e - commerce

● Reformulation des relations entre● Producteurs● Consommateurs

Moderne économie

● Augmentation des info / économie de la connaissance

● Diffusion technologies

ICT & Internet

● Meilleure coordination du marché● Diminution coûtes de distribution

● Élimination des intermédiaires pas efficients● Marché plus transparent

● Bypass intermédiaire commercial● lien direct

La réalité

● Marché complétement électronisé est une exception

● La plus part des échanges (B2C) sont traditionnel

● E-commerce est utilisé pour discriminer les consommateurs

Why?

● Barrières techniques et stratégiques● Stratégiques: producteurs et consommateurs ils ont

aucun intérêt a montrer leurs info sur le web● Commercial Intermédiaires réduisent les coûtes de

transaction (Digital networks ils sont pas toujours capable)

Les coûtes de transaction

● est un coût lié à un échange économique, plus précisément une transaction sur le marché

● 1. « coûts de recherche et d’information » : prospection, comparaison du rapport qualité/prix des différentes prestations proposées, étude de marché etc.

● 2. « coûts de négociation et de décision » : rédaction et conclusion d'un contrat etc.

● 3. « coûts de surveillance et d’exécution » : contrôle de la qualité de la prestation, vérification de la livraison etc.

Rôle économique des Interm. Comm.

● Rôle d'information● Information asymétrique

– L'Interm. Comm. a l'expérience

● « economic matching » ● L'intermédiaire n'est pas capable de faire coïncider

les plans du producteur et du consommateur– Fonction logistique

Les 4 problème de coordination

● « Information management »● Manager les plans du cons. et du prod.

● « Logistic matching »● Déplacer biens et services

● « Information asymmetries solving »● Sélection adverse, aléa moral

● « Economic matching »● money...

Solution des Interm. Comm.

● « Information management »● Intermédiaire d'info pour producteur et consommateur

● « Logistic mnagement »● Transport et stock

● « Transaction Securization »● Contrôle et garantie de la qualité et du payement

● « Insurance and Liquidity »● Acheter les produits avant que le consommateur a

déclaré ses besoins

Les économies de l'Intérmediation Commerciale

• « bundled » les 4 services d'avant• Économie d'échelle et d'envergure• Augmentation de l'efficience avec les

investissements in « commercial relationship »• Donne la liquidité aux joueurs

Économie d'échelle

● l'accroissement de l'efficience à la suite de l'augmentation des facteurs de production.

Économie d'envergure

● Épargne provoque par la production jointes des produits différents ou par la réalisation des objectives différentes avec les mêmes facteurs de production (même ressources, know-how et installations)

efficience

● Maximisation de l'efficacité avec le minimum d'effort

efficacité

● Capacité d'arriver au buts fixé

Centralisation des opérations du marché● Économie d'échelle :

● Avec millions de partners potentiels est moins chère utiliser une seule plateforme pour la négociation (eBay)

● Économie d'envergure :

● il y a beaucoup de redondance → partager coûts fixes de transaction

● Subvention-Croisé :

● Charger des utilisateurs pour subventionner des autres

● Risk-pooling :

● Réduction de l'incertitude du marché provoqué par le risque d'un magasin obsolète (donc magasin centralisé)

● Réarrangement :

● Quand le producteur et le consommateur ne veut pas spontanément trouver un accord

Investissement des intermédiaires in activités spécifiques

● Investissements in connaissance transactionnel

● In a monde non-Walrasian (donc les consommateurs ne connais pas la fonction du bien de l'offre et les producteurs ne connais pas les besoins de la demande) découvrir les info c'est très cher! Mais avec les économie d'échelle et d'envergure les coûtes baisse.

● Investissements in confiance mutuelle

● entre producteurs et consommateurs

● Investissements in réputation

● équité et efficience

● Investissement in structures physiques

● transport...

Est-il possible pour les Réseaux Numériques de « bypass » les Intermédiaires Commerciales?

Information Logistique Sécurité Assurance et Liquidité

Intermédiaires Commercial

Learning benefit

Mutual trust

Distribution physique

RéputationExpérience

Relation

Connaissance du marché

Réseaux Numériques

Bypass

No info privé(on partage les info que on veut

partager)

Gestion plus efficiente du

réseau logistique, mais gestion moins efficiente des sous-traitants

Traquer les info...Mais

seulement du passé

Offre et demande ne

sont pas coïncidentes,

donc a « pure » e-marché ne

peut pas fonctionner

Les intermédiaires commerciales traditionnelles auront un rôle de plus en plus important dans l'e-

commerce

Le marché des intangibles

● Bien et services totalement dématérialisé● Différent niveau d'intérmediation

– Si il ne faut pas les adapter● Production à la demande

– Déplacement vite et à quasi-zéro coût– S'il y a des communication sécurisé (authentification) la

transaction est « de facto » sécurisé

Le Théorème de Coase

● dans un monde où les coûts de transaction sont nuls, l'allocation des droits de propriété se fera automatiquement de manière optimale, par le jeu des échanges et des marchandages auxquels les agents procèdent, et ceci quelle que soit la répartition initiale de ces droits.

lectures

● Brousseau, E. [2002], « Governance of Transaction by Commercial Intermediaries: An Analysis of the Re-engineering of Intermediation by Electronic Commerce », International Journal of the Economics of Business, vol. 9, N° 3, Nov. 2002, pp. 353-374