Post on 23-Jan-2018
8ème EDITION JEUDI 6 OCTOBRE 2016
#ICDNantes
Achat de composants industriels à l’international :
- Enjeux, opportunités et risques liés à l’internationalisation des achats
- Conditions de réussite
- Panorama des zones d’achats et de leur évolution
- Logistique et Paiement à l’international
- Questions/réponses
Atelier organisé par :
Introduction
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Nous offrons 3 types de services : BON – PAS CHER- RAPIDE
Prenez 2 services au choix Un service bon et pas cher ne sera pas rapide Un bon service rapide sera couteux Un service rapide et pas cher ne sera pas bon
Un classique en vidéo
Acheteur
Famille
Voisins Amis
FabricationInterne
Achats de Proximité
France
International
Freins internes Energie/ressources Remises en cause Risques Couts
RSE ( durable, éthique,… )
Zone de Confort
Zone d’ Inconfort
Achat à l’international : Une démarche d’entreprise
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A Retenir : Inscrire les achats internationaux dans une stratégie d’entreprise déployée et affirmée. L’acheteur international n’est efficace que dans une entreprise décloisonnée .
3 des motivations ouvrant les achats à l’international 1. Améliorer sa compétitivité 2. Benchmarker la compétitivité de vos fournisseurs 3. Importer des solutions techniques
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Economie de marché et Internationalisation des achats
Main d’oeuvre
Matières
Efficacité, efficience Processus, Lean, 6 sigma, ….. COMPOSANT EXTERNE
HCC
COMPOSANT EXTERNE LCC
5
Marché
<1990
Marché
Asie : >1990 Europe > 2000
Marge
A Retenir : Le basculement en économie de marché correspond à l’émergence des pays LCC et aux politiques de marge
Prix de marché
Prix d’achat
Frais d’acquisition
Cout d’achat
Frais de production
Cout de production
Frais de distribution
Cout de revient
Marge
+
+
+
+
Prix de vente
+ Frais
Améliorer sa compétitivité Basculement
Offre vs Demande
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Cout Main d’oeuvre
France UE Rep tchèque Roumanie Chine Maghreb
35€
27€
5€
Recontinentalisation des achats
+20%/an
+3% an
A Retenir : De nombreux pays émergeants sont désormais émergés ( Cout et maturité )
10€
Internationalisation des achats vue en cout direct
Améliorer sa compétitivité
MO; 20
MAT; 80
COMPOSANT EXTERNE LCC
Acquisition
40%
Possession
27%
[NOM DE
CATÉG
+
7
Prix ex work + Couts additionnels = Cout complet
Potentiel de compétitivité offert par l’achat d’un composant à l’international et hiérarchisation des zones d’achats compétitifs ( B.C.C. ) Conditions pour profiter de ce potentiel : - Reconnaitre la fonction achat - Stratégie claire de l’entreprise - Décloisonnement de l’organisation interne - Processus de pilotage et arbitrages - Contrôle de gestion efficace - Montée en compétence
A Retenir : En cout complet , l’Asie et l’Europe peuvent être très proches Acheter à l’international bouscule l’organisation interne et implique une montée en compétences
Internationalisation des achats vue en cout complet
Améliorer sa compétitivité
Qualification
Evaluation fournisseur - Négociation Prospection
Lancement technique
Cout
Investissements Gestion de projet Sécurisation QCD
Cout de réversibilité
? Temps
L’ évaluation du fournisseur conditionne - la probabilité de réussite - les ressources internes à engager
A Retenir : La rentabilité de l’achat à l’international n’est pas immédiate La maturité du fournisseur détermine les risques et les ressources internes à engager.
Internationalisation des achats et facteur temps
Améliorer sa compétitivité
Début de Rentabilité
Benchmarker la compétitivité de vos fournisseurs Identifier le prix de marché des composants pour renégocier avec le fournisseur courant - Augmenter son pouvoir de négociation. - Déclencher des plans de productivité chez les fournisseurs courants - Comparaison des structures de couts - Utiliser le temps de développement d’un fournisseur international
9 A Retenir : Intégrer les fournisseurs historiques dans la recherche de compétitivité
Benchmarker la compétitivité
Importer des solutions techniques
Carte électronique
Cœur de métier : Concevoir et fabriquer des machines qui lavent le linge
Fonctions techniques
Cœur de métier du fournisseur : Fournir la fonction voulue en QCD
Aller à l’international c’est s’ouvrir à un champ de solutions techniques 1. Disponibles 2. Nouvelles ou optimisées
A Retenir : Aller à l’international pour le diminuer le prix et/ou augmenter la valeur ajoutée
Freins internes y compris aux achats
Importer des Solutions techniques
Première Etape : Classifier les composants
A Retenir : La classification des composants déterminent les démarches connexes au projet d’achat à l’international
Quels composants ?
A privilégier A limiter High runner ( Quantité et MOQ ) Low runner Design standardisés Diversité des références Conception stabilisée Composants évolutifs Cahier des charges explicite Cahier des charges incomplet
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A Retenir : standardiser votre panel de références, optez pour les composants stables avec un CDC explicite Intégrer les contraintes de packaging dans le dossier de consultation
Quels composants
D’autres critères de sélection des composants
Etapes pour réussir un projet d’achat à l’international 1. Inscrire les achats à l’international dans la stratégie de l’entreprise
Pilotage / Arbitrage Plan de communication interne Impliquer le contrôle de gestion
2. Transversaliser les projets pour integrer les contraintes et mettre les ressources et compétences à disposition
HA R&D Fab SC RH Q HA R&D Fab SC RH Q
HA R&D …
3. Prospecter les zones d’achat en BCC et évaluer les risques fournisseurs Evaluer les motivations et l’organisation du fournisseur Evaluer les contextes politiques, économiques et sociaux de la zone d’achats
4. Conduire le projet et sécuriser les approvisionnements en QCD
S’appuyer vous sur des organismes externes : - Chambres de commerces : présence active dans de nombreux pays , formation outils - Sociétés spécialisées ( trader, groupements d’achats, société de conseils et accompagnement )
15 A Retenir : La réussite d’un projet d’achat à l’international se joue dans les phases amont.
Conduire un projet d’achat
Asie
Dragons ( Japon, Corée, Taiwan, HK, Singapour ) Les + : Technologies disponibles, ingéniérie, maturité industrielle Le - : cout = Europe de l’ouest ( sauf Corée ) Tigres ( Philippines, Thailande, indonésie ) Les + : cout , transplants des dragons Les - : Maturité industrielle , infra structures, Culture Chine : melting pot de technologies et de niveaux de maturité
3 types d’industries : - Transplants des dragons ( souvent en zone cotière ) - Entreprises chinoises zone cotière - Entreprises chinoises zone intérieure Maturité industrielle et capacité d’innovation forte pour certaines industries ( 2eme génération )
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Panorama
Europe centrale
Des pays ayant gardé des savoir – faire historiques Pologne ( offre la plus complète ) Roumanie Meubles, bois , assemblage Meubles, Electronique République Tchèque Slovaquie Outillages, machinerie, verre Plastique, Caoutchouc Hongrie Télécommunications, Medical , Electronique Réseaux de sous traitants développés grâce à l’implantation des constructeurs automobiles. Nombreuses sociétés d’Europe de l’ouest ( Allemagne, France, Italie ) Forts investissements industriels ( Hongrie , Pologne )
Les plus - Compétitivité de proximité - Culture Européenne - Maturité industrielle Les moins - Ingénierie - Capacité d’innovation
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Panorama
Maroc , Algérie, Tunisie
Bénéficiaire ( comme l’Europe centrale ) de l’évolution de la Chine Maroc et Tunisie ( Economie moins dépendante de l’activité pétrolière ) - De nombreuses co productions avec des industriels Européens - Réseaux de sous traitants développés autour de l’automobile et de l’aéronautique - Des couts main d’œuvre stables et inférieurs à l’Europe centrale - Des spécialités ( Métal, plastique, câblerie, électronique ) Algérie ( moins industrialisée hors industrie pétrolière )
Les plus - Compétitivité de proximité - Langue française - Co productions avec l’Europe Les moins - Ingéniérie - Capacité d’innovation - Instabilité régionale
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Panorama
Aspects logistiques
Politique de
transport
Incidence logistique
Incidence financières
Délai Packaging Stocks
Paiement Valeur des stocks BFR
Packaging
Cout du transport
Protection Type de transport Rupture de charges Stockage
Utilisation interne
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L’approvisionnement d’une palette en provenance de Clisson n’a rien à voir avec l’envoi d’une palette d’un fabricant taiwanais 1. Organiser son propre circuit logistique permet la maitrise du
cout des étapes mais appelle des compétences et du temps 2. Passer par des transitaires facilitent la gestion du transport
mais à un cout
A Retenir : La logistique à l’international est complexe et génère des litiges parfois longs à résoudre Se faire accompagner
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Les plus utilisés:
Virement bancaire. Billet à ordre, Lettre de change, reçu. Crédit documentaire. Autres.
Instruments utilisés dans le commerce, avec lesquels l´Acheteur (importateur)
paye le Fournisseur (exportateur).
Les moyens de paiment
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Choix du moyen de paiement
FACTEURS POUR CHOISIR UN MOYEN DE PAIEMENT
La confiance entre les parties du contrat.
La solvabilité de l’ACHETEUR.
Les coûts et les commissions
Pour l’acheteur
Examen préalable de la marchandise
Cout des démarches bancaires
Pour le fournisseur
Sécurité de l’encaissement
Rapidité de l’encaissement
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Variations importantes des taux de change
Gestion des litiges ( Qualité , etc..)
Avance de tresorerie
Exemple de délai avec un fournisseur chinois:
Paiement à la commande obligatoire ( avant d’acquerir la confiance du fournisseur).
Approvisionnement de la matière + fabrication = 1 mois ( minimum )
Délai de transport porte à porte = 2 mois
Soit des conditions de paiement à 90 jours avant reception
Les Risques financiers
Synthèse
Les achats internationaux impactent de nombreux métiers de l’ entreprise La fonction achat doit être positionnée au même niveau que les autres fonctions Les projets d’achats internationaux requièrent une entreprise décloisonnée Plusieurs métiers doivent monter en compétences Les achats internationaux demandent du pilotage transversal et des arbitrages
Penser BCC au lieu de LCC en raisonnant cout complet Intégrer les fournisseurs historiques à votre réflexion sur la compétitivité L’évaluation industrielle du fournisseur est un impératif.
Accompagner vos premiers projets.
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