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Etienne Juliot - @ejuliot

Do It Yourself : Développer sa startup sans investisseurs

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Pourquoi ce sujet ?

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Critère de succès : la levée de fonds ?

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Pas à Pas

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Ceci ne s'applique pas forcément à vous !

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2005 (rappelez-vous …)

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Checklist :

Contacts commerciaux

Savoir Manager

Un produit

Une offre

Un besoin

Intuition

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Premières sources de financement

Bootstraping

Fonds Feder

Atlanpole

(ACCRE)

Capital

Nantes Initiatives

Réseau Entreprendre

→ 45K€ (/3)

→ effet levier

→ Pas de caution personnelle, mais engagement

Prêts bancaires

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Nous voulons que n'importe quel informaticien, voire même non informaticien, puisse se servir d'un outil de modélisation spécifique à un domaine.

Obeo, 18 mai 2005

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Modifiez le style des sous-titres du masque

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Recrutement mode startup

Faut bosser ...

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Service (quotidien) ↔ Technos (investissement)

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2007 : Open Innovation avec Thales

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Autonomie des choix stratégiques

2005 2006 2007 2008 ... ... 2013 2014 2015

Création Startupisation Croissance

Diffusion: Bascule en Open SourceDiffusion: Bascule en Open Source

Lancement : Acceleo 1.0Lancement : Acceleo 1.0

Produit Flag Ship :Obeo DesignerProduit Flag Ship :Obeo Designer

Business Model : Aligner sa vision et son ADN

Business Model : Aligner sa vision et son ADN

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Enabler

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Fabriquer

des

champions

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Levée de fonds ou pas ?

Sortie des investisseurs

Time to market

Prêt à passer la 5e

Envie

BM progressif

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Business Model Editeur : où mettre la valeur ?

Correctifs & Open InnovationSupport dédié Fonctionnalités collaborative

Sécurisezles déploiements

Collaborez entre équipes

Pilotezla roadmap

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2016

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Services (sur nos technos)

Formations Expertise & Coaching

Développement spécifiques

Développement produit

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Résultats commerciaux

Business angel ?

Réforme JEI

Bénéfice → Trésorerie

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2016

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JEI → exonération de cotisations sociales (URSSAF)

PME de – 7ans 15 % de ses charges à la R&D

→ impact direct sur la trésorie→ exonération d'IS sur 2 exercices bénéficiaires

Techniciens de recherche

Chercheurs

Gestionnaire prj R&D

Coût d'un développeur :

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Leader?

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Effet de levier CIR et subvention

Dépenses de 100K, 100% éligible

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Effet de levier CIR et subvention (la vraie vie)

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Impact trésorerie

Acompte subv50%

Acompte subv30%

Solde subv20%

CIR N CIR N+1 CIR N+2

Ex de délais :- bcp de partenaires- accord de consortium- départ d'un partenaire

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Impact trésorerie

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Les process et collecte d'informations

Suivi des temps

Découper le projet par tâche, évaluer leur éligibilité (CIR/CII/VT/P) quitte à les redécouper

Projet Tâche Type Qui Total Janvier Février Mars ...

CIR

CII

VT

Projet

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Les process et collecte d'informations

La comptabilité

Comptes spécifiques dédiés au CIR : 62 815 inscriptions conférences

Comptes spécifiques dédiés au projet collab : 6251 frais de missions

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2016

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Les process et collecte d'informations

Rédaction scientifique

Démarche scientifique & raisonnement → pas seulement le résultat (et les fonctionnalités)

Prise de notes 2 à 4 fois dans l'année pour noter les itérations, les risques, les incertitudes

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Quoi financer ?

Levée des incertitudesR&D

Développement classique

sans levée de verrous

CommercialMarketing

Prototype Développement Lancement

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Comment financer ?Prototype Développement Lancement

JEI

CIR / CII

Subvention

Avance Remboursable / Prêt taux zéro

Prêt à taux

Contre-garanties prêt

Prêt bancaires

VIE

Garantie Coface

C.I. Prospection Ciale

Subv région

Subvention

Avance remboursable

International

(ANR, FUI)

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2016

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Ces aides ne sont pas une finalité

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2015

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Les aides sont pour l'investissement, pas pour vivre