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STARTUPS ET ENTREPRISES TRADITIONNELLES :

RAPPORT DE FORCE OU COOPÉRATION

DEUX PLANÈTES Les grands groupes et les startups ont des jeux de

contraintes totalement différents

JUPITER LES GRANDS GROUPES

✓ Taille : plus grande planète du système solaire

✓ Const i tu t ion : p lanè te gazeuse , nébuleuse

✓ Vitesse : 13 km/s ; c’est lent !

✓ Période de révolution : ~11 ans

MERCURE LES STARTUPS

✓ TAILLE : PLUS PETITE PLANÈTE DU SYSTÈME SOLAIRE

✓ CONSTITUTION : PLANÈTE TELLURIQUE (ROCHES ET MÉTAUX), CONCRET

✓ VITESSE : 48 KM/S ; C’EST RAPIDE !

BUSINESS MODEL ✓ LA STARTUP

• SE RECHERCHE : ON TESTE, ON ITÈRE, ON PIVOTE

• «  A STARTUP IS A TEMPORARY ORGANISATION IN SEARCH OF A SCALABLE , REPEATABLE AND PROFITABLE BUSINESS MODEL »

✓ LE GRAND GROUPE • CONNU ET ÉTABLI : AU COEUR DU PROCESS

D’EXÉCUTION

• «  A COMPANY IS A PERMANENT ORGANIZATION DESIGNED TO EXECUTE A REPEATABLE AND SCALABLE BUSINESS MODEL »

ORGANISATION ✓ STARTUP

• PETITE ORGANISATION : CHAOS

• F O N C T I O N S L I É E S À L ’ AC T I V I T É UNIQUEMENT

✓ GRAND GROUPE

• GRANDE ORGANISATION : BUREAUCRATIE

• FONCTIONS SUPPORT

EXÉCUTION ✓ STARTUP

• A PARTIR D’UN PROBLÈME

✓ GRAND GROUPE • A PARTIR D’UN PRODUIT /

SERVICE

RISQUE ✓ STARTUP

• Inconscience et frugalité

✓ GRAND GROUPE • Statu quo

PROCESSUS DE DÉCISION

✓ STARTUP • AGILITÉ ET RAPIDITÉ

✓ GRAND GROUPE • RIGIDITÉ ET DÉLAIS

MANAGEMENT ✓ STARTUP

• ENTREPRENEURS

✓ GRAND GROUPE

• MANAGERS

STRATEGIE

CHANGEMENT ✓ STARTUP

• CRÉATRICE DE CHANGEMENT

• MAIS AUSSI EARLY ADOPTER DES NOUVEAUX OUTILS

✓ GRAND GROUPE

• FORTE RÉSISTANCE AU CHANGEMENT

• LENTEUR DE TRANSFORMATION DES PROCESS

INNOVATION CES JEUX DE CONTRAINTES

OPPOSÉS CRÉENT DES POSTURES RADICALEMENT DIFFÉRENTES PAR

RAPPORT À L’INNOVATION

LES POSTURES D’INNOVATION

✓ STARTUP • INNOVATION DE RUPTURE

✓ GRAND GROUPE • INNOVATION INCRÉMENTALE

L’INNOVATION DE RUPTURE

L’INNOVATION INCRÉMENTALE

LE DILEMME DU GROUPE TRADITIONNEL

ILS ADOPTENT LA PRUDENCE …

✓ INTRAPRENEURSHIP

✓ INCUBATEUR INTERNE

✓ CORPORATE VENTURE

✓ PARTENARIATS

✓ PÉPINIÈRES

✓ NOMMER UN CDO / CIO

✓ M&A

ET POURTANT …

G.A.F.A LES ENTREPRISES QUI ONT LE PLUS

DE SUCCÈS DANS L’ÉCONOMIE NUMÉRIQUE SONT DANS UN

PROCESSUS D’AUTO-DISRUPTION CONSTANT

« IF YOU DON’T CANNIBALIZE YOURSELF, SOMEONE ELSE

WILL » S. JOBS

LES GRANDS GROUPES AUSSI…

L’INNOVATION DE RUPTURE : (IM)POSSIBLE POINT DE

RENCONTRE DES STARTUPS ET DES CORPORATES ?

:LA PEUR LES POUSSE À RENONCER À

TRAVAILLER ENSEMBLE

…

OU BIEN LA LUCIDITÉ ?

LE DOUTE • VERSATILITÉ

• INSTABILITÉ FINANCIÈRE

• MANQUE D’EXPÉRIENCE

• MANQUE DE FIABILITÉ …

PERÇUS PAR LES CORPORATES

LEVIATHAN ORGANISATION TENTACULAIRE …

• HOSTILE À L’INNOVATION

• NÉBULEUSE D’ACTEURS

• COMPLEXITÉ DES CIRCUITS DE DÉCISION

• CONSERVATISME

• TENTATIONS HÉGÉMONIQUES

GRANDS GROUPES ET STARTUPS ONT DES INTÉRÊTS À

COLLABORER…

L’URGENCE LES GRANDS GROUPES ONT BESOIN DES

STARTUPS :

•Recherche d’un nouveau modèle d’affaire

•Réponse à l’urgence d’innover

NOUVEAU TERRAIN DE JEU LES STARTUPS PEUVENT BÉNÉFICIER D’UNE

COLLABORATION AVEC LES GRANDS GROUPES :

• OUVERTURE D’OPPORTUNITÉS

• ACCÈS À UN NOUVEAU MARCHÉ

• MISE À L’ÉCHELLE

FINANCEMENT ✓ STARTUPS • PROBLÈMES DE TRÉSORERIE

✓ CORPORATES • PROBLÈMES BUDGÉTAIRES

…MAIS NE PAS S’ASSOCIER À UN CORPORATE POUR DE MAUVAISES

RAISONS • LE DÉ-RISQUER

• INSTRUMENT DE SA COMMUNICATION

• TRANSFERT DE TECHNOLOGIE

• L’URGENCE

• SON GO TO MARKET, SON INFRASTRUCTURE ….

ÉVITER LES ÉCUEILS LA STARTUP DOIT APPRENDRE À « JOUER » AVEC LES

GRANDS GROUPES

• TIRER PARTIE DES PARTENARIATS

• S’INTRODUIRE AU SEIN DE LA FILIÈRE

• EVITER LE RISQUE D’ALIENATION

• S’IMPOSER COMME ACTEUR CLÉ

CONCLUSION COMMENT FAIRE GROSSIR MERCURE, SANS DEVENIR

JUPITER?

• PRISE DE RISQUE COMME PIVOT DE SA CULTURE

• LE CLIENT COMME OBSESSION

• METTRE SES MEILLEURS ÉLÉMENTS « EN SITUATION »

• SE CONVAINCRE QUE RIEN N’EST JAMAIS ACQUIS

• COMBATTRE LE RISQUE D’ORGANISATION

• CULTURE DE COMBAT

• LUCIDITÉ

MERCI