s’ajuster à de nouvelles cir-constances : lorsqu’un joueur est remplacé à la table ou qu’un autre vous surprend en misant tous ses jetons alors que vous pensiez qu’il allait se «coucher». Il faut dès lors reconsidérer la situation, élaborer de nouveaux scénarios… Une fois que vous serez rompu à cette gym-nastique intellectuelle, passer ra-pidement d’un dossier à l’autre au bureau vous semblera plus facile.
EAffinez votre vision stratégique et améliorez votre concentration
Avant de s’installer à une table, un joueur évalue les participants afin de choisir la meilleure par-tie : celle qui correspond à son style et à son niveau. Par la suite, il définit ses objectifs (se mettre en embuscade ou tenter de domi-ner la table, déstabiliser tel type de joueur, etc.), prévoit ce que fe-
Pierre Fiastre Gérant et fondateur de PokerForBusiness (société proposant des formations s’appuyant sur le poker)
formation
SommaireFoRmAtioninspirez-vous du poker pour sortir le grand jeu au boulot Beaucoup de grands patrons y jouent. Un hasard ? Non ! P. 78
venteSe séparer d’un mauvais client Il vous rapporte trop peu pour l’effort qu’il vous demande ? Sachez couper les ponts sans le braquer. P. 82
motivAtionRécompensez vos commerciaux sans vous ruiner Des solutions économiques pour mobiliser vos équipes. P. 84
PeRSoLes astuces pour rédiger (presque) sans fautes Quelques règles à suivre, faciles et simples à retenir… P. 86
RHRecruter chez un concurrent : les pré-cautions à prendre Comment débaucher l’oiseau rare sans prendre de risques. P. 90
JURidiqUeStress : quelle est la valeur d’un certificat médical ?� P. 92
engLiSH LeSSonKey moments during a meeting Préparez et menez une réunion dans la langue de Shakespeare. P. 96
coAcHingPour vous faire respecter, adoptez la bonne attitude C’est en méritant l’estime de vos équipes que vous imposerez votre autorité. P. 98
Inspirez-vous du poker pour sortir le grand jeu au boulot
78 / Management / Décembre 2010
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