11Le RV Café ou ABC

22Le RV Café ou ABC

Le processus à dupliquer

1. Qualifier1. Qualifier

2. Intéresser2. Intéresser

3. Valider3. Valider

4. Décider4. Décider

La personne a-t-elle un besoin ?

La personne a-t-elle un intérêt pour ma solution à son besoin?La personne croit-elle (= avoir la foi) à ma solution à son besoin?La personne veut-elle de ma solution à son besoin?

33Le RV Café ou ABC

A = votre Sponsor

ABC ???

B = VOUS C = votre

prospect

44Le RV Café ou ABC

Un consultant Nikken veut vous intéresser à son affaire. Quelles sont les 3 étapes que vous devez traverser pour être intéressé ?

Question 1

Réponse :

1. Il faut que vous ayez conscience de votre BESOIN2. il faut que vous compreniez en quoi SA solution

peut satisfaire VOTRE besoin, 3. il faut que cela suscite du DÉSIR chez vous

Autrement dit : vous devez faire mentalement et émotionnellement

le LIEN entre votre besoin et sa solution (Nikken)

55Le RV Café ou ABC

Quelles sont les 3 choses que doit faire le consultant pour vous aider à traverser ces 3 étapes et donc vous intéresser à l’affaire Nikken ?

Question 2

Réponse :

1. il doit vous QUESTIONNER pour connaître vos besoins

2. il doit vous PRÉSENTER sa solution en faisant constamment le LIEN entre sa solution et votre besoin

3. Il doit VÉRIFIER que vous êtes émotionnellement d’accord avec ce lien, que cela suscite du désir chez vous

66Le RV Café ou ABC

Regroupez vous par 5 – 6, autour des « prospects » : Françoise Griffet, Luc Griffet, Danièle Pérard, Sabine Nihant, Joseph Oliveri, Carine Huperman, Jean-Paul Hostyn, Orianne Corman, Guy Decamp, François van Kan

Jeu de rôle 1: 15 minutes

Questionner le prospect pour découvrir chez lui au moins 2 besoins

(un besoin est quelque chose que le prospect veut améliorer dans sa vie).

Interdit de dire quelque chose à propos de vous ou de Nikken !

Au bout de 15 minutes, STOP et feedback de la part du prospect (5’)

Exercice 1 : Jeu de rôle (15’ + 5’)

77Le RV Café ou ABC

Regroupez vous par 5 – 6, autour des mêmes « prospects » : Françoise Griffet, Luc Griffet, Danièle Pérard, Sabine Nihant, Joseph Oliveri, Carine Huperman, Jean-Paul Hostyn, Orianne Corman, Guy Decamp, François van Kan

Jeu de rôle 2 : 15 minutes

Présenter le concept Nikken au prospect et vérifier son intérêt.

Au bout de 15 minutes, STOP et feedback de la part du prospect (5’)

Exercice 2 : Jeu de rôle (15’ + 5’)

88Le RV Café ou ABC

1. Casser la glace = utiliser FORM pour faire connaissance et déjà découvrir un besoin + écouter et beaucoup reformuler

2. Présenter les 5 piliers (explication de 2 minutes), puis questionner– Quels sont les 2 piliers les plus importants pour vous ?

Pourquoi ? Comment est votre vie quand il sont en équilibre ? Comment vous sentez-vous alors ?

– Quels sont les 2 piliers les plus en déséquilibre ? Comment est votre vie dans ce cas ? Comment vous sentez-vous avec cela ? Comment serait votre vie s’ils étaient en équilibre ?

– Est-ce que vous serez en mesure de créer un véritable équilibre sur ces 5 plans en continuant à faire ce que vous faites aujourd’hui ?

– Est-ce que rééquilibrer ces plans-là est vraiment important pour vous ? Voulez-vous cela vraiment ?

Conclusion : comment intéresser ? (étapes)

99Le RV Café ou ABC

6. Si non, lui dire que vous aussi, vous étiez dans son cas, et que vous avez trouvé un plan génial… et que vous cherchez des partenaires pour faire connaître ce plan à un maximum de gens.

7. En max 15 minutes, lui présenter le concept de Nikken, son système de distribution, en lui montrant en quoi cela peut satisfaire ses besoins.

8. 1 seule question par après: « qu’est-ce qui vous a intéressé le plus dans ce que vous venez d’entendre ? »– si « produit » : présenter les produits avant la WP– si « l’affaire » : demander engagement de passer au

travers de tout le processus d’information – WP/produits

Comment intéresser ? (étapes)

1010Le RV Café ou ABC