Post on 16-Apr-2017
Ouvrir une Marketplace :Un modèle, plusieurs stratégies
François DurantonDGA, Expertimefduranton@expertime.com
Kamel TansaoutContinental Europe Sales Director, Miraklkamel.tansaout@mirakl.com
Jérémy PallotDirecteur Marketplace, Boulangerjeremy.pallot@boulanger.com
Marc MénaséPDG, Menlookmarc@meninvest.com
Un modèle1
Jeff Bezos Napkin Diagram
Le modèle Marketplace vu par Jeff Bezos
No retail stores.
No vehicles.
No real estate.
Source: Wetpaint
No inventory.
Le monde a changé
50% of US top 10 e-retailers
ALREADY LAUNCHED THEIR MARKETPLACE
90% of Chinese online Sales
OCCUR ON MARKETPLACES
©2015 Mirakl - All rights reserved
70% of EUROPE top 10 e-retailers
ALREADY LAUNCHED THEIR MARKETPLACE
Un enjeu mondial
By 2018, more than 50% of ecommerce growth will be driven by Marketplaces
Source : Xerfi Precepta (October 2014) based on FEVAD reports on French B2C ecommerce market
2015
Marketplace growth rates
Ecommerce growth rates
2015
eCommerce Marketplace
Un moteur de croissance
©2015 Mirakl - All rights reserved
95%
of consumers havealready used a marketplace
More than 1/2
of buyers say that marketplaces have changed the way they shop
85%
of buyers are satisfiedwith marketplaces
Une expérience qui s’impose
Plusieurs stratégies2
Selective
Open
Proprietary Third-Party
Des stratégies différentes d’appro & merch
Modèle Marketplace vs. Stratégie Opérateur
« Je voudrais ouvrir une marketplace… Mais je ne veux pas ressembler à Amazon »
Modèle vs. Stratégie
Les distributeurs ont en commun le modèle achat de stock – Centrale d’achats, Stockage et Vente
Pourtant chaque enseigne a sa propre stratégie– Positionnement offre, prix, service
La marketplace est un modèle additionnel, sans achat de stock– A l’opérateur de se l’approprier pour coller à sa
stratégie offre, prix, service
Quel paysage de la distribution demain ?
Les marketplaces viennent nourrir un paysage déjà structuré – Quelques grandes marketplaces généralistes
(comme les hyper marchés)– De nombreuses marketplaces spécialisées
(comme la distribution spécialisée)– Tout un écosystème de marchands bons sur le
prix et/ou sur le produit (comme les fournisseurs) Les marketplaces ont leur avenir en magasin
Témoignage de Boulanger3
Présentation de Boulanger
• 60 ans d’expérience dans l’omnicanalité • 123 Magasins en France • Un site leader Boulanger.com • 6500 collaborateurs • + de 25.000 références en magasin • + de 18.000 références en marketplace• La vente de produits « Happy Technologie »• Un positionnement:
• Découverte• Usage • Plaisir
• Une expérience client sans coutures
La Marketplace Boulanger au Service de l’Offre
Co-Construction Marques Sélection Omni-canal
Laboratoire ADN de laMarque
Le Client
Notre Place de Marché est Engagée
Un accélérateur du développement des startups Françaises
Une rampe de lancement pour donner l’accès au mass-market à des entreprises innovantes
Promouvoir l’innovation française et expliquer les usages à notre clientèle
Témoignage Menlook.com4
Paris, Nantes, Lille – 130 collaborateurs – 11,5M€
Expertime, leader sur les marketplacesEtude d’opportunité – Conseil – Mise en œuvre
Experienced Management Team
HQ in Paris, offices in London and Boston
Multi-Award Winning Solution
>50 clients globally (11 countries)
ABOUT MIRAKL
Mirakl, la solution Marketplace de référence
Merci !A tout de suite au stand D044 ;-)
François DurantonDGA, Expertimefduranton@expertime.com
Kamel TansaoutContinental Europe Sales Director, Miraklkamel.tansaout@mirakl.com
Jérémy PallotDirecteur Marketplace, Boulangerjeremy.pallot@boulanger.com
Marc MénaséPDG, Menlookmarc@meninvest.com