Post on 10-Jan-2016
description
Laurent Dutheil Nadia Gortzounian Bénédicte Hamelin
Laure AllouisRaphaël Meneboo
SINGULAIR,SINGULAIR,INNOVATION majeure INNOVATION majeure
dans l’asthmedans l’asthme
Double-voie de l’inflammation Double-voie de l’inflammation pour positionner SINGULAIRpour positionner SINGULAIR
INNOVATIONINNOVATIONMODE D’ACTIONMODE D’ACTION
Pilier de notre communication
Moteur de croissance
2002 = + 22%2003 = + 21%
2004 = + 14%
INNOVATION INNOVATION 20052005
Au 1er semestre 2006
Notre communication dans la continuiténous fait gagner
R/O à fin juin = 99%
Croissance = +17 %
Nouveau moteur de croissance : Nouveau moteur de croissance : AMM Asthme et RhiniteAMM Asthme et Rhinite
SINGULAIRSINGULAIRCroissance : leader dans un marché en repli Croissance : leader dans un marché en repli
-40,0%
-30,0%
-20,0%
-10,0%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
août-04
sept-04
oct-04
nov-04
déc-04
janv-05
févr-05
mars-05
avr-05
mai-05
juin-05
juil-05
août-05
sept-05
oct-05
nov-05
déc-05
janv-06
févr-06
mars-06
avr-06
mai-06
juin-06
juil-06
%
Market Singulair Seretide Symbicort Flixotide Serevent Pulmicort Foradil Becotide
Cumul fixe juillet 2006 :Cumul fixe juillet 2006 :. SINGULAIR +16,5%. SINGULAIR +16,5%. Marché -1,3%. Marché -1,3%
Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006
SINGULAIRSINGULAIRUn acteur majeur du marchéUn acteur majeur du marché
Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
août-04
sept-04
oct-04
nov-04
déc-04
janv-05
févr-05
mars-05
avr-05
mai-05
juin-05
juil-05
août-05
sept-05
oct-05
nov-05
déc-05
janv-06
févr-06
mars-06
avr-06
mai-06
juin-06
juil-06
% v
alue
mar
ket
shar
e
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
45,0%
% value market share
Seretide
Singulair Symbicort Flixotide Serevent Pulmicort Becotide Seretide Foradil
Part de Marché SERETIDE
Part de Marché autres produits SINGULAIR en Juillet SINGULAIR en Juillet
PM = 13%PM = 13%
Renforce l’image d’efficacité de SINGULAIR
Confirme le rôle incontournable des leucotriènes dans l’inflammation
Validé par l’AFSSAPS : SINGULAIR aussi efficace qu’un Corticoïde Inhalé seul
Nouvelle AMM Enfant Nouvelle AMM Enfant d’emblée en monothérapie d’emblée en monothérapie
INNOVATION INNOVATION 20062006
Accélérateur de croissance Accélérateur de croissance Accélérateur de croissance Accélérateur de croissance
SINGULAIR, nouveau ciblage SINGULAIR, nouveau ciblage CHANGEMENT CHANGEMENT
pour continuer de gagnerpour continuer de gagner
CHANGEMENTCHANGEMENTRedéfinir les priorités Redéfinir les priorités
pour accélérer notre croissancepour accélérer notre croissance
GROSAsthme P1MOYEN
Asthme
PETITAsthme
Singulair
1
Singulair
2
Singulair
3
P2
CHANGEMENTCHANGEMENTRedéfinir les priorités Redéfinir les priorités
pour accélérer notre croissancepour accélérer notre croissance
P2
GPotentiel Classe
P1
P
Singulair
1
Singulair
2
Singulair
3
103
109
120
MPotentiel Classe
89
73
Source : THALES cumul mobil mai 2006
P2
GROSAsthme P110
6
10 10
6MOYEN
Asthme
PETITAsthme
Singulair
1
Singulair
2
Singulair
3
CHANGEMENTCHANGEMENTNouvelles fréquences de visiteNouvelles fréquences de visite
pour accélérer notre croissancepour accélérer notre croissance
10 visites par an = la fréquence optimale10 visites par an = la fréquence optimale
PDM SINGULAIR 12,0% 15,8% 24,7% 22,1% 24,1% 27,1% 23,4% 27,9% 23,9%
+1,6 pt
+3,7 pts
+1,8 pt+2,5 pts
+0,7 pt
-7,2 pts
-1,7 pt-0,6 pt
+2,4 pts
+4,2
+7,0
+3,4+3,7+3,3
+1,2
-3,2
+0,2+1,1
-8 pt
-6 pt
-4 pt
-2 pt
0 pt
+2 pt
+4 pt
+6 pt
+8 pt
Médecinsnon
exposés
Visités 1-2fois
Visités 3fois
Visités 4fois
Visités 5fois
Visités 6-7fois
Visités 8-9fois
Visités 10fois et plus
TOTALVISITES
Gains PDM SINGULAIR vs T0 Gains Px moy / med
PV Totale : 6,5
Elasticité de visiteréseaux en Position 1 & 2 chez les GROS Asthme (G123)
CHANGEMENTCHANGEMENT
Source : THALES juin 2006 / TEAMS
SINGULAIR,SINGULAIR,ENSEMBLE pour réussirENSEMBLE pour réussir
NOTRE FORCE : L’ENGAGEMENT DE TOUS !!!NOTRE FORCE : L’ENGAGEMENT DE TOUS !!!
MSDMéd. Int.
Position 1Position 1
PNEUMOHôpital
Position 1Position 1
SINGULAIR 5 mg & 10 mg SINGULAIR 5 mg & 10 mg
DEXPHARMA
Position 2Position 2
CHIBRETRhumato.
Position 2Position 2
CHIBRETOstéo.
Position 3Position 3
SINGULAIR 10 mg SINGULAIR 10 mg
ENSEMBLE ENSEMBLE
NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!!NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!!
SINGULAIR 5 mg & 10 mg SINGULAIR 5 mg & 10 mg MSD Méd. Int. & PNEUMO Hôp.MSD Méd. Int. & PNEUMO Hôp.
ENSEMBLE ENSEMBLE
La nouvelle indication du 5mg confirme le rôle prépondérant des leucotriènes dans l’inflammation
1 cp de SINGULAIR tout seul, c’est aussi puissant qu’un corticoïde inhalé chez l’enfant
SINGULAIR chez l’adulte, c’est efficace pour : améliorer le contrôle de l’asthme
et soulager les symptômes de rhinite
SINGULAIR, le plus tôt possible, avant les associations fixes, chez l’adulte et l’enfant
NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!!NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!!
SINGULAIR 10 mg SINGULAIR 10 mg Chibret Rhumato, Dexpharma & Chibret Osteo Chibret Rhumato, Dexpharma & Chibret Osteo
ENSEMBLE ENSEMBLE
Les leucotriènes jouent un rôle majeur dans l’inflammation de l’asthme et de la rhinite
SINGULAIR, anti-leucotriène, est efficace sur l’inflammation des Bronches & du Nez
SINGULAIR, efficace EN TOUTES SAISONSEN TOUTES SAISONS pour : améliorer le contrôle de l’asthme et soulager les symptômes de rhinite
SINGULAIR, le plus tôt possible avant les associations fixes ….. ET EN TOUTES SAISONS
NOTRE FORCE : Coordination Ville-Hôpital efficace !!!NOTRE FORCE : Coordination Ville-Hôpital efficace !!!
Pneumo Forum Enfant 6-8 Octobre 2006 – Nice 7 Pneumologues ville/hôpital par région
CPLF 2007 2-5 Février 2007 - Lyon 1 Pneumologue ville / secteur + 5 Pneumologues hôpital / région
ENSEMBLE ENSEMBLE
SINGULAIR,SINGULAIR,Des approches innovantes Des approches innovantes
pour nos CLIENTSpour nos CLIENTS
Chez les Pneumologues …Chez les Pneumologues …
Etude observationnelle sur internet
pour évaluer l’impact de la Rhinite sur la prise en charge des
asthmatiques
2 phases (3 patients/phase) : . Juin – Juillet
. Octobre – Novembre
CLIENTS CLIENTS
Formation multi-canal sur la co-morbidité Asthme et Rhinite :
Internet, Mailing, Face à Face délégués,
Suivi des participants en Face à Face pour remise Brochure de Synthèse et Clé USB dictaphone
CLIENTS CLIENTS
4 650 MG P1 SINGULAIR ont participé soit 30% de la cible
Chez les MG …Chez les MG …
Avec le programme et le secret de la rhinite perdue !
CLIENTS CLIENTS
Nouvelle rubrique : asthme enfant 6-14 ans
Mise à disposition de fiches info patients
Marque-page patient
Promotion par bannières sur portails / sites « mamans »
Chez les patients …Chez les patients …
www.asthmaction.com
pour accélérer pour accélérer la croissance de SINGULAIRla croissance de SINGULAIR
+17% au 1er semestre+17% au 1er semestrenotre objectif = +21% au dernier quadrimestre notre objectif = +21% au dernier quadrimestre
INNOVATION – CHANGEMENT – ENSEMBLE – CLIENTSINNOVATION – CHANGEMENT – ENSEMBLE – CLIENTS