Le monde selon Apple

Club IT

Paris, le 25 mars 2010

Sommaire

• Qui je suis

• Le projet du MBA MTI

APPLE

• L’histoire

• Les principes stratégiques

• Le côté obscur

• Tentative de prospective

François Cazals

Directeur du

cabinet de conseil

Professeur et responsable

pédagogique du MBA

«Marketing et technologies de l’information »

Intervenant

Blogueur Cazals.fr

Auteur

Compatible iPhone

> distriforce Email: fcazals@distriforce.fr

Parcours professionnel :

• Ancien DG DIETARMONY,

• Directeur commercial et

marketing CEPAD

(groupe France Maïs),

• Directeur marketing LA VIE CLAIRE

Les livres du MBA MTI

2005 2006 2007 2008 2009

Le projet 2010 du MBA MTI

Apple iStory

L’histoire

• Une rencontre

• Steve Jobs

• La pomme?

• 3 étapes

– Le succès

– Les années difficiles

– Le grand retour

• Chiffres-clés

Une rencontre: les « deux Steve »

Steve Jobs Steve Wozniak

La pomme?

• Apple est créé le 1er avril 1976

• Steve Jobs est végétarien et récoltait des

pommes pendant sa jeunesse pour

gagner de l’argent

• L’Apple I est commercialisé au prix de

666,66 $

Le succès: 1977-1990

• 1977-1981: le succès de l’Apple II

• 12 décembre 1980: entrée en bourse

• 1985: départ de Steve Jobs!

• 1981-1990: le Macintosh

Apple II avec deux

lecteurs de disquettes

Macintosh 128K

Les années difficiles:1990-1998

Power Mac

Processur IBM PowerPC 601

Steve Jobs: le « survivant »

Le grand retour: 1998-2010

• 1998-2001: l’iMac

• 2001-2005: l’iPod et la diversification

• 2005-2007: l’iPhone

• 2010: l’iPad

Quelques chiffres

• 10 milliards de chansons vendus

• 3 milliards de téléchargement sur

l’AppStore (150 000 applications)

Les principes stratégiques

• La simplicité

• Le design

• La création d’un véritable écosystème

• Une approche stratégique disruptive:

Blue Ocean Strategy?

La simplicité

Le design

Un véritable écosystème

Une approche stratégique disruptive?

Michael PORTER

Les clés de la stratégie:

Domination par les coûts =

Low Cost

ou

Différenciation =

innovation et marketing

L’approche « classique »

Blue Ocean Strategy?

Exemple iPhone

• Canevas stratégiques

• Grille des 4 actions

• Résultats

Cla

vie

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Pri

x

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pro

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els

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De

sig

n

SmartPhones

Canevas stratégique des Smartphones

Des terminaux mobiles à usages

professionnels pour des managers

La grille des 4 actions ERAC

EXCLURE

CLAVIER PHYSIQUE

AUGMENTER

DESIGN

USAGES PERSONNELS

REDUIRE

PRIX

USAGES PROFESSIONNELS

CREER

INTERFACE TACTILE

APP STORE

Une

nouvelle

courbe

de valeur

Réduire

Eliminer Créer

Augmenter

Quels critères doivent être

atténués par rapport au

niveau jugé normal par le

secteur

Quels critères jusque-là

négligés par le secteur

doivent être créés?

Quels critères doivent être

renforcés bien au-delà du

niveau jugé normal par le

secteur

Quels critères acceptés

sans réflexion par les

acteurs du secteur doivent

être exclus

Cla

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tactile

iPhone

Canevas stratégique du iPhone

Un terminal mobile ludique intégré

dans l’écosystème Apple pour les

particuliers et les professionnels

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tactile

SmartPhones iPhone

Une stratégie focalisée et

divergente

Les résultats

Source: Gardner

Le côté obscur

• Le culte du secret

• Le culte de la personnalité

• Un système totalement verrouillé

Le culte du secret

Le culte de la personnalité

Un système totalement verrouillé

Le diktat avec les

opérateurs

La polémique avec Adobe

sur Flash

Tentative de prospective

Merci de votre attention

Des questions?

Pour relire / télécharger cette présentation:

http://www.slideshare.net/cazals