• POURQUOI ? AUPRÈS DE QUI ? QUELLE ÉCHÉANCE ? Les bonnes questions à se poser avant de se lancer dans le marathon de la levée de fonds.

• MAITRISER L’ART DU PITCH DECKC’est LE document le plus important du pack investisseur.

AVANT DE SE LANCERDANS LA COURSE

Design, techno, marketing, commercial

• Trouver et cibler des investisseurs le plus vite possible

• Suivre au jour le jour l’évolution de sa levée de fonds

LE PLAN D’ACTIONLES OBJECTIFS

Attention, le temps joue contre vous !

• APPLIQUER LES LEÇONS TIRÉES DE LA COMMERCIALISATION DE VOS SERVICES

- Définir une niche de prospects- Savoir où il se trouvent- Savoir comment les aborder- Être capable de les séduire

LE PLAN D’ACTIONLE CONTENU

Design, techno, marketing, commercial

• POURQUOI ? Ces réseaux sont les plus faciles à identifier et leur processus de sélection est très long .

• COMMENT- Faire une recherche Google

« Réseau de Business Angels »- Aller sur le site de France Angels- Aller sur le site de l’AFIC- S’inscrire sur la plateforme GUST

LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS CIBLER LES RÉSEAUX

• APPELER LES RÉSEAUX POUR BIEN COMPRENDRE QUI ILS SONT

- Domaine d’investissement- Processus de sélection- Nombre de membres- Tickets moyens par membre- Nombre de dossiers financés /an- Montant moyen levé par dossier- Réseaux partenaires

LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS DÉFINIR UN ORDRE DE PRIORITÉ

• CLASSER LES RÉSEAUX PAR ORDRE D’INTÉRÊTS

Nous vous conseillons d’envoyer d’abord votre pitch aux réseaux qui vous intéressent le moins afin de vous faire la main.

LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS DÉFINIR UN ORDRE DE PRIORITÉ

• FAIBLE CAPACITÉ DE FINANCEMENT

Les membres investissent généralement des tickets assez faibles (environ 10 K par dossier) dans maximum 3 dossiers par an.

LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS LES LIMITES

• TEMPS DE SÉLECTION DES DOSSIERS

Certains réseaux n’ont pas la capacité d’étudier tous les dossiers.Manque de réactivité

LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS LES LIMITES

• PROCESSUS LONG ET LABORIEUX

- Elevator Pitch : Après sélection du dossier.

- Phase d’instruction : Attention, vous ne choisissez pas vos instructeurs.

- Co-instruction : Si le montant de votre levée de fonds dépasse les capacités de financement d’un réseau.

- Réunion plénière : Finalisation du Business Plan.

LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS LES LIMITES

• LA FACE CACHÉE DE VOTRE INSTRUCTEUR

C’est lui qui va, en coulisse, vendre votre projet. Il est donc important qu’il ait une bonne connaissance de votre startup et qu’il croit en votre projet !

LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS LES LIMITES

• COÛT ÉLEVÉ DE L’OPÉRATION

- Certains réseaux prennent un % de la levée de fonds réalisée pour financer leurs coûts de structure (6-10%).

- D’autres demandent aux startups qui pitchent de payer une faible somme (environ 250 euros).

LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS LES LIMITES

Design, techno, marketing, commercial

• POURQUOI ?Ils sont plus difficiles à rencontrer mais possèdent généralement une capacité de financement supérieure aux réseaux.

• OBJECTIF Réussir à cibler et rencontrer ces personnes.

LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELSSORTIR DES SENTIERS BATTUS

• LIRE LES ANNONCES DE LEVÉES DE FONDS

- Journaux spécialisés dans les startups

- Newsletters d’incubateurs- Google Alertes : « Levée de

fonds »

LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER

Trouver les noms des investisseurs privés

• CIBLER LES STRUCTURES D’ACCOMPAGNEMENT

- Trouver les personnes à la tête des structures & accélérateurs

- Demander à les rencontrer : elles disposent de connaissances en levée de fonds et d’un vaste réseau

LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER

• S’INSCRIRE AUX PLATEFORMES D’INVESTISSEMENT EN LIGNE

- Les plateformes : Angel List, Fundme, Sowefund, etc

- Contacter tous les investisseurs qui vous intéressent

LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER

• EXPLORER LINKEDIN

- Faire des recherches avec des mots clés : investisseurs, early stage, business angel, etc

- Envoyer des demandes et contacter les profils avec des messages personnalisés

- Plus vous aurez d’investisseurs dans votre réseau, plus leurs contacts accepteront vos demandes !

LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER

• LIRE LA PRESSE SPÉCIALISÉE EN PRIVATE EQUITY

- Regarder les annoncées liées aux LBO et reventes, rachats de sociétés …

- Identifier les équipes dirigeantes- Pourquoi ? Contraintes fiscales

importantes lors de ces opérations -> désir d’investir

LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER

C’est ici que vous aurez le plus de chances de trouver vos investisseurs !

• DEMANDER DES MISES EN RELATION

- Le bouche à oreille peut aider à trouver des investisseurs

- Parler à sa famille, amis, proches, collègues, etc.

- Tout est bon à prendre !

LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER

Nous avons levé auprès de 2 investisseurs privés, présentés par le mari d’une amie ;)

Design, techno, marketing, commercial

• À INCLURE • Nom, prénom, email• Document envoyé à chaque

personne• Étape de la levée de fonds :

rencontre, envoi du pitch, emails échangés, refus d’investissement, raisons du refus, lettre d’intention reçue, montant prévu…

LE SUIVI DES AVANCEMENTSÉTABLIR UN FICHIER DE CONTACTS QUALIFIÉS

À la fin de notre levée de fonds, nous avions un fichier excel de 548 investisseurs !

• PARTAGER LES BONNES NOUVELLES POUR MONTRER VOTRE PROGRESSION

- Sortie de nouveaux services- Progression du nombre d’utilisateurs- Événements importants

LE SUIVI DES AVANCEMENTSENVOYER DES NEWSLETTERS PERSONNALISÉES

POUR TOUTES QUESTIONS OU REMARQUES, N’HÉSITEZ PAS À NOUS CONTACTER À

HELLO@SWAPCARD.COM

MERCI !