Post on 15-Apr-2017
OBTENEZ VOTRE BENCHMARK EN PROSPECTION DIGITALE
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La checklist digitale du dirigeant en période de budget
Vous savez que vous devrez prendre le virage digital 2016 pour rejoindre vos pairs ? Mais vous hésitez encore à vous lancer ?
Si le digital est devenu un incontournable pour les entreprises B2B, l’idée de gratuité qui accompagnait le web a disparu : le digital est devenu en effet investissement, un investissement nécessaire et surtout un investissement rentable. Cependant, comme dans tout investissement, il est indispensable de se poser les bonnes questions.
LES HABITUDES DE VOS CLIENTS ONT CHANGÉ
80% du processus d’achat est réalisé par le prospect lui même sur internet Kuno creative 2014
FAIRE GRANDIR L’INTÉRÊT DE MES PROSPECTS AVEC DES CONTENUS DE QUALITÉ66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution lorsqu’ils entrent en contact avec un commercial, grâce à leur recherche sur internet (blogs, livres blancs, benchmark) étude SiriusDecisions
BIENTÔT 40% DU BUDGET MARKETINGLe digital représentera probablement un tiers du budget marketing global en 2017 et près de 40% dans cinq ans Terradata
BUDGET MOBILE X3Le budget alloué au mobile sera multiplié par trois dans les 5 prochaines années, y compris dans le B2B CMO Survey 2015
UN ROI OPTIMALLes opportunités commerciales générées grâce au digital sont 61% moins chères que celles générées par les méthodes traditionnelles Etude Hubspot 2013
GÉNÉRER DU CHIFFRE D’AFFAIRE ADDITIONNEL Les entreprises les plus matures dans leur transformation numérique ont eu une croissance 6 fois plus élevée que les entreprises les plus en retard L’aventure numérique une chance pour la France-septembre 2014
MOBILISER MES ÉQUIPES COMMERCIALES AU BON
MOMENT
Le marketing automation génère une augmentation de plus de 14,5% en productivité commerciale
Nucleus Research
Les entreprises les plus matures sur le digital seraient en moyenne plus profitables à hauteur de 26% sur leur univers de concurrence étude Cap Gemini MIT Center for Digital Business, octobre 2014
AUJOURD’HUI
Quels sont les principaux enjeux de mon entreprise aujourd’hui, par rapport à son stade de développement et à son marché ?
Mes méthodes de développement sont-elles suffisamment efficaces et rentables ?
DEMAIN
Suis-je sur un marché émergent, en croissance, mature, déclinant ?
Quels sont mes objectifs pour demain (en terme d’acquisition, fidélisation, vente, image, innovation) ?
L’IMPACT DU DIGITAL
Quels sont ses leviers de croissance et en quoi le digital peut-il y contribuer plus significativement que mes méthodes actuelles ?
L’activité digitale a-t-elle potentiellement un impact important, moyen, faible sur le business model de l’entreprise ?
En accélérant leur transformation numérique, les entreprises auraient la capacité de doubler leur taux de croissance Etude Roland Berger
Bien que chaque secteur économique ait un niveau de maturité « digitale » qui lui est spécifique, on trouve des leaders en la matière dans chacun d’entre eux et ces derniers dominent leurs pairs
EST-CE QUE J’Y VAIS MAINTENANT ?
QU’EST CE QUE JE FAIS ?
COMBIEN J’INVESTIS ?
LE DIGITAL FAIT PARTIE INTÉGRANTE DE
LA NOUVELLE RÉALITÉ DES ENTREPRISES
LE DIGITAL EST UN LEVIER DE CROISSANCE ET DE RENTABILITÉ
VOS CONCURRENTS SONT DÉJÀ PASSÉS AU DIGITAL !
+26%
50 100
étude Cab Gemini MIT Center for Digital Businessoctobre 2014
(RE)DÉFINIR SA STRATÉGIE DIGITALE :LES QUESTIONS À SE POSER
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UNE STRATÉGIE DIGITALE EFFICACE ET EXPLOITANT
TOUT LE POTENTIEL D’INTERNET C’EST…
LE DIGITAL : UN BUDGET DE PLUS EN PLUS IMPORTANT PARCE QUE DE PLUS EN PLUS RENTABLE
Les 4 premiers liens d’une recherche Google captent près de 70% des clics Chiquita 2013
1
2
3
4
+14,5%
X6
2017 2020
Peut-on me trouver facilement sur internet en tapant les mots clefs relatifs à mes produits ou services ? mes concurrents sont-ils positionnés avant moi ?
Est ce que je prends la parole sur des sujets à fort impact là où se trouveNT mes prospects (LinkedIn, médias professionnels) ?
Suis-je en mesure de suivre l’historique des interactions de mes prospects avec mes contenus et leur intérêt ?
De quels outils ai-je besoin pour mettre en œuvre ma stratégie digitale et atteindre mes objectifs de développement ? (site internet, Data, community management, création de contenu, logiciels marketing)
Quels chantiers je veux prioriser en fonction de mes enjeux et mes objectifs de développement ?
Quel budget j’alloue aujourd’hui à mon développement commercial (salon, téléprospection, marketing direct) ? Pour quel ROI ?
Quel est mon coût d’acquisition clients aujourd’hui ?
Suis-je prêt à réallouer mes dépenses ?
Ai-je une équipe dédiée ?
Ai-je l’expertise et la technicité nécessaires en interne ?
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L’ENJEU DU DIGITAL POUR MON ENTREPRISE B2B :
LES QUESTIONS À SE POSER
ETRE TROUVÉ FACILEMENT PAR SES PROSPECTS
CONSTRUIRE SON BUDGET DIGITAL :LES QUESTIONS À SE POSER
neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui aide les dirigeants de PME et ETI à accélérer leur développement commercial à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d’internet.