Made to Stick (Ces Idées qui Collent)Pourquoi certaines idées meurent et d'autres survivent !!

Un touriste rencontre un soir une charmante

inconnue qu’il raccompagne à son hôtel.

Quelques heures plus tard, celui-ci se réveille dans une

baignoire remplie de glace… avec un rein en moins !

Vous venez de lire un des mythes

urbains les plus populaires

des 15 dernières

années…

Vous venez de lire un des mythes

urbains les plus populaires

des 15 dernières

années…

Une histoire que tout le monde peut mémoriser

et raconter à son tour !

Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

Comment faire en sorte qu’une idée soit :

Comprise,

Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

Comment faire en sorte qu’une idée soit :

Comprise,

Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

Mémorisée,

Comment faire en sorte qu’une idée soit :

Comprise,

Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

Mémorisée,

et

Influente !

Comment faire en sorte qu’une idée soit :

6 principes essentiels pour une

idée qui « colle » !

Simple

Inattendu

Concret

Histoire

Crédible

Emotionnel

6 principes essentiels pour une

idée qui « colle » !

Simple

Inattendu

Concret

Histoire

Crédible

Emotionnel

1

Faites simple

Réduisez votre message

à l’essentiel

1Votre message

Faites simple…

Trouvez l’idée essentielle,

cœur de votre message…

1 Faites simple…

… et réduisez-la afin de la rendre

compacte et simple à communiquer

1 Faites simple…

Simple =

1 Faites simple…

Simple =

Cœur

1 Faites simple…

Simple =

Cœur +

Compact

2

Soyez

inattendu

Surprenez et maintenez

l’intérêt de votre auditoire

2

Surprenez votre auditoire afin de

gagner son attention …

Soyez inattendu…

2

Surprenez votre auditoire afin de

gagner son attention …

Soyez inattendu…

Et continuez à interagir afin de

maintenir son intérêt

2 Soyez inattendu…

1\ Gagner l’attention = Surprise

2\ Maintenir l’intérêt = Interaction

2 Soyez inattendu…

Mais où est donc

passé Big bird ???

2 Soyez inattendu…

Aaaah,

le voilà !!!

3

Restez concret

Rendez votre discours compréhensible et mémorisable

3 Restez concret…

Comment faire en sorte que les gens

comprennent et se souviennentde nos messages ?

3 Restez concret…

Au lieu de présenter des

concepts abstraits…

Utilisez des exemples et des images

parlantes pour aider votre public à

comprendre vos idées

3 Restez concret…

Au lieu de présenter des

concepts abstraits…

Utilisez des exemples et des images

parlantes pour aider votre public à

comprendre vos idées

Rattachez-vous aux connaissances

et aux souvenirs de votre public(théorie du Velcro)

3 Restez concret…

Au lieu de présenter des

concepts abstraits…

Utilisez des exemples et des images

parlantes pour aider votre public à

comprendre vos idées

Rattachez-vous aux connaissances

et aux souvenirs de votre public(théorie du Velcro)

Mettez votre public en situation et

effectuez des simulations

4

Soyez crédible

Gagnez la confiance de votre auditoire

4 Soyez crédible…

Comment faire en

sorte que les gens

nous croient ?

4 Soyez crédible…

Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…

4 Soyez crédible…

Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…

« Autorité »

Utilisez la crédibilité

d’une autorité reconnue

4 Soyez crédible…

Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…

« Autorité » « Anti-autorité »

VS.

Utilisez la crédibilité

d’une autorité reconnue

Ou exploitez le vécu d’une

personne concernée

4 Soyez crédible…

… Ou développez la vôtre

4 Soyez crédible…

… Ou développez la vôtre

Utilisez des détails convaincants

4 Soyez crédible…

… Ou développez la vôtre

Utilisez des détails convaincants

Présentez des statistiques et des

comparaisons accessibles,

facilement interprétables

4 Soyez crédible…

… Ou développez la vôtre

Utilisez des détails convaincants

Présentez des statistiques et des

comparaisons accessibles,

facilement interprétables

Utilisez un exemple incontournable,

répondant au test de Sinatra : si vous avez

réussi dans les conditions de votre exemple,

vous pouvez réussir n’importe où !

4 Soyez crédible…

… Ou développez la vôtre

Utilisez des détails convaincants

Présentez des statistiques et des

comparaisons accessibles,

facilement interprétables

Invitez le public à se faire sa propre

expérience (l’essayer c’est adopter)

Utilisez un exemple incontournable,

répondant au test de Sinatra : si vous avez

réussi dans les conditions de votre exemple,

vous pouvez réussir n’importe où !

5

Jouez sur

les émotions

Faites en sorte que votre

auditoire se sente concerné

5

Comment faire en sorte que

les gens s’investissent

émotionnellement ?

Jouez sur les émotions…

5

Parlez d’individus et non de

groupes ou sociétés

Jouez sur les émotions…

5

Parlez d’individus et non de

groupes ou sociétés

Effectuez des associations

d’idées avec des sujets sensibles

qui les touchent

Jouez sur les émotions…

5

Parlez d’individus et non de

groupes ou sociétés

Effectuez des associations

d’idées avec des sujets sensibles

qui les touchent

Jouez sur les émotions…

Jouez sur les leitmotivs et intérêts

personnels des individus

5

Parlez d’individus et non de

groupes ou sociétés

Effectuez des associations

d’idées avec des sujets sensibles

qui les touchent

Jouez sur les émotions…

Jouez sur les leitmotivs et intérêts

personnels des individus

Faîtes appel au sentiment

d’appartenance à un groupe

6

Racontez une histoire

Inspirez votre auditoire pour le pousser

à l’action

6 Racontez une histoire…

Comment faire agir les

gens grâce à vos

histoires ?

6 Racontez une histoire…

Racontez des histoires

mettant en avant le

comportement

modèle d’une personne

afin de préparer votre

public à une prochaine

mise en situation

6 Racontez une histoire…

Racontez des

histoires

inspirantes afin de donner à

votre public la

volonté d’agir

… à vous de jouer !

En résumé…

ShakeYourMind.fr

Retrouvez-nous sur :

Flux RSS Twitter LinkedInFacebook