Des racines et des ailes en AfriqueDes racines et des ailes en Afrique : :

AOG, un exemple d’intégration localeAOG, un exemple d’intégration locale.

Par Mr. Thierry Genthialon,Directeur Général d’ORYX Oil & Gas.

8ème Conférence sur le Négoce et Financementdu Pétrole et du Gaz en Afrique,

Marrakech, le 29 avril 2004.

NOT AN OFFICIAL UNCTAD RECORD

Notre mission

The Addax & Oryx Group + Logo

Etre un acteur majeur du dévelopement pétrolier et minier en Afrique et partout où nous pouvons avoir un avantage comparatif

Améliorer en permanence nos performances dans le respect des règles de sécurité et de l’environnement

Apporter notre contribution et notre valeur ajoutée à l’amélioration des conditions de vie des communautés locales où nous sommes implantés

Notre profil

Au potentiel et à la notoriété en plein développement

Une compagnie pétrolière et minière intégrée

Solide implantation africaine : + 15 pays

+ 900 personnes de plus de 30 pays différents

3 marques commerciales : Addax, Oryx et Ascot

Chiffre d’affaires : + 3 milliards US$

4 pôles stratégiques

Notre histoire

Une croissance et une diversification continues

Une politique d’investissements dynamique

1987 : une société européenne (Londres et Genève)

d’abord centrée sur le négoce pétrolier en Afrique de

l’Ouest

Années 1990 : diversification dans l’amont et l’aval

pétrolier, le soutage et le négoce de riz au niveau

international ainsi que dans l’exploration minière

Années 2000 : ouverture vers l’Asie et vers de

nouveaux marchés (produits pétrochimiques)

Notre ancrage africain

Une expérience de + 16 ans en Afrique

Négoce : Abidjan, Dar es Salaam, Johannesburg, Lagos

Des équipes locales dédiées, des actifs conséquents

Exploration/Production : Nigéria, Cameroun, Gabon

Stockage et distribution :

4 terminaux soit + 300 000 m3 :

Dakar, Cotonou, Dar es Salaam, Freetown

réseau de + 100 stations-service et vente de lubrifiants

tissu de points de vente GPL

Mines : Burkina Faso, Ghana, Mali, RCA, Sénégal, Tanzanie

Notre ancrage africain

Comment le Groupe Addax & Oryx contribue-t-il à intégrer les acteurs africains

dans la filière hydrocarbure ?

Une structure totalement immergée à tous les niveaux du tissu économique et social africain : Collectif Intermédiaire Individuel

Un exemple original : ORYX Oil & Gas

Une approche métier en 3 temps : Prise et gestion du risque : notre engagement Souplesse et adaptation : notre méthode Valeur ajoutée économique et sociale : notre ambition

Intégration au niveau collectif

Terminal de Cotonou, Bénin 1997 : un des investissements les plus importants depuis 30 ans

par un groupe privé au Bénin

1999 : inauguration

Capacité : 55 000m3 hydrocarbures + 3 000 m3 GPL

Rôle stratégique d’approvisionnement des pays enclavés

2004 : accord sur une extension avec des partenaires locaux

Investissements pérennes dans des infrastructures

A fort potentiel local et régional Tremplins pour d’autres développements commerciaux

Intégration au niveau collectif

Partenariats avec investisseurs et gouvernements

Terminal de Freetown, Sierra Leone 2003 : rénovation du dépôt de Kissy avec NP

Apport NP : terrain et infrastructure

Apport ORYX : finances et puissance commerciale

Implantation en Mauritanie 2003 : rachat de Mobil Oil Mauritanie (ExxonMobil) avec le Groupe

Oismine, investisseur privé marocain

Apport OISMINE : proximité culturelle, présence régionale, blending

Apport ORYX : finances et puissance commerciale, savoir-faire

dans le redéploiement et la gestion d’un réseau de distribution

Intégration au niveau intermédiaire

Développement des installations sur tout le continent

Réseau de stations-service

Système de co-investissement : le

propriétaire apporte le terrain et

ORYX apporte ses équipements

(cuves, pomperies, auvents,

distributeurs, signalétique…) et

ses méthodes (gestion et sens du

service)

Volonté d’intégrer la chaîne de

distribution dans sa globalité

Pays phare : Côte d’Ivoire, Nigéria,

Sénégal, Tanzanie

Intégration au niveau intermédiaire

Développement des installations sur tout le continent

Un réseau de grossistes en

développement permanent

Réseau carburants / lubrifiants

Un portefeuille clients très varié :

transporteurs, entreprises TP,

centrales électriques…

Un laboratoire à Dar Es Salaam certifié

ISO 9002

Intégration au niveau intermédiaire

Développement des installations sur tout le continent

Réseau gaz

Stockage et embouteillage

Offre domestique et industrielle

Distribution directe : livraison au

consommateur final (particuliers,

entreprises)

Distribution indirecte : via les

grossistes et leurs propres détaillants

Pays phare : Bénin, Burkina Faso, Côte

d’Ivoire, Tanzanie

Intégration au niveau individuel

Formation, transfert et développement des compétences des personnels de l’entreprise…

STOCKAGE EXPORT BLENDING RESEAUHORS RESEAU

DISTRIBUTION

PRODUITS BLANCS X X X X

PRODUITS NOIRS X X X

LUBRIFIANTS X X X X

GPL X X X X

AUTRES

(Bitumes…) X X X X

… sur une palette de métiers très divers

Intégration au niveau individuel

Relation directe avec l’utilisateur final

« ORYX » : une marque grand public qui tisse sa toile

Qui s’adresse à chaque individu /

membre de la cellule familiale :

l’artisan, le commerçant, le

chauffeur, la mère de famille…

Qui est en plein essor

Avec la volonté stratégique

d’intégrer tous les maillons de la

chaîne de valeur

Intégration au niveau individuel

Sensibilisation et éducation des consommateurs

Notre vision du gaz : une énergie originale

Concentrée : forte puissance

calorifirique à volume égal

A usages multiples : industriels,

artisanaux, familiaux (cuisson,

éclairage, carburant,

chauffage…)

Economique : non périssable,

qui ne se dégrade pas

« Propre » : non toxique !

Intégration au niveau individuel

Sensibilisation et éducation des consommateurs

Notre vision du gaz : une énergie d’avenir en Afrique

Alternative au bois

Un moyen efficace de lutter

contre la déforestation !

« Démocratique » : Bénéfique aux zones à faible

infrastructure énergétique

Génératrice de nombreux

emplois indirects

Pratique et libératrice de temps

et d’efforts pour les femmes

Conclusion

Notre façon d’intégrer les acteurs africains dans des relations de collaboration frutueuses, c’est :

Apporter notre valeur ajoutée dans des partenariats efficaces

Adapter nos méthodes aux nécessités locales

Dimensionner nos projets à la réalité du terrain

Miser sur le potentiel pour anticiper l’avenir

Apporter notre aide là où il y a vide et besoin