Post on 16-Jul-2015
Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015
Les clés pour bien pitcher
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L’agence créative qui démocratise le branding
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AVANT
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APRES
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Les clés pour présenter son projet
Quelques pitchs
de startups
1 2
A vous de nous
convaincre
3
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De l’importance du pitch... pour vendre
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Être préparé • Travailler l’offre • Travailler la promesse • Travailler le positionnement • Savoir qui est sa cible
Exprimer son idée
• Travailler son histoire • Travailler son argumentaire
Incarner son projet • Faire vivre sa vision • Théâtraliser son discours (voix et
corps)
Fond + Forme
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ÊTRE SIMPLE & CLAIR
explication logique
Les clés du pitch
discours accessible
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ÊTRE PÉTILLANT & ENTHOUSIASTE
raconter une histoire
l’incarner
Les clés du pitch
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FAIRE COURT
30 sec / 1 min
ou format imposé
Les clés du pitch
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CONNAÎTRE SON INTERLOCUTEUR
Client > bénéfice
Investisseur > marché & équipe
Les clés du pitch
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Les clés du pitch
PAS D’IMPRO
écrivez vos idées
répétez, répétez, répétez
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Les clés du pitch
ON NE RETIENT PAS TOUT
Répétez le message principal
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Les clés du pitch
communication verbale
communication non verbale
communication para-verbale
7% d’impact
38% d’impact
55% d’impact
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Les clés du pitch
Regardez le public
Soyez chaleureux
Souriez
Montrez que vous êtes convaincu
Habillez-vous en fonction de votre sujet et du public
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Les clés du pitch
POWERPOINT
un support excellent sinon rien
des images et peu de mots
Ressources images : unsplash, flickr, google
image (grande taille)
VOTRE TON
mettez du rythme dans votre histoire
débit/volume/silence
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Les clés du pitch
LE STORYTELLING
formulez le bénéfice client en promesse
donner des exemples
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POWERPOINT À L’ORAL
un support excellent sinon rien
des images et peu de mots
Les clés du pitch
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Les clés du pitch
NON !
trop de texte, des listes de bullet point
trop d’idées sur la même slide les templates de base, des photos de mauvaise qualité
trop de couleurs, trop de typo
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Les clés du pitch
OUI !
des images et peu de mots (15)
un vrai effort sur la mise en forme
une idée par slide, une dizaines de slides
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Keep it simple Plus petit le texte (à l’écrit 11 c’est bien)
Plus d’espace blanc De grandes photos
La théorie des couleurs 2 typographies
Aligner Hiérarchiser
Make the experience beautiful and memorable.
Les clés du pitch
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Photos : Unsplash, PhotoPin, New Old Stock, 75+ http://goo.gl/jUpGh0 ou Ooshot
Pictogrammes : The Noun Project, Graphic Burger Mockups : Place It, Graphic Burger
Fonds : Subtle Patterns, Graphic Burger Typographies : Google Font
Couleurs : Adobe Kuler
Make the experience beautiful and memorable.
Les clés du pitch
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Les clés du pitch
PLAN
accroche
besoin
solution / bénéfice client
avantage compétitif
équipe
+
business model
présentation
closing
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Les clés du pitch
Melusyn : http://goo.gl/zkL9Z4
Darjeelin : http://goo.gl/qE6jgv
Bunkr : http://goo.gl/Ua5dSE
ECOUTONS QUELQUES PITCH
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Salut je suis Octave, CEO de Melusyn. Melusyn est une plateforme de management de projets pour l’industrie du cinéma
Salut je suis Charles de Darjeelin, le seul moyen de trouver le billet d’avion le moins cher
Edouard Petit, cofondateur de Bunkr App, qui veut tuer PowerPoint
PRÉSENTATION / PROMESSE
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Les clés du pitch
Nous avons travaillé avec des centaines de producteurs et ils nous disent une chose : gérer un film est un enfer ! Plein de monde, ça coûte cher, etc.
Souvenez-vous la dernière fois que vous avez voulu réserver un billet vous êtes allez là. Mais ce n’est pas le moins cher ! Par exemple vous pouvez économiser 50% en faisant...
On était en agence de com, on souffrait de faire des présentations au quotidien. On s’est demandé s’il existait d’autres outils pour améliorer le processus de création. On a pas trouvé, donc on a créé Bunkr.
PROBLÈME DU CLIENT
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Les clés du pitch
On apporte une solution sur mobile grâce au cloud, pour permettre aux producteurs de gérer ces projets complexes de manière simple et efficace, pour gagner du temps et de l’argent
Et si quelqu’un pouvait vous faire gagner du temps et de l’argent en vous trouvant meilleur deal possible ? Et bien c’est le rôle de Darjeelin. Grâce à une grande communauté de fly hackers du monde entier...
On se focalise sur le fond plutôt que la forme car on pense que la valeur d’une présentation se trouve dans les contenus et non dans la façon dont les slides défilent. Bunkr permet de présenter le contenu plus facilement.
SOLUTION
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Les clés du pitch
Nous avons 500 utilisateurs pour notre béta, en France et au UK
En 5 mois nous avons atteint 500 clients sans marketing. Et en moyen les utilisateurs économisent 266€ sur leur trajets !
Pitch court, pas besoin !
AVANTAGES COMPÉTITIFS
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Les clés du pitch
Notre BM est de vendre des abonnements mensuels par projet et nous ajustons en fonction de la taille du projet
Notre BM est un mix de commissions et de monétisation de leads
Pitch court, pas besoin !
BUSINESS MODEL
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Les clés du pitch
Hugo CTO/expérience passée + Charles CEO/expérience passée
Pitch court, pas besoin !
ÉQUIPE
Nous avons rassemblé une équipe incroyable, de différents horizons : le design, le cinéma et les nouvelles techno, pour offrir à nos clients une solution sur-mesure, pensée spécifiquement pour répondre à leur besoin
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Les clés du pitch
Si vous voulez en savoir plus, contactez-moi. Merci !
Darjeelin permet de faire gagner du temps et de l’argent et c’est aussi une nouvelle façon de penser la réservation en ligne. Nos clients adorent et j’espère que vous aussi. Merci !
Pitch court, pas besoin !
CLOSING
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QUESTION ?
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A VOUS DE JOUER
30 secondes
Présentation / Accroche / Besoin / Solution
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ON VOUS ÉCOUTE
30 secondes + Feedback Nous ne sommes pas là pour vous juger,
vous êtes là pour nous convaincre
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Nous contacter
Constance Jeanperrin
constance@yellowlab.fr
06 62 17 64 31
Clémence de La Serre
clemence@yellowlab.fr
06 85 30 14 78
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