Powerpoint : 15 minutes d’infamie

démasquées

C’était en l’an…

Le danseur légendaire

Fred Astaire meurt.

Débuts à la TV

Platoon, Paul Newman

& Marlee Matlin

Récompensés 3 fois au 59° Golden Globe Awards

Garry Kasparov devient champion du monde d’échecs

Ivan Lendl bat

Mats Wilander

IBM lance DOS 3.3 pour PC

Bob Gaskins

vient d’inventer PowerPoint

“et depuis nous avons un problème.”

Les gens ont tendance à mettre chaque mot qu'ils ont à dire sur leurs diapositives PowerPoint.

Bien que cela élimine le besoin de mémoriser votre discours de vente, en fin de compte ça crée des slides

bondés de texte, plein de mots et de phrases, et ennuyeux.

Vous perdez l'attention de votre auditoire, avant même d’avoir atteint la fin du slide…

l’excès de

liste à puces,

leur utilisation

systématique

et trop de

listes à puces

et vos

messages

clés ne

ressortiront

pas

En fait « liste

à puce » se

dit en anglais

« point en

forme de

balle »,

le même

terme que les

balles d’un

revolver,

C’est un

terme qui

vient des

gens qui

flinguent les

présentateurs

ennuyeux

“le phénomène a pris le nom de mort par PowerPoint.”

Seth Godin

“Presque toutes les

présentations PowerPoint

puent les œufs pourris.”

des présentations

sont gonflantes” “

Guy Kawasaki

Ok, peut-être que j’exagère...

ce serait plutôt “

Guy Kawasaki

gonflantes

Pas gonflantes

Alors, est-ce que

nos présentations

de vente sont

gonflantes?

Oui, trop souvent !

Nos résultats de vente sont

parfois trop faibles

Les commerciaux persistent néanmoins

à tenter de vendre avec des présentations de ventes atroces…

La majorité des commerciaux passent moins d’une heure pour apprendre PowerPoint. (moyenne 15 min) Minutes

d’infamie

15

La majorité des commerciaux passent moins d’une heure pour apprendre PowerPoint. (moyenne 15 min) Avant d’utiliser ce maigre savoir tout le reste de leur vie !

Minutes d’infamie

15

le monde a

Oubliant juste qu’en ¼ de siècle…

Auteur: Jean-François MESSIER

Directeur des nouvelles technologies chez Mercuri International

Email: jfmessier@mercurifr.com

Blog ‘présentations de ventes impactantes’ : http://presentations-de-vente.com

Site Web Mercuri-France : http://fr.mercuri.net/

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