4éme annéeD. Génie Physique

27 Novembre 2007

Baudot Sylvain - Béduer Amélie – Biron Rémi – Canal Elisa – Fabre Dimitri

Tetra Pak : le B to C au service du B to B.

MarketingMarketing

1er fournisseur mondial de systèmes de conditionnement de liquides alimentaires

130 miliards d’emballages en 2006. CA de 8,1 milliards €

IDEE : rouleau d’emballages qui se forme autour du produitConcurrence : Combibloc, Elopak, PKL.

Introduction

Tetra Pak : le BtoC au service du BtoB.

Tetra Pak n’est pas un emballage

Tetra Pak : le BtoC au service du BtoB.

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Sommaire

I. Les raisons de la stratégie marketing de Tetra Pak.......

II. Objectifs et communication…….........................................

III. Stratégies de développement et moyens d’action..........

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Les raisons de la stratégie

marketing de Tetra Pak

Objectifs et communication

Stratégies de développement

et moyens d’action

les raisons de la stratégie de Tetra Pak

Tetra Pak : le B to C au service du B to B.

Le berlingot: l’innovation à l’origine d’une réussite

La stratégie B to B: installer l’outilde production et vendre le matériau d’emballage

La « Brik » et le système UHT font le succès de la firme dans les années 70

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Les raisons de la stratégie

marketing de Tetra Pak

Objectifs et communication

Stratégies de développement

et moyens d’action

Un produit vieillissant et concurrencé

2003: le passage à la communication vers le grand public Faire pression sur ses clients

industriels

les raisons de la stratégie de Tetra Pak

Tetra Pak : le B to C au service du B to B.

II. Objectifs et communication

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Les raisons de la stratégie

marketing de Tetra Pak

Objectifs et communication

Stratégies de développement

et moyens d’action

Tetra Pak : le B to C au service du B to B.

a. Une image de produit vert

But de Tetra-Pak : un emballage qui économise plus que son prix

Philosophie des 3 R : Réduire, Réutiliser, Recycler

Marketing vert : utiliser le positionnement écologique d’une

marque ou d’un produit pour augmenter les ventes et améliorer l’image de l’entreprise.

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Les raisons de la stratégie

marketing de Tetra Pak

Objectifs et communication

Stratégies de développement

et moyens d’action

Tetra Pak : le BtoC au service du BtoB.

a. Une image de produit vert

Trois niveaux d’implication :

actions de communication de "façades" Ex : jeu-campagne sur internet

développement de produits ou services "durables" Ex : Carton recyclable développement durable au cœur de l’entreprise Ex : réduction du transport, électricité verte…

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Tetra Pak : le B to C au service du B to B.

Les raisons de la stratégie

marketing de Tetra Pak

Objectifs et communication

Stratégies de développement

et moyens d’action

b. le co-branding

On parle aussi de « Cogriffage »ou de « Co-marquage ».

Coopération entre deux marques aux savoir-faire complémentaires.Les deux marques sur l’emballage du produit.

Ses buts

Rechercher une synergie avec leur partenaire. Tenter d’accéder à de nouveaux segments de marché.

Chercher à renforcer ou à modifier leur positionnement.

Ses effets sur le consommateur.

Modifier la perception de l’image auprès du consommateur

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Tetra Pak : le B to C au service du B to B.

Les raisons de la stratégie

marketing de Tetra Pak

Objectifs et communication

Stratégies de développement

et moyens d’action

Tetra Pak chercher à renforcer et à modifier leur positionnement.

Les crèmes fraîches haut de gamme co-marquées Tetra Pak-Bridel.

b. le co-branding

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Tetra Pak : le B to C au service du B to B.

Les raisons de la stratégie

marketing de Tetra Pak

Objectifs et communication

Stratégies de développement

et moyens d’action

Objectifs : Tetra Pak = Marque consommateur Dynamiser ventes carton catégorie lait

Outils marketing : Internet : le point de passage incontournable

- page dédiée opération- campagne e-mailing- liens dans pages Internet des

partenaires Télévision : spot publicitaire sur

grandes chaînes Marketing viral Marketing émotionnel

II. Objectifs et communication

b. le grand « Meuh »

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Les raisons de la stratégie

marketing de Tetra Pak

Objectifs et communication

Stratégies de développement

et moyens d’action

III. Stratégies de développement et moyens d’action

But : Mettre à disposition des consommateurs des produits alimentaires sains et sûrs partout dans le monde

Programmes du Tetra Pak Food for Development Office : alimentaire scolaire et de développement laitier

(Kazakhstan, Guatemala) alimentaire et de développement agricole (Nigeria)

« World Business Award » de l’UNPD en 2006

Effets : amélioration du statut nutritionnel des enfants développement du secteur agricole dans les PVD création et développement de nouveaux marchés

a. Les programmes de développement durable des nations unies

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Tetra Pak : le B to C au service du B to B.

Les raisons de la stratégie

marketing de Tetra Pak

Objectifs et communication

Stratégies de développement

et moyens d’action

III. Stratégies de développement et moyens d’action B. Le lait à l’école

Origine de l’opération

En 1954, le gouvernement de Pierre Mendès-France initie la mise en place de la distribution de lait dans les écoles.

Création de la célèbre brique en 1977.

Tetra Pak anime et assure la promotion de cette activité auprès de tous les intervenants.

Municipalités

conseils généraux et régionaux

grossistes.

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Les raisons de la stratégie

marketing de Tetra Pak

Objectifs et communication

Stratégies de développement

et moyens d’action

III. Stratégies de développement et moyens d’action

VALEURS VEHICULEES

Bon pour la santé

Outil Pédagogique

Vecteur Social

Image citoyenne

Couverture géographique

« Il n'est pas de meilleur investissement pour une société que de

donner du lait à ses enfants ». (CHURCHILL)

Conclusion

Tetra Pak : le BtoC au service du BtoB.

Tetra pak projette de devenir une entreprise consommateur.

• Une entreprise d’ « Utilité Publique » ?

Mener une politique de Développement Durable, Marketing Vert.

Véhiculer une image citoyenne : « Lait à l’Ecole », Programmes de nutrition.

• A la rencontre du grand public.

Être présent dans les médias de masse : le « Grand Meuh »

Le co-branding

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