Post on 29-Jun-2015
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Nouveaux modèles économiques
• Nicolas Kayser-Bril
2008: Dipl. économie des médias
2010: OWNI
2011: Cofondateur, Journalism++
@nicolaskb
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Nouveaux modèles économiques
• 2007: Quels modèles économiques pour la presse en ligne?
• 2008: Brand fragmentation on the online news market
• 2009: Online news in post-socialist Europe• 2011: Déontologie et modèles d’affaires
sur internet
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Technologie vs. usages
Le téléphone portable– Téléphoner sans fil?– Exploser la structure familiale?– Renforcer l’individualisme?– Surveiller la population?– Prédire les bouchons?
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Pas de solution
Actu en ligne • depuis 1995• gagne 1 quand le print perd 7• très peu de recettes réplicables
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Technologie
Numérisation
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Usages
Contenu = Information
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Evolution de la concurrence
Plus de barrières à l’entrée
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Evolution de la concurrence
Tous les contenus, sur tous les écrans
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Evolution de la concurrence
Marché hyper-concurrentiel : Concurrents traditionnels
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Evolution de la concurrence
Marché hyper-concurrentiel: Concurrents nationaux
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Evolution de la concurrence
Marché hyper-concurrentiel: Concurrents internationaux
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Evolution de la concurrence
Marché hyper-concurrentiel: Concurrents en ligne
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Evolution des modèles d’affaire
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1. Le modèle publicitaire
2. Le modèle non-profit
3. Le financement par les utilisateurs
4. Modèles hybrides
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Le modèle publicitaire
Attention
Revenus
Contenus
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Le modèle publicitaire
Publicité20%
Con-tenus80%
Temps de visionage - TV
Crédit Photo
Source Comscore 11
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Le modèle publicitaire
Publicité1%
Con-tenus99%
Temps de visionnage – Vidéo online
Crédit photoSource Comscore 11 16
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Le modèle publicitaire
• TV, presse: Vente d’attention• Médias ont le monopole de l’attention
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Le modèle publicitaire
• Online: Vente de trafic qualifié• Perte du monopole des médias
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Modèle publicitaire - offline
Message Perception Mémorisation
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Modèle publicitaire - online
Trafic Site de l’annonceur
Achat/Branding
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Modèle publicitaire
• Tunnel d’achat plus court• L’annonceur devient entièrement maître
de sa communication– Mini-sites– Actions pluri-média– Vente en ligne
• Plus d’interaction avec la marque et le message
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La publicité devient le contenu
• Brand content– “Mini-métrages” publicitaires – Communication par les jeux– La marque devient un producteur de contenus– « Journalisme d’entreprise »
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La publicité devient le contenu
• 100m vues pour DC Shoes– http://www.youtube.com/watch?v=HQ7R_buZPSo
• Courts-métrages BMW– http://www.youtube.com/watch?v=mrLYQnjzH7w
• Renault Truck Racing sur iPad– http://www.youtube.com/watch?v=8gwqOmEiozo
• Désintermédiation: aussi pour les annonceurs
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La publicité devient le contenu
Nissan: “The media centre is the first love child from the coupling of marketing and PR”
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La publicité devient le contenu
• Carhartt: Rugged Magazine
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Petites annonces hors ligne
• Interface entre vendeurs et acheteurs– Temporalité (tous les jours)– Quantité (pas possible en broadcast)
• Monopoles naturels– Concentration de la presse
(US, UK)
• Vache à lait
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Petites annonces
• En ligne: Craigslist
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Petites annonces
• Côté médias: Le Figaro
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Petites annonces
• Quelles synergies avec le journalisme?– « Investing in news is too risky »– Hürriyet (Dogan) & Trader Media East
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Evolution des modèles d’affaire
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1. Le modèle publicitaire
2. Le modèle non-profit
3. Le financement par les utilisateurs
4. Modèles hybrides
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Le modèle non-profit
Contenus Attention Influence
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Le modèle non-profit
• Pas un modèle récent
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Le modèle non-profit
• Pas un modèle récent
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Le modèle non-profit
• Baisse du prix des médias Acquisitions
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Le modèle non-profit
• Diversification des prises de participation
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•Kommersant•7TV, Muz-TV•Sekret Firmy (édition)
•Livejournal•Gazeta.ru
•Vkontakte•Zynga•Facebook
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Le modèle non-profit
• La recherche de soft power s’intensifie
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Le modèle non-profit
• Communication des ONG
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Services publics
• Par l’Etat– Radio France
• Par les utilisateurs– NPR
• Entre les 2– BBC
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Services publics
• Aide à la création:– Presse– Cinéma– Web– TV?
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Diversification
• Le contenu comme produit d’appel.– Aftonbladet
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Diversification
• Le contenu comme territoire de marque.– Techcrunch Disrupt
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Diversification
• Le contenu comme générateur de leads.– Vice Magazine / Virtue
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Evolution des modèles d’affaire
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1. Le modèle publicitaire
2. Le modèle non-profit
3. Le financement par les utilisateurs
4. Modèles hybrides
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Le financement direct
• Crowdfunding– KissKissBankBank €500k (mar 10 – sept 11)– Kickstarter: $75m (avr 09 – juil 11)
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Le financement direct
• Video-on-demand
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Le financement direct
Case study
2018, 2022: La FIFA vend les matches à l’unité aux utilisateurs.
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Le financement direct
Exemple: Mediapart
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Le financement direct
Exemple: @rrêts sur images
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Le financement direct
• Divertissement– Films, musique, spectacles
• Temporalité longue• Expérience répétée• Marché important (‘000 000)
• News?– Peu pratique, peu probable
• Temporalité courte• Expérience unique• Marché petit (‘000)
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Evolution des modèles d’affaire
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1. Le modèle publicitaire
2. Le modèle non-profit
3. Le financement par les utilisateurs
4. Modèles hybrides
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Des solutions hybrides
• Paywalls– Hésitations depuis 1990’s– Retour en force en 2011– Lectorat qualifié
• Calculons…– Prêts à payer: 2%– Acquisition client: 4 mois d’abonnement
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Des solutions hybrides
• Faire payer les utilisateurs intensifs– « Metered model »– Press+, Piano Media
• Forcer l’abonnement papier– NYT
• Vendre les données personnelles
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Des solutions hybrides
Exemple: • WSJ• FT
– 2010– 267.000 subs
• NYT– 2011– 400.000 subs
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Des solutions hybrides
Exemple: Google consumers surveys
eCPM: $15
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Les apps: Solution miracle?
• Coûteux– Compétences spécifiques– Position des Appstores
• Long– Boucles de feedback dépendantes d’Apple
• Risqué– Perte de la relation client
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Les apps: Solution miracle?
• The Daily
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Les apps: Solution miracle?
• Mobile– 1% des revenus digitaux (US)– x10 en 1 an– Services SMS, USSD
• Coûts marginaux élevés (70%)
– Sites mobiles• Grocott’s Mail (ZA)
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Les apps: Solution miracle?
• Exemple: Daily Nation– 2006– 110 000 clients– 2m SMS/mois– 22 verticals– $0,12 /SMS