1

Module deculture

entrepreneuriale III

Module assuré par :Module assuré par :

Mme Hejer ZHIRIMme Hejer ZHIRI

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Objectif général

Détecter Détecter

les potentialités entrepreneuriales les potentialités entrepreneuriales

Chez nos étudiantsChez nos étudiants

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Objectif spécifique

PrPrééparer les futurs chefparer les futurs chefss

dd’’entreprise entreprise àà l l’é’élaboration de laboration de

leurleurss propres business Model propres business Model

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Conceptualisation pédagogique

Apprentissage par action. Apprentissage par action.

Requête d’information. Requête d’information.

Visite des organismes d’appui. Visite des organismes d’appui.

Travail de groupe dans le cadre des work Travail de groupe dans le cadre des work shops. shops.

Finalisation : elaboration du business plan.Finalisation : elaboration du business plan.

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Plan du module

I: Partie de préfaisabilité.I: Partie de préfaisabilité.

II: Partie de faisabilité.II: Partie de faisabilité.

III: Elaboraton du business planIII: Elaboraton du business plan

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Partie I:étude de préfaisabilité

Recherche de l’idée Recherche de l’idée ( brainstorming).( brainstorming).

Connaissance de soi .Connaissance de soi .

Autodiagnostic.Autodiagnostic.

Élaboration du CVÉlaboration du CV

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Partie II:étude de faisabilité

I. Etude commercialeI. Etude commerciale

II. Etude technique .II. Etude technique .

III. Etude fiscale.III. Etude fiscale.IV. Etude financière.IV. Etude financière.V. Etude de rentabilité.V. Etude de rentabilité.VII. Etude juridique et administrative.VII. Etude juridique et administrative.

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I. Etude commercialeI. Etude commercialeI.1. Etude de marchéI.1. Etude de marché

1)1) Etude documentaireEtude documentaire a) étude du microenvironnementa) étude du microenvironnement

Le marché.Le marché.La demande.La demande.Le(s) fournisseur(s).Le(s) fournisseur(s).La concurrence.La concurrence.La clientèle. La clientèle.

b) étude du macroenvironnementb) étude du macroenvironnement

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2) Etude qualitative2) Etude qualitative

InterviewInterview

ÉchantillonnageÉchantillonnage

Réunion de groupeRéunion de groupe

3) Etude quantitative3) Etude quantitative

Elaboration du Elaboration du questionnairequestionnaireAnalyse des données Analyse des données (SPSS)(SPSS)

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I.2. Plan Marketing I.2. Plan Marketing

1)1) Marketing stratégiqueMarketing stratégique

b) Ciblageb) Ciblage

a) Segmentationa) Segmentation

c) Positionnementc) Positionnement

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2) Marketing2) Marketing opérationnel opérationnel (4P)(4P)

La politique de produitLa politique de produit

La politique de prixLa politique de prix

La politique de La politique de distributiondistributionLa politique de La politique de communicationcommunication

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II. Etude techniqueII. Etude technique

SECTION 1SECTION 1  : : ATTITUDE ET METHODEATTITUDE ET METHODE

SECTION 2SECTION 2  : LE PRODUIT ET LE PROCESSUS DE : LE PRODUIT ET LE PROCESSUS DE PRODUCTION QUOI? COMMENT? PRODUCTION QUOI? COMMENT?

SECTION 3SECTION 3  : LES BESOINS EN MOYENS DE : LES BESOINS EN MOYENS DE

PRODUCTIONPRODUCTION

SECTION 4SECTION 4  : IMPLANTATION ET BESOINS EN : IMPLANTATION ET BESOINS EN BATIMENTS BATIMENTS

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ETUDE DES RESSOURCES ETUDE DES RESSOURCES

HUMAINESHUMAINES

ÉÉtape 1 :tape 1 :Postes de travail et qualificationsPostes de travail et qualifications

ÉÉtape 2tape 2 : Besoins en personnel : Besoins en personnel

par type de poste par type de poste

ÉÉtape tape 33 : :Niveaux de qualification, Niveaux de qualification,

disponibilitdisponibilitéé et besoins en formation. et besoins en formation.

1- 1- Besoin global en personnel par catBesoin global en personnel par catéégorie gorie

22- Qualification et besoins en formation - Qualification et besoins en formation

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III. Etude fiscaleIII. Etude fiscale

1) Imposition directe & indirecte1) Imposition directe & indirecte

2) Avantages fiscaux2) Avantages fiscaux

a) Avantages communsa) Avantages communs

b) Avantages spécifiques b) Avantages spécifiques

c) Avantages financiers c) Avantages financiers

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http://http://www.tunisianindustry.nat.tn www.tunisianindustry.nat.tn

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IV. Etude financièreIV. Etude financière

I- LES IMMOBILISATIONSI- LES IMMOBILISATIONS

1- Les frais d'1- Les frais d'éétablissement tablissement

2- Les Terrains 2- Les Terrains

3- Les bâtiments 3- Les bâtiments

44-- MatMatéériels de production, de manutention, riels de production, de manutention, installations annexes, matinstallations annexes, matéérielles de rielles de transport ...transport ...

5- Les frais d'approche5- Les frais d'approche  

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IIII- LE- LE fonds de roulement fonds de roulement

Le besoin en fonds de roulement moyen = Le besoin en fonds de roulement moyen =

Stocks + Crédit client – créditStocks + Crédit client – crédit fournisseurfournisseur

IIIIII- LE- LES EMPLOISS EMPLOIS

IIVV- LE- LES RESSOURCESS RESSOURCES

VV- LE- LECHECK LISTCHECK LIST

VIVI- - LELE COUT D COUT D’’INVESTISSEMENTINVESTISSEMENT

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VIIVII- - LELE SCHEMA DE FINANCEMENT SCHEMA DE FINANCEMENT

VIIIVIII- - TABLEAU DTABLEAU D’’AMORTISSEMENT AMORTISSEMENT DU CREDIT BANCAIREDU CREDIT BANCAIRE

IXIX- - LELE COMPTE DE RESULTAT COMPTE DE RESULTAT

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V. Etude de rentabilitéV. Etude de rentabilité

V.A.NV.A.N

T.R.IT.R.I

Pay back (DR)Pay back (DR)

I.PI.P

Seuil de Seuil de rentabilitérentabilité

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VI. Etude juridique & VI. Etude juridique & administrativeadministrative

Statuts de la sociétéStatuts de la société

Capital socialCapital social

Nature juridiqueNature juridique

AssociésAssociésFormalité et démarche de Formalité et démarche de constitutionconstitution

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Partie III:Business Plan

Definition Definition

A qui s’adresse le BP?A qui s’adresse le BP?

Modèles d’élaboration du BPModèles d’élaboration du BP

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Soutenance orale

Préparation du speach de Préparation du speach de chaque membre de l’équipechaque membre de l’équipe

Entretien et réponse aux Entretien et réponse aux questions posées par les questions posées par les membres du jurymembres du jury

23

Merci de votre attention