Post on 21-Nov-2014
description
RETIREZ LA VRAIE VALEUR D’UN BUSINESS
MODEL
SANS VALEUR, PAS DE BUSINESS MODEL
CREER
DELIVRER
CAPTURER
VALEUR
LE BUSINESS MODEL EST UN OUTIL DE COMMUNICATION
1. Avec vos collaborateurs
2. Avec vos investisseurs
3. Avec vos clients
BUSINESS MODEL CANVAS
TOUT MODÈLE À SES LIMITES
Stratégie Planning Exécution Financement Garantie de qualité Communication
SIMPLIFIEZ VOTRE BUSINESS MODEL
« Si vous ne pouvez expliquer un concept à un enfant de six ans, c'est que vous ne le comprenez pas complètement. » A. Einstein
« Ce qui se conçoit bien, s’énonce clairement » N. Boileau
UN BUSINESS MODEL N’EST QU’UN ENSEMBLE D’HYPOTHÈSES
« La connaissance s'acquiert par l'expérience, tout le reste n'est que de l'information. » A. Einstein
UN BUSINESS MODEL EST UNE HISTOIRE, L’HISTOIRE DE VOTRE BUSINESS
http://yourwritingmentor.com/wp-content/uploads/2012/08/story-of-success1.jpg
CRÉEZ DU DÉSIRE, DE LA SATISFACTION ET DE L’INSPIRATION !
Racontez nous : Ce que vous faites Comment vous le faites Pourquoi vous le faites
NE COMMENCEZ PAS PAR LA PROPOSITION DE VALEUR !
DÉMARREZ PAR LE(S) PROBLÈME(S) QUE RENCONTRENT VOS CLIENTS
Les gens se reconnaîtront dans le problème que vous définissez et vous suivront dans votre histoire.
Cela vous permet de mieux comprendre vos clients et de trouver une solution adaptée.
QUI EST IMPACTÉ PAR CE PROBLÈME ?
LE MARCHÉ DE MASSE N’EST PAS VOTRE CIBLE
DÉFINISSEZ LE PROFIL DE VOS CLIENTS
Le Persona Qui est-il/elle ? En quoi est-il impacté ? Quel est son objectif ? Qu’est-ce qui le motive ?
Valable même pour le B2B, vous parlez toujours à des hommes et à des femmes !
QUELLE EST LA SOLUTION À CE PROBLÈME ?
EVITEZ LES PRODUITS ET SERVICES DE QUALITÉ
Nous avons tous notre notion de la qualité !
Définissez ce que vous entendez par la qualité !
COMMENT PUIS-JE RÉSOUDRE LE PROBLÈME DE CETTE PERSONNE ?
Définissez ce qui est nécessaire pour résoudre le problème Identifiez ce qui génère la satisfaction de votre client
VOUS N’ÊTES PAS SEULS À AVOIR EU CETTE IDÉE
Il y a-t-il quelqu’un d’autre qui propose une solution similaire ou qui résout ce problème autrement ? Identifiez la faiblesse des solutions alternatives
RENDEZ VOTRE SOLUTION UNIQUE
Démontrez en quoi votre solution est unique… par opposition à la concurrence.
Focalisez-vous sur la satisfaction client !
VOTRE SOLUTION EST INTÉRESSANTE, MAIS COMMENT ALLEZ-VOUS FAIRE ?
COMMENT ALLEZ-VOUS INTERAGIR AVEC VOS CLIENTS ?
FAITES RUGIR DE PLAISIR VOTRE CLIENTAARRR !
PASSEZ DU CÔTÉ OBSCUR DE LA FORCE
LA STRUCTURE DE COÛT N’EST PAS UNE LISTE DE COURSE
COMMENT METTRE EN ŒUVRE LA PROPOSITION DE VALEUR ET LA DÉLIVRER ?
Focalisez vous sur ce qui est clé pour créer de la valeur ou ce qui est fortement risqué ( très coûteux) !
À LA RECHERCHE DE PARTENAIRES
VOTRE BANQUE OU VOTRE ÉLECTRICIEN NE SONT PROBABLEMENT PAS VOS PARTENAIRES
Votre copain/copine non plus d’ailleurs…
ANALYSEZ LES FORCES DE MARCHÉ
Tout (super) héro a sa kryptonite…
Découvrez quelle est votre kryptonite !
Concurrence
Substitution
NouveauxEntrants
Pouvoir Client
Pouvoir Fournisseur
ET LÀ ON SE DIT : « OUF C’EST FINI, ON A FAIT LE TOUR »
QUAND IL N’Y EN A PLUS, Y EN A ENCORE
DÉFINISSEZ VOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL
Revenez sur vos compétences clés, vos ressources clés, vos partenariats. En quoi cela influence votre proposition de valeur ?
Quel est cet élément qui apporte cette satisfaction client que personne ne pourra égaler ?
POUR LES VISIONNAIRES QUI VEULENT ALLER PLUS LOIN
QUEL EST LE POTENTIEL DE VOTRE MARCHÉ ?
Zone de chalandise ?
Taille du marché ?
Volume de vente potentiel ?
REPASSEZ DU CÔTÉ OBSCUR DE LA FORCE
COMMENT EXPLOITER CE POTENTIEL ?
La croissance génère des besoins supplémentaires et des risques supplémentaires :
Capacité de production
Compétences commercialesPARTENARIATS
QUELLES SONT LES TENDANCES DE VOTRE MARCHÉ ?
Politique Economique Sociale Technologique …
REPOSITIONNEZ VOUS AU CENTRE
QUELLE EST VOTRE RAISON D’ÊTRE ?
Pourquoi faites-vous ce business et pas un autre ?
Ce pourquoi est ce qui va inspirer les gens à vous suivre.
Simon Sinek, How Great Leaders Inspire Actionhttp://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html
HISTOIRE DE SE RAPPELER TOUT ÇA
« N'ESSAYEZ PAS DE DEVENIR UN HOMME QUI A DU SUCCÈS. ESSAYEZ DE DEVENIR UN HOMME QUI A DE LA VALEUR» A. EINSTEIN